Контракт с китайским поставщиком: ключевые моменты

By Григорий Торосян - Posted on 25 января 2011

При импорте из Китая составление контракта с поставщиком – это область, где большинство компаний совершает ошибки, часто с весьма негативными последствиями. И хотя составление и подписание контракта с поставщиком это лишь одна из многих составляющих процесса, грамотно составленный контракт значительно уменьшает риски при поставках из Китая. Сегодня мы расскажем о ключевых моментах в составлении контракта с китайским поставщиком.

1.Контракт должен быть индивидуальным.

Предприниматели часто используют «стандартную» форму контракта, взятую из интернета, у знакомых предпринимателей или предложенную тем же китайским поставщиком. Это неправильный подход, т.к. каждая сделка индивидуальна и стандартный контракт не может полностью отразить суть подобной сделки (условия поставок, требования к качеству, гарантии и т.д.).

2.Контракт должен содержать версию на китайском языке.

Многие импортеры совершают ошибку, составляя контракт только на английском языке или английском и русском. Это неверно. Контракт должен обязательно содержать китайскую версию, ведь китайский язык это единственный официальный язык делопроизводства в Китае.

Законодательство КНР требует от китайских компаний, экспортирующих свою продукцию, исполнение одного из экземпляров контракта на государственном, т.е. китайском языке. Этот экземпляр китайский поставщик должен представлять в различные государственные и контрольные учреждения КНР. Если Ваш китайский партнер не настаивает на составлении китайской версии контракта, это говорит о том, что он не собирается регистрировать этот контракт в государственных контролирующих органах.

В этом случае он может попросить Вас подписать другой образец контракта на китайском языке, якобы только для банка или таможни. Эта версия контракта будет отличаться от русской (английской) версии, и при подписании в случае возникновения споров будет являться основным.

3.В контракте должно быть указано китайское название истинной компании-поставщика.

Английское название китайской компании не является официальным названием. Поэтому, если в контракте используется только английское название, это равносильно заключению контракта с официально не зарегистрированной компанией. Запросите у Вашего китайского партнера официальные документы (свидетельство о регистрации и свидетельство налогоплательщика) и убедитесь, что китайское название в них совпадает с китайским названием в контракте.

Случается, что в контракте с китайской стороны выступают два юридических лица: одна китайская компания указывается в преамбуле, а другая в конце контракта в качестве исполнителя с проставлением ее печати. Это возможно в случае, если Вы имеете дело с посредником (торговой компанией), которая получает деньги, а товар производится другой компанией. Поэтому обязательно проверяйте, чтобы название китайской компании, ее печать и банковский счет соответствовали.

4.Контракт должен быть подписан лицом, имеющим право подписи.

Подписывать контракт со стороны китайской компании без доверенности вправе только юридический (законный) представитель компании. Он должен быть указан в свидетельстве о регистрации компании. В противном случае тот, кто подписывает договор со стороны компании, должен предъявить доверенность от юридического представителя компании с указанием всех данных уполномоченного лица.

5.Печать компании-поставщика на контракте должна быть зарегистрирована.

Китайские компании имеют, как правило, одну главную печать и несколько дополнительных печатей, в том числе печать для контрактов. Не всегда такие дополнительные печати внесены в регистрационные документы компании. Проверить, зарегистрирована ли такая печать, можно, потребовав справку государственного управления торгово-промышленной администрации правительства по месту регистрации китайской компании.

6.Контракт должен указывать местом разрешения споров арбитраж в стране ответчика.

Местом разрешения споров мы рекомендуем указывать арбитраж в стране ответчика. Таким образом, если ответчиком является Ваш китайский партнер, иск будет рассматриваться в арбитраже в Китае.

Почему следует рассматривать дело в Китае, если ответчиком является китайская компания? Выиграть суд будет, конечно, проще в России, однако заставить признать китайский суд решение, вынесенное российским судом, будет практически невозможно. В то же время имеются успешные примеры, когда иностранные компании выигрывали дело в Китае.

Почему стоит выбирать арбитраж, а не суд? Обычно рассмотрение международных исков в суде – длительная процедура (до года и более) и решение первой инстанции может быть обжаловано во второй инстанции. В то же время решение арбитража выносится значительно быстрее и обжалованию не подлежит.

Автор статьи - Григорий Торосян, директор компании AGEO

Автор Александр (не проверено), дата создания 25 ноября, 2013 - 16:33.

Здравствуйте! Мы оплатили китайскому производителю (договор с торговой компанией) производство станка. При инспекции на производстве нас встретила кустарная недоделка (с момента аванса прошло полтора года). Забирать это оборудование не хотим. Об авансе готовы забыть, но в банке нам грозят валютным контролем (якобы оштрафуют на 100% предоплаты). Производитель не доделывает станок до ума, на все претензии ответ один - платите остаток суммы, все будет хорошо. Но очевидно, что мы получим агрегат, которому место на свалке. Какие есть выходы из этой ситуации.

Договор поставки с Китаем

Бизнес с Китаем дело крайне выгодное, но и рискованное. Без грамотного юриста по международному коммерческому праву или надежной компании-агента в Китае свести все риски к минимуму и гарантировать возможность положительного судебного решения в Вашу пользу тяжело.

• Преамбула
• Предмет договора с китайским производителем
• Прописанные права и обязанности обеих сторон
• Условия о товаре (начиная с технических характеристик, и заканчивая вопросами упаковки: количество и маркировка).
• Сроки
• Основные условия поставки
• Порядок и объем расчетов, вопрос репатриации оплаты
• Страхование
• Ответственность сторон и выплата неустойки
• Последствие форс-мажорных обстоятельств
• Переход права собственности, приемка товара
• Применимое право (чаще всего применяется право КНР)
• Арбитражная оговорка
• Особые условия
• Юридические реквизиты сторон

Россия не только соседствует с Китаем и имеет самую протяженную сухопутную границу, но и является одним из основных торговых партнеров. Там, где есть место для развития бизнеса естественным образом появляется и место для мошенничества и уклонения от обязательств. Бизнес с Китаем не стал исключением. Чаще всего обман осуществляется однодневными посредниками-мошенниками на ныне распространенных англоязычных торговых сайтах (типа Alibaba или Taobao). Так как к подобным услугам обычно обращаются частные лица или малый бизнес, то финансовые потери оказываются меньше расходов на рассмотрение дела в суде. Однако и среди купных китайских заводов-производителей встречаются недоброкачественные исполнители. Чтобы избежать самых распространенных ошибок в заключении контрактов с заводом в Китае. стоит учесть набор ключевых моментов в договоре:

• 1. Доконтрактная проверка. Начиная с основных вещей: свидетельства о регистрации, разрешения на экспорт продукции, достоверности юридического и фактического адреса. Заканчивая финансовой проверкой: размером уставного капитала, объемами прибыли, наличием имущества компании – данные показатели помогут установить возможность взыскания ущерба с китайского производителя.
• 2. Контракт на двух языках с оговоркой, что оба варианта имеют полную юридическую силу.
• 3. Оригинальное имя компании на китайском языке. В договоре поставки с Китаем необходимо прописывать помимо английского наименования производителя, трактующееся судом в качестве не имеющего юридического веса псевдонима, также полное наименование организации на китайском языке иероглифами.
• 4. Суть торговых отношений. В контракте с заводом Китая необходимо четко отобразить форму ваших торгово-экономических отношений: договор поставки, купли-продажи, эксклюзивный контракт, дилерско-дистрибьюторское соглашение, торговое посредничество.
• 5. Способ оплаты. 100% предоплата возможна только в том случае, когда Вы уверены в производителе и его надежности. При остальных вариантах, как обычно в бизнесе, чем меньше предоплата, тем лучше. Оплата наличными по системам типа Paypall или WesternUnion строго недопустима. Способ оплаты может также указываться в инвойсах, так как контракт может быть заключен на большую сумму, а поставка осуществляться в соответствии с инвойсами.
• 6. Банковский счет. Просите Свидетельство об открытии банковского счета – ????? (кхайху сюкхэджен). Желательно, чтобы счет производителя был открыт в банке материкового Китая. Банк Гонконга должен вызвать настороженность. Китайцы используют оффшорные счета в банках Гонконга в двух целях: или оптимизировать свои налоги, или для неприкрытого мошенничества.
• 7. Требования к качеству. Необходимо заранее прописать все требования к качеству товара. Укажите HS code товара. Также необходимо прописать орган, выдающий сертификат качества (в противном случае производитель сам проверяет продукцию на соответствие), а также минимально допустимый процент брака, дабы при контроле отгрузки товара можно было беспрепятственно заставить частично или полностью заменить партию изготовленной продукции.
• 8. Условия поставки по ИНКОТЕРМС. Данный пункт при составлении контракта на поставку из Китая крайне важен. Он определяет обязанности сторон по оплате, рискам и страхованию грузов на определенных этапах Ваших отношений с производителем.
• 9. Список документов для таможни. В договоре с китайским производителем нужно указать наименование и количество документов, необходимых для прохождения процедуры таможенной очистки в России.
• 10. Применимое право и арбитражная оговорка. Зачастую указывается применимое право и арбитражный суд КНР. Так как при вынесении решения в Вашу пользу судом РФ Вы, скорее всего, ничего не добьетесь от китайской компании, которая просто игнорирует решения нашего суда.
• 11. Неустойка. В договоре поставки с Китаем необходимо конкретизировать как можно больше пунктов Вашей совместной работы, так как китайцы злоупотребляют задержками в сроках производства, нарушениями по качеству и желанием поменять отдельные пункты соглашения по ходу процесса. Пропишите заранее размер неустойки в подобных случаях.
• 12. Полномочия подписавшего. Согласно законодательству КНР, договор с производителем в Китае может подписывать лишь один человек – законный представитель компании, указанный в свидетельстве о государственной регистрации компании. Остальным лицам необходима доверенность.
• 13. Наличие печатей. Каждая страница контракта должна быть отмечена красной круглой печатью со звездой в центре и наименованием компании по контуру. Вместо нее возможна только специальная круглая красная печать для договоров с наименованием компании.
• 14. Нумерация договора с Китаем. Компании Китая присваивают буквенно-цифровой уникальный код каждой внешнеэкономической сделке. Отсутствие такового означает нежелание производителя официально регистрировать данную сделку.

Компания АРКЭС более 10 лет представляет интересы российского бизнеса в КНР. В качестве Вашего надежного посредника в Китае мы помогаем открыть и наладить производство в Поднебесной. К нам обращаются как на начальном этапе планирования бизнеса в Китае, так и уже столкнувшись с определенного рода сложностями во время работы в КНР. Мы беремся за самые тяжелые случаи и находим решение проблем. За это время нами разработаны десятки схем бизнеса в Китае и отточен механизм выхода из любой ситуации. Помимо помощи в оформлении договора поставки с Китаем. мы предлагаем нашим клиентам поиск оптимального производителя в Китае. контроль производства. растаможку и доставку товара из Китая .

Чтобы избавить наших клиентов от риска судебных разбирательств по внешнеэкономическом сделкам в Китае, АРКЭС официально зарегистрировала компанию в КНР. Теперь ни при каких форс-мажорных обстоятельствах Вам не грозит длительное и финансово-затратное разбирательство в суде Китая.

Наши сотрудники не только обладают высоким уровнем китайского языка (что позволяет им составлять и выверять каждый пункт договора в Китаем), но и являются узкими специалистами в каждой сфере бизнеса в КНР. Наши юристы возьмут составление договора на себя и подвинут китайский завод по всем обсуждаемым пунктам.

АРКЭС также поможет оформить все необходимые документы в Китае для бесперебойной работы Вашего бизнеса. This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it с Вашими пожеланиями и вопросами по бизнесу в Китае, и наши специалисты обязательно помогут Вам на высшем профессиональном уровне. Мы знаем законы Китая и умеем их применять.

Контракт с Китаем

Любой российской компании, осуществляющей деятельность в Китайской Народной Республике, необходим тщательно составленный коммерческий договор, договор – это первый существенный элемент успеха любой сделки. Коммерческий договор должен четко закреплять намерения сторон и согласованные ими условия сделки, в частности, предусматривать последствия нарушения договора и положения о разрешении споров.

Проверка контрагента – это второй залог успешной сделки. В зависимости от размера сделки необходимо как минимум проведение «поверхностной» проверки китайского контрагента (регистрационные данные, информация о лице, имеющем право подписи без доверенности, об основных поставщиках, покупателях, банковских счетах, финансовых показателях за каждый год и т.д.) или его полной проверки. Торгово-промышленные управления городов, разделенных на районы, префектуры и волости, торгово-промышленные отделы муниципалитетов центрального подчинения, а также торгово-промышленные отделы городов, разделенных на районы, отвечают за регистрацию компаний согласно их юрисдикции. Данные о зарегистрированных в этих юрисдикциях компаниях можно получить на сайтах этих регистрирующих органов (на китайском языке).

Договоры в Китае регулируются, в основном, Законом Китайской Народной Республики "О договорах" ("Закон о договорах КНР"). Закон о договорах КНР применяется вместе с соответствующими пояснениями и решениями Верховного Народного Суда Китайской Народной Республики ("ВНС").

Китай и Россия являются странами-участницами Конвенции ООН о договорах международной купли- продажи товаров ("Конвенция"), которая стала частью материального права соответствующих стран. Следовательно, договоры купли-продажи товаров между китайскими и российскими партнерами также регулируются Конвенцией, если иное прямо не предусмотрено в договоре.

Согласно законодательству КНР договор может быть заключен в письменной, устной или иной форме, кроме случаев, когда письменная форма требуется в соответствии с применимым законодательством или административными нормативными актами. Однако для целей фиксирования достигнутых договоренностей письменная форма договора, предусматривающего конкретные условия, является наиболее предпочтительной. Более того, в соответствии с положениями законодательства о валютном контроле все платежи в иностранной валюте, поступающие как из-за рубежа в Китай, так и из Китая за рубеж, подлежат контролю со стороны Государственного управления по валютному контролю ("ГУВК"). Для перевода денежных средств за границу плательщик обязан предоставить в банк документ, подтверждающий наличие законных оснований для платежа, т.е. договор между сторонами.

Как правило, в международной торговой практике стороны договорных отношений часто включают в договоры общие положения и условия ("Общие условия"). Согласно законодательству КНР и соответствующим пояснениям ВНС сторона, предлагающая включить в договор Общие условия, обязана обратить внимание другой стороны на те положения Общих условий, которые ограничивают ответственность стороны, включающей в договор Общие условия, и по требованию другой стороны разъяснить ей такие Общие условия. Для включения Общих условий в коммерческие договоры, в таких договорах в явной форме указывается ссылка на Общие условия, которые должны быть вручены другой стороне.

Полномочия лица, подписывающего контракт поставки от имени китайского компании. Законный представитель китайской компании – это лицо, имеющее право подписи и право представлять компанию без доверенности и совершать от ее имени определенные действия. Согласно статье 13 Закона КНР «О компаниях» законным представителем может быть только председатель совета директоров (при наличии совета директоров), исполнительный директор (при отсутствии совета директоров) или управляющий (генеральный директор или директор компании). Законным представителем китайской компании может являться только одно физическое лицо. Законный представитель юридического лица в КНР должен быть зарегистрирован в органах промышленно-торговой администрации в КНР (далее – органы ПТА). После приема документов органами ПТА и завершения регистрации нового юридического лица сведения о законном представителе вносятся в Свидетельство о праве хозяйственной деятельности – свидетельство о государственной регистрации юридического лица. При изменении законного представителя компания должна сначала обратиться в органы ПТА для внесения изменений в регистрационные сведения и переоформления Свидетельства о праве хозяйственной деятельности, после чего провести переоформление всех остальных документов. В случае если юридическое лицо освободило от должности лицо, являющееся законным представителем, но не осуществило внесение изменений в документы, данное действие недействительно в отношении третьих лиц. При подписании контракта необходимо также запросить документ, удостоверяющий личность подписанта от китайской стороны и доверенность, если таким подписантом не является законный представитель.

Основным языком контракта поставки, всех дополнений, изменений, приложений к нему должен быть китайский язык. так как в случае рассмотрения споров в народном суде КНР и/или арбитражной комиссии, находящейся на территории КНР, судья и/или арбитр могут назначить независимого переводчика в отношении документов, составленных не на китайском языке и используемых в рассмотрении спора. Но при этом качество такого перевода не может быть гарантировано.

Печать китайской компании. Для того, чтобы контракт стал юридически обязательным для китайской компании, необходимо, чтобы на каждой его странице была проставлена круглая красная печать со звездочкой в центре или круглая красная печать для договоров с наименованием китайской компании.

Подпись уполномоченного лица от китайской компании. Уполномоченному лицу китайской компании необходимо ставить подпись в виде китайских иероглифов, составляющих его фамилию и имя.

Наименование китайской компании. Китайская компания со 100% китайским капиталом не имеет зарегистрированного наименования на английском языке, поэтому в официальных документах необходимо использовать ее наименование только на китайском языке в соответствии с ее регистрационными данными.

Банковский счет китайской компании. В контрактах поставки, инвойсах на оплату должны быть указаны банковские счета, открытые в банках, расположенных на территории материкового Китая. Если китайская сторона предлагает делать перечисления на счет, указанный, например, в гонконгском банке, то это означает, что такой контракт поставки не будет официальным для соответствующих органов контроля и регулирования Китая. В последнее время «китайские мошенники» стали создавать оффшорные или гонконгские компании с идентичным наименованием на английском языке, как у китайских компаний, и открывать оффшорные счета в китайских банках на имя таких оффшорных или гонконгских компаний. Поэтому необходимо также запрашивать у китайского контрагента информацию об открытии банковского счета.

Если китайский контрагент просит сотрудничать через его гонконгскую компанию. то необходимо знать, что стандартный размер уставного капитала такой компании составляет 10 000 гонконгских долларов, что примерно эквивалентно 1500 долларов США. При этом данный уставный капитал фактически не оплачивается, соответственно у гонконгской компании нет достаточного имущества, чтобы отвечать по своим обязательствам. При таких обстоятельствах необходимо настаивать на подписании договора именно с компанией, зарегистрированной на территории материкового Китая, или просить заключения дополнительного договора поручительства китайской материковой компании, гарантирующего исполнение гонконгской компанией такого договора поставки. При этом такой договор поручительства вступает в юридическую силу с момента его утверждения соответствующими органами валютного контроля Китая.

Подписание всех документов по сделке в оригинале. Все документы по сделке с китайским контрагентом должны были оформлены в оригинале, так как в случае рассмотрения споров в народном суде КНР и/или арбитраже, если китайская сторона не будет признавать заключенные документы, то необходимо будет доказывать, что такие документы были действительно заключены.

Сертификат качества товаров. В последнее время бизнесмены при покупке товаров (особенно химической продукции) из Китая не обращают должного внимания на то, кем будет выдаваться сертификат качества товара, указывая, что данный документ будет выдавать сам продавец. Поэтому необходимо указывать, что данный документ будет оформляться независимой организацией, обладающей соответствующей лицензией.

Применимое право и место рассмотрения споров по контракту поставки. Применимым правом должно право продавца – право КНР. Место рассмотрения споров по контракту поставки – территория материкового Китая (не включая Гонконг, Макао, Тайвань), так как в случае рассмотрения таких споров за пределами материкового Китая необходимо до процедуры исполнения такого вынесенного решения сначала его признать на территории материкового Китая, что является сложным и недешевым процессом.

В материковом Китае (не включая Гонконг, Макао, Тайвань) в отличие от Российской Федерации нет государственного арбитражного суда (функции арбитражных судов выполняют народные суды), есть только народные суды. Аналогом «третейских судов» являются арбитражные комиссии. Самой известной и обладающей большим опытом рассмотрения споров с участием иностранным лиц арбитражной комиссией в Китае является Китайская международная экономическая торговая арбитражная комиссия (далее – CIETAC), головной офис, у которой находится в г. Пекин. CIETAC следует выбирать по следующим причинам:

1. богатый опыт рассмотрения споров с участием иностранных лиц
2. возможность выбора и назначения иностранных арбитров
3. рассмотрение спора в одной инстанции и принятие окончательного решения по делу (в народных судах – 2 инстанции соответственно)
4. возможность возложения на проигравшую сторону расходов на представительство в арбитраже
5. по общим правилам не требуется предоставлять легализованные документы для участия в процессе

В последнее время участились случаи мошенничества, когда вскрывается электронная почта китайского контрагента, и в переписку включается постороннее лицо, которое уведомляет об изменении банковских реквизитов китайской стороны и просит перечислить платеж на новые реквизиты.

Юридическая компания Advokat Premium
Адвокат Чанышев Тимур Анверович
Юрист Дубинников Руслан Рафаэлевич

10 советов при заключении контракта с поставщиком в Китае

26июня 2 5077 Павел Бажанов

Скептическое отношение к китайским договорам часто вызвано элементарным недостатком знаний в области юриспруденции. Павел Бажанов перечисляет, какие пункты следует обязательно включить в контракт с китайским поставщиком, чтобы все обязанности были соблюдены.

Существует распространенное мнение, что заключенные с китайцами договоры «не стоят бумаги, на которой они написаны»: китайцы очень часто срывают сроки поставок, поставляют некачественный товар и не стремятся добровольно возмещать причиненные убытки после получения претензии.

На самом деле, такое поведение китайских контрагентов — это следствие того, что договор недостаточно защищает ваши права, а китайские контрагенты понимают, что могут нарушать его без каких-либо негативных последствий.

Составление внешнеторговых договоров — тема множества книг, которые нельзя полностью пересказать в одной статье. Тем не менее, вот десять советов, которые позволят лучше защитить права при закупке товаров в Китае.

Перед заключением договора желательно провести проверку надежности китайского поставщика. Обычно у крупной и надежной компании есть интернет-сайт на китайском языке с подробным описанием продукции, свидетельства о государственной регистрации, городской телефон. Но это не самое главное.

Главный критерий надежности — это наличие или отсутствие у компании имущества, на которое можно обратить взыскание в случае невыполнения договора, и прибыльность компании. Если компания приносит прибыль и имеет определенную имущественную базу, то с ней можно заключать договор. Даже в случае невыполнения договора с нее можно будет взыскать убытки. Если нет — увы, договор с этой компанией всегда будет рискованным.

Проверить прибыльность поставщика и наличие у него имущества можно по данным финансовой отчетности компании и регистрационным данным в органах торгово-промышленной администрации. Этим занимаются специализированные агентства и юридические компании.

Проверка потребует небольших затрат, зато даст полное представление о том, насколько надежным является ваш поставщик.

Золотое правило: чем позже вы расстаетесь со своими деньгами, тем лучше. 100-процентная предоплата уместна только в случае, если вы работаете с надежным поставщиком. Если есть возможность, то нужно договариваться о других способах оплаты — например, аккредитиве.

Если осуществляется полная или частичная предоплата, перевод денежных средств необходимо осуществлять только на банковский счет компании. Можно запросить у поставщика Свидетельство об открытии банковского счета (кит. ?????), оно оформляется при открытии банковского счета в территориальном отделении Народного банка Китая и содержит наименование компании, номер банковского счета и отделение банка, в котором открыт счет компании. Ни в коем случае не рекомендуется платить физическому лицу через WesternUnion или на его банковскую карточку.

В международной торговле существует множество способов осуществления расчетов, которые могут оказаться удобнее и безопаснее предоплаты. Если единственным вариантом является предоплата, деньги должны быть перечислены на банковский счет компании, с которой заключен договор — банковские реквизиты должны обязательно быть указаны в договоре.

Существуют различные способы определения качества товаров: по стандарту, спецификации, образцу, описанию, предварительному осмотру и др. Требования к качеству необходимо указать в договоре или отдельном приложении к договору. Кроме того, качество товаров должно быть подтверждено сертификатом независимой экспертизы. Если требования к качеству в договоре не указаны, оно будет определяться в соответствии с применимым законодательством (ст. 469 ГК РФ или ст. 62 Закона КНР «О договорах»).

Все требования нужно указать в договоре, и затем обеспечить проверку соответствия качества товаров при их отправке. Если требования к качеству не прописаны, будет трудно предъявить претензии в связи с недостатками товара.

Условия поставки во внешнеторговых договорах обычно определяются терминами ИНКОТЕРМС (в настоящее время действует редакция 2010 г.). Эти термины определяют права и обязанности продавца и покупателя в сделках, в том числе обязанности по страхованию, перевозке товаров, оформлению необходимых документов для экспорта, а также момент перехода рисков от продавца покупателю и распределение расходов. На практике в торговле чаще всего используются поставки на условиях EXW, CIF, FOB.

При заключении договора необходимо хорошо понимать, какие права и обязанности возникают у продавца и покупателя в связи с поставкой товаров. Для этого лучше узнать подробную информацию о содержании терминов ИНКОТЕРМС заранее, а не после заключения договора.

В стандартных договорах положения об ответственности за нарушение договора или отсутствуют, или недостаточно стимулируют китайского поставщика вовремя выполнять свои обязательства. При заключении договора необходимо правильно оценить свои потенциальные убытки и ввести в договор неустойку за каждый день просрочки.

Всегда указывайте в договоре, какую ответственность китайский поставщик будет нести в случае его нарушения. Ответственность за нарушение должна быть достаточно чувствительной, чтобы стимулировать своевременное выполнение договора.

В случае возникновения разногласий первым способом разрешения споров является проведение переговоров. Если в договоре указывается, что все споры между сторонами разрешаются путем дружественных переговоров, необходимо обязательно указать срок, в течение которого стороны проводят переговоры.

Ограничивайте срок переговоров. Например: если в течение 60 дней стороны не пришли к согласию, любая из сторон может обратиться в арбитраж. Это позволит избежать затягивания переговоров между сторонами.

Внешнеторговый договор с китайскими контрагентами лучше всего заключать в двуязычной версии — параллельный текст на китайском и русском языках или китайском и английском языках.

Во-первых, это позволит избежать расходов на перевод документов в дальнейшем — при обращении в арбитраж, суд, полицию или другие государственные органы на территории КНР.

Во-вторых, это позволит лучше довести до внимания китайского контрагента все условия договора, который ему предстоит исполнять. И, наконец, это позволит избежать проблем, связанных с различиями между переводами одного и того же документа переводчиками сторон.

Внешнеторговый договор должен быть понятен обеим сторонам, поэтому лучше всего его заключать в двуязычной версии. Приоритет должна иметь китайская версия – для этого необходим квалифицированный перевод документа на китайский язык.

Обычно положение о применимом праве или находится в конце договора, или вообще в договор не включается. Вместе с тем, это одно из самых важных положений: оно определяет, по какому праву будут толковаться все остальные положения договора. Одни и те же термины и правовые конструкции могут иметь совершенно разное содержание в законодательстве разных стран. Это может стать причиной разногласий с китайским контрагентом. А заблуждение на тот счет, какое право будет применяться к договору, может стать причиной очень неблагоприятных последствий.

Если договор составлен российским юристом, то в качестве права, подлежащего применению к договору, необходимо выбирать право РФ. Если китайцы настаивают на включении в договор положения о применении права КНР — а это рекомендуют делать китайским предпринимателям большинство китайских юристов — то перед заключением договора необходимо провестипроверку договора, которую должен выполнить специалист по законодательству КНР.

В КНР подписать договор от лица компании без оформления доверенности может только один человек — это законный представитель компании. Имя и фамилия законного представителя указаны в Свидетельстве о праве предпринимательской деятельности (свидетельстве о государственной регистрации) компании. При заключении договора любым лицом, кроме законного представителя, у него должна быть оформлена доверенность.

Кроме того, договор должен быть заверен основной печатью компании (красная печать с наименованием компании и «звездочкой» в центре) или специальной печатью для договоров (красная печать с наименованием компании с указанием «?????»).

При возникновении споров существует множество способов их разрешения: проведение прямых переговоров между сторонами, так называемые «альтернативные способы разрешения споров» (медиация, примирение, экспертиза, мини-процессы), арбитраж и государственный суд.

Универсального способа разрешения спора на все случаи жизни нет — в разных ситуациях самый удачный выбор может быть различным. Тем не менее, при заключении внешнеторговых договоров с китайскими контрагентами лучше всего выбирать в качестве способа разрешения спора международный коммерческий арбитраж.

Оптимальным способом разрешения споров по внешнеторговым договорам является международный коммерческий арбитраж. Решения международного коммерческого арбитража могут быть приведены в исполнение в большинстве стран мира. Это означает, что решение китайского или российского международного коммерческого арбитража может быть приведено в исполнение не только в России и Китае, но и в Гонконге, США, а также в большинстве офшорных и низконалоговых юрисдикций — то есть, везде, где может находиться имущество должника. Решения государственных судов за рубежом могут признаваться не всегда и далеко не во всех странах.

Для того чтобы передать спор на разрешение арбитража необходимо включить в договор арбитражную оговорку, в которой обязательно необходимо указать наименование арбитража, в который передается спор.

В Китае крупнейшим международным коммерческим арбитражем является Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия (China International Economic and Trade Arbitration Commission, CIETAC), в России – Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ (МКАС при ТПП РФ).

Из азиатских арбитражей с большой практикой разрешения споров, связанных с Китаем, стоит выделить Гонконгский международный арбитражный центр (Hong Kong International Arbitration Centre, HKIAC) и Сингапурский международный арбитражный центр (Singapore International Arbitration Centre, SIAC).

5077 просмотров 2 Комментариев

Очень интересная и познавательная статья.
В договоре с китайским контрагентом следует указывать все условия, которые могут защитить Вас, в том числе, например, права на интеллектуальную собственность, торговую марку, ноу-хау, так как очень часто случается, что они могут быть присвоены китайской стороной. И не смотря на то, что в других странах Вы можете быть защищены в Китае доказать свою правоту будет практически невозможно.
Так же при составлении договора, а вернее при его подписании, следует обращать внимание на способ постановки печати и подписи законного представителя. В Китае распространена постановка печати веером, без постановки печати на последней странице. Так делают даже в государственных органах, что не всегда хорошо при судебных разбирательствах. Так же следует заметить, что некоторые договоры с китайской стороны подписываются не 1-2 иероглифами, которые означают имя подписанта, а латинскими иероглифами, которые могут ничего не значить не только в принципе, но и не иметь юридической силы.

А я раньше не знала про постановку печати веером… А вообще, удобный способ — не подделаешь страницы договора, при случае. Надо в России такой способ ввести!