5 важных фактов о «Конте Спа» и Брестском чулочном комбинате - Стратегия

«Про-бизнес.» 18 сентября 2014

На днях государство продало на бирже 19,4% акций в Брестском чулочном комбинате. Покупателем, предположительно, выступила компания «Конте Спа», которая до этого уже имела контрольный пакет в БЧК. «Про бизнес.» присмотрелся к обеим компаниям – крупнейшим производителям чулочно-носочных изделий в Беларуси.

Прошлый год все, кроме гродненской компании, белорусские предприятия, которые занимаются выпуском чулочно-носочных изделий, закончили с падением производства. Это видно по сократившимся объемам выпуска продукции в регионах, где работают основные производители.

Объем производства чулочно-носочных изделий по регионам страны (млн пар)

«Конте Спа» в прошлом году увеличила объемы производства на 17%. БЧК за это же время снизил производство на 35%.

Брестский чулочный комбинат в последние годы является вторым по объемам производства чулочно-носочных изделий предприятием Беларуси. После поглощения БЧК «Конте Спа» консолидировала более 85% производства чулочно-носочной продукции в стране.

Удельный вес производителей в общем объеме производства по регионам страны, конец 2013 года

А еще в 2009 году удельный вес компании в объеме белорусского экспорта чулочно-носочных изделий составлял 55%. «Конте Спа» все последние годы проводит активную маркетинговую политику на внешних рынках. На сегодня у гродненской компании более 40 торговых представительств в России, а также налажена сбытовая сеть в Украине, Армении, Польше, Молдове, США и других странах. Вот результат.

Удельный вес в белорусском экспорте чулочно-носочных изделий, конец 2013 года

В 2011 году чистая прибыль компании составила $85 млн (в пересчете по среднему курсу за год). Девальвация рубля, судя по финансовым отчетам, помогла «Конте Спа» увеличить рентабельность и прибыль.

В 2012 и 2013 годах чистая прибыль в долларовом выражении сокращалась.

Чистая прибыль СООО «Конте Спа» ($ млн)

При этом валовая прибыль (чистый доход от продаж за вычетом себестоимости реализованной продукции) изменялась иначе.

Валовая прибыль СООО «Конте Спа» ($ млн)

Сокращение чистой прибыли связано с крупными расходами компании по инвестиционной деятельности (это отражается в отчетах). Помимо БЧК «Конте Спа» инвестирует в проекты, не связанные напрямую с чулочно-носочным производством.

«Огромный корабль, идущий ко дну с большой скоростью. Вот что сейчас собой представляет БЧК. Мы получили головную боль, предстоит огромная работа», – сказал совладелец «Конте СПА» Валентин Байко после покупки очередного пакета акций брестского предприятия.

Финансовые отчеты БЧК подтверждают, что на сегодня эти слова – правда.

Чистая прибыль ОАО «Брестский чулочный комбинат», $ млн

По данным Минфина. В пересчете по среднему курсу Национального банка за отчетный период

БЧК практически потерял российский рынок, теряет рынок Беларуси и сокращает производство. Количество сотрудников также сокращается.

Численность работников ОАО «Брестский чулочный комбинат»

Сколько инвестиций потребуется Валентину Байко, чтобы избавиться от «головной боли», за которую он уже заплатил, можно будет судить по новым финансовым отчетам.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ

Гродненское СООО - Конте Спа - войдет в состав концерна - Беллегпром - Блог Гродно s13

СООО «Конте Спа» войдет в состав «Беллегпрома». Об этом сообщил сегодня журналистам председатель концерна Николай Ефимчик, передает корреспондент БЕЛТА .

«Компания написала заявление, чтобы войти в состав концерна. Наш совет проголосовал за. Сейчас ждем решения Совета Министров о том, что СООО «Конте Спа» вошло в состав «Беллегпрома», — отметил Николай Ефимчик.

По его словам, концерн «Беллегпром» готов принять в свой состав и другие частные предприятия.

«Кооперация внутри концерна позволяет больше двигаться вперед, появляется больше возможностей. Если, например, «Марк Формель» захочет — пожалуйста, тем более что там работает больше половины наших людей, которые обучены у нас, работали, приобрели опыт», — пояснил председатель концерна.

Николай Ефимчик констатировал, что по уровню потребления населением продукция легкой промышленности занимает второе место после продовольственных товаров. По основным видам экономической деятельности «Текстильное и швейное производство» и «Производство кожи, изделий из кожи и производство обуви» в Беларуси без учета микроорганизаций функционируют 260 организаций (225 и 35 — соответственно) со среднесписочной численностью работающих 71,8 тыс. человек (58,8 тыс. и 13 тыс. — соответственно).

Белорусский производитель «Конте Спа» открывает оптовый склад в Екатеринбурге

Компания «Конте Спа » (г. Гродно, Республика Беларусь) активно расширяет представленность собственной продукции на территории Российской Федерации. Руководство бренда приняло решение об открытии представительства «Конте Урал» и оптового склада в Екатеринбурге. И сегодня «Конте Урал» предлагает широкий выбор товаров известных белорусских торговых марок Conte elegant, Conte-kids, ESLI и DIWARI.

Под торговой маркой Conte elegant компания ООО «Конте Урал» реализует широкий ассортимент классических, фантазийных, корректирующих, теплых колготок, а также чулки, леггинсы, комбинезоны, брюки и носки. В производстве колготок используется высококачественная упругая нить. Колготки идеально подходят фигуре, дарят ощущение комфорта. Особое внимание стоит обратить на модели плотностью 8 den из серии Summer, колготки для чувствительной кожи Soft Sensitive и корректирующие линии X-press, Control и Active.

Торговая марка Conte-kids — это детские носки, колготки, леггинсы для девочек и мальчиков, выполненные из качественного гребенного хлопка. Яркие, комфортные и доступные коллекции давно завоевали доверие потребителей в Республике Беларусь, а теперь и у жителей Российской Федерации появилась возможность оценить данную продукцию.

Под торговой маркой DIWARI компания «Конте Урал» предлагает широкий перечень мужских носков, нижнего белья и джемперов. Все изделия удобны, воплощают сильные стороны классического дизайна, созданы с учетом инновационных технологий.

Торговая марка ESLI представлена широким ассортиментом для всей семьи. Актуальные модные тенденции воплощены в трикотажной линейке: стильных блузах, джемперах, платьях. Коллекция купальников — это разнообразные фасоны и расцветки, яркие модели для детей и взрослых. Вязаные изделия — шапки, шарфы, детские манишки — согреют в холодную погоду. Линейка аксессуаров — украшений для волос, стильных шарфов, перчаток и много другого — поможет создать незабываемый, красивый и ухоженный образ.

Все коллекции Conte elegant, DIWARI, Conte-kids и ESLI разрабатываются и производятся в Беларуси. «Конте Урал» гордится своим белорусским происхождением, сегодня это — залог превосходного качества и доверия покупателей по всему миру. Для оптовых покупателей «Конте Урал» предлагает специальные условия работы.

ООО «Конте Урал» является официальным представителем СООО «Конте Спа» (г. Гродно, Республика Беларусь).

Оптовый склад компании расположен по адресу: ул. Корепина, 50. Время работы : с 9:00 до 18:00, сб, вс — выходные. Обсудить детали сотрудничества или сделать заказ можно по тел.+7 (343) 216-37-10 или по email: conteural@gmail.com

СООО «Конте Спа» — лидер в производстве чулочно-носочных изделий в Восточной Европе! В 2015 году объем производства компании составил 100 000 000 изделий в год. СООО «Конте Спа» осуществляет экспорт в более чем 30 стран мира.

Конте Спа Сооо, Ул

Программное решение для поиска клиентов и заказчиков!

Оперируя 60 критериями поиска по 5 млн. компаний, наш мощный поисковый онлайн-инструмент EasyBusiness поможет спланировать и организовать Ваши продажи, маркетинг и коммерческое предложение.

НУЖНА ПОМОЩЬ В ПОИСКЕ КЛИЕНТОВ?

EasyList - эффективный инструмент для формирования целевых списков компаний и индивидуальных баз данных по глобальной базе данных 5 млн. компаний.

Создайте международный профиль Вашей компании бесплатно!

Выходите на новые рынки? Планируете увеличение объемов продаж? Разместите информацию о Вашей компании бесплатно на Международном информационном B2B портале KOMPASS.

Приоритетное онлайн-размещение! Будьте всегда в первых строчках!

Наше предложение Booster направлено на профессиональное размещение информации о вашей компании и привлечении внимания к ней со стороны потенциальных заказчиков. Современный и профессионально представленный онлайн-профиль компании привлечет к ней внимание, укрепит репутацию компании и поможет получить запросы и заказы от потенциальных клиентов.

Целенаправленное онлайн-продвижение с таргетированной рекламой!

Мы предлагаем целый ряд эффективных пакетов по онлайн-продвижению, которые позволят правильно сформировать и представить международный профиль Вашей компании и привлечь к нему внимание потенциальных клиентов и заказчиков.

Ближе к Conte

Андрей МАШКОВ. директор СООО "Конте Спа"

Главную цель маркетинговой стратегии СООО « ConteSpa » можно охарактеризовать буквально двумя словами: «приблизиться к потребителю». О том, какое содержание руководство предприятия вкладывает в эту формулу, рассказывает директор Андрей МАШКОВ.

- Андрей Юрьевич, сегодняConte - один из самых ярких брендов легкой промышленности. Во всяком случае, прекрасная половина населения Беларуси его хорошо знает. В чем тогда должно состоять «приближение»? В еще большей узнаваемости бренда?

- Идеальная ситуация на рынке, когда потребитель четко представляет, что ему надо, и осознанно делает свой выбор, соразмеряя свои возможности и потребности. Во-первых, мы хотим точно, в деталях видеть эти потребности, чтобы выпускать продукцию, полностью им соответствующую. Во-вторых, для нас, конечно, очень важно, чтобы потребители знали наш товар не на уровне только рекламных слоганов, а были знакомы с его свойствами, особенностями, как бы примеряли на себя. И сегодня это, пожалуй, главное: товар должен быть максимально доступен, чтобы женщина, когда она захочет приобрести Conte. смогла сделать это без малейших затруднений. А купив товар однажды, захотела бы и смогла это сделать снова и снова. Создание таких условий я и называю «приближением к потребителю».

- Первое условие, вероятно, самое простое. Достаточно провести анкетирование и вы получите объективную картину потребительских предпочтений. Или для изучения спросаConte использует какие-то особые технологии?

- Технологии используются самые разные, в каждом случае свои. Сегодня, например, мы видим, что самую ценную маркетинговую информацию дает непосредственный контакт с потребителем. Поэтому активно организуем рекламные игры. С некоторыми их участниками даже завязывается переписка. В данной ситуации чрезвычайно важны объективность, конкретность информации, а также то, что она поступает в режиме online. Покупательские предпочтения, реагируя на курсы валют, инфляцию и множество других факторов, меняются очень быстро. Мы видим, что молодежная аудитория, наверно, в силу финансовых затруднений, несколько снизила покупательскую активность, а в группе женщин среднего и старшего возраста она остается стабильной. Соответственно корректируем присутствие модельного ряда в объектах торговли, чтобы в каждый момент попадать в фокус потребительского интереса.

Просто ли проводить мониторинг? Что касается Беларуси, то тут все вопросы решаемые. Но Conte - экспортоориентированное предприятие, 70% ее продукции продается на зарубежных рынках. И там нам тоже важно контактировать не только с дилерами и дистрибьюторами, но и непосредственно с потребителями. А это уже задача не из разряда ординарных. Достаточно сказать, что к ее решению мы подходим только сейчас, хотя, например, на российском рынке присутствуем уже более десяти лет. Для этого постоянно совершенствуется участие компании в организации маркетинга, обслуживании товарных запасов и других процессах торговли в различных российских регионах. Такие усилия обеспечивают поступление информации об отношении к нашему бренду российского потребителя.

- Но, согласитесь, получение информации - только половина дела. Насколько можно понять из перечня маркетинговых задач, вы стремитесь воздействовать на продавцов, чтобы товар был широко и качественно представлен в магазинах. Какие возможности есть у производителя устанавливать свои правила для ритейла другого государства?

- Самое главное, конечно, создать бренд такой узнаваемости, чтобы торговым предприятиям было буквально неприлично не иметь его у себя. А потом надо налаживать систему взаимодействия с оптом и розницей. Поиск партнеров, заключение с ним договоров - лишь первые шаги на этом пути. Во многих регионах России мы сегодня имеем своих представителей, их основная задача состоит в том, чтобы совместно с дилерами, дистрибьюторами отлаживать технологию продаж. Вовремя ли доставлен товар на склад, своевременно ли оплачен, насколько оптимально выстроена транспортная логистика, отвечают ли современным требованиям мерчандайзинг, реклама? Подчеркну еще раз, через своих представителей мы не только получаем оперативную информацию об этих процессах, но и воздействуем на них через политику цен, товарные кредиты, участие в рекламных кампаниях, консультирование. Фактически СООО ConteSpa становится организатором и непосредственным участником всей системы продаж на внешних рынках.

Кроме того, в работе с любыми партнерами, а особенно россиянами, исключительно важны личные контакты. В России, как и Украине, мы ставим цель присутствовать не только в тесных от брендов столицах, но обязательно «добежать» до провинции. А глубинка - это такая мозаика региональных особенностей, что основная задача маркетинга на рынках соседних государств как раз и состоит в том, чтобы как можно более полно учесть большинство предпочтений их жителей.

В текущем году мы провели большой семинар для ритейлеров. Приятным было уже то, что в Гродно приехали первые лица многих крупных российских торговых компаний. Мы получили важное подтверждение высокого статуса бренда Conte, готовности сотрудничать с нами. В ходе семинара состоялось много встреч, бесед, переговоров. Очень важным оказалось простое общение, формирующее взаимное доверие и понимание вектора совместных усилий.

Результат - рост экспортных продаж. В целом же экспорт в Россию и Украину вырос на 21,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

- При этом фабрика работает исключительно на импортном сырье. Есть ли у вас планы, связанные с импортозамещением?

- Для изготовления продукции заявленного нами качества может быть использовано только сырье ведущих мировых производителей. Узнаваемость бренда Conte настолько велика, что мы не можем позволить себе малейших ошибок, которые неизбежны при экспериментах с сырьем, а, значит, и качеством продукции. Поэтому сырьевое импортозамещение - не наш путь.

Сам разговор о высокой или низкой импортоемкости продукции представляется мне не вполне профессиональным. Предприятие может импортировать буквально все, но если при этом оно обеспечивает востребованную на внешних рынках добавленную стоимость в конечном продукте, то проблемы нет. Ведь при таком раскладе размер валютной выручки всегда будет превышать затраты на сырье. И усилия нужно направлять именно на то, чтобы быть конкурентоспособным в продаже собственной эффективности в производстве товаров, работ, услуг на внешние рынки. Это, по большому счету, тоже формирует взгляд на продукт, бренд, а в итоге и на страну как на надежного и добросовестного партнера. К слову, не могу не отметить благоприятные изменения в стране делового климата. Это позволяет развиваться и инвестировать в расширение и модернизацию производства.

Будем и в дальнейшем работать над тем, чтобы спрос на нашу продукцию рос также динамично.

г. Гродно, ул. Победы, 30

Тел. +375 152 509 541

Факс: +375 152 509 579

СООО «Конте Спа» в Гродно - одно из самых крупных и современных предприятий

День располагает к лени и может быть пагубным для здоровья. Постарайтесь избежать ссоры с любимым человеком, возможно сегодня это окажется сложно выполнить. Вас могут ждать награды или порицания, в зависимости от того, как Вы действовали в прошлом. Не будьте неблагодарными.

День чреват для Вас любовными переживаниями, разочарованиями, интригами. Доверительная беседа вернет Вам уверенность в своих силах. На работе, возможно, придется решать правовые и юридические вопросы, обращаться в суд. Вечером Вы станете еще более раздражительнее.

День будет отмечен высокой активностью. Ваши мысли сегодня будут упорядочены и четки, а речь ясна и убедительна. Повысится опасность пищевых отравлений, бытовых травм, дорожных аварий. Вечер лучше провести в кругу семьи.

День хорош для самообразования и расширения общего кругозора. Деньги, которые Вы дадите в долг сегодня, вернут с большим опозданием, а то и не вернут вовсе. В течении дня следует избегать категоричности суждений и индивидуальной работы, требующей сосредоточенности. Выгодно покупать валюту.

Этот день - отличное условие для активного отдыха с семьей, для занятий спортом. Не исключено, что вечером Вас ждет радостное свидание. Соблюдайте во всем меру, особенно это касается острого и соленого. Вероятно достижение большого успеха в разных деловых операциях.

День хорош для деловых начинаний. Во второй половине дня строже соблюдайте диету. Уделите особое внимание разминке или откажитесь от занятий и просто прогуляйтесь по свежему воздуху. Вероятны бытовые хлопоты.

Сегодня Вас ждет упадок жизненных сил и творческой энергии. Влиятельные люди помогут вашему продвижению по службе. Хотите полюбить королеву или заработать миллион? Тогда, это Ваш день. Фортуна благоволит конструкторам и архитекторам.

День может принести немало двойственных ситуаций, требующих такта и выдержки. Вы будете особенно приветливы и привлекательны. Невозможность выполнить некоторые из них вызовет раздражение. Повысится Ваша деловая активность.

Сегодня не лучший день для общения со старшими, родители станут настаивать на своем, переубеждать их бесполезно. Бизнесмены смогут заключить выгодные контракты или обрести надежных партнеров. Сегодня бессознательно могут быть найдены интересные и оптимальные способы решения застарелых проблем. Окажутся полезными советы и рекомендации друзей, с которыми вас связывают длительные отношения. Но не принимайте все так близко к сердцу.

Сегодня не наделайте ошибок на работе. Вы сможете проявить свои таланты в профессиональной сфере деятельности. Приобретенное сегодня либо окажется со скрытым браком, либо вскоре разочарует Вас. Удачный день для людей творческих профессий.

День хорош, как для умственной, так и для физической работы. Не исключено, что подведут те, на кого Вы надеялись. Скорее всего, вас ждут сегодня материальные затруднения. Вероятна новая романтическая связь.

Сегодня Вы получите удовольствие от любой физической нагрузки - так Вы сбросите накопившееся напряжение. Настроение может совсем опустится до нуля, если только Вы не встретите человека, общение с которым заставит Вас забыть о неприятном. Спортивная тренировка может закончиться травмой. Стоит побольше внимания посвятить себе, своему здоровью.

01 октября 2016, 21:00, суббота

малооблачно, без осадков

27.06.2012, просмотров: 8934 15

Рассказ о том, как из маленького семейного бизнеса выросло одно из самых крупных, известных и современных предприятий Гродненщины – СООО «Конте Спа».

Не секрет, что журналисту разговорить своего героя-собеседника очень нелегко. Тем более, что не каждый хочет говорить о себе долго и подробно.

Таков Валентин Байко, руководитель успешного предприятия СООО «Конте Спа» в Гродно.

Вначале беседа не завязалась. На вопросы Валентин Валентинович отвечал односложно. Но по мере того как они коснулись компании, ее дел и проблем, разговор длился вместо отведенных 45 минут около двух часов.

Мы узнали немало интересного. О том, что бизнес начался с малого (в 90-е годы многие ездили в Польшу, торговали. Почти по марксистской формуле: товар – деньги – товар). Торговали бананами и, чтобы начать бизнес, продали собственную машину.

Потом вышли на другой уровень. Открыли свой магазин и стали завозить товары из Европы. Но. Как всегда, дороги без ухабов не бывают. Повысились пошлины, и одна из зарубежных фирм задолжала гродненским предпринимателям Байко 15000 немецких марок. Вместо денег решились взять два вязальных станка.

Это, по семейной легенде, и стало зарождением компании «Конте».

Байко-старший с двумя сыновьями стал ездить на выставки в разные страны. Присматривались. Наблюдали. Перенимали опыт.

Однажды на выставке «Полагро» приобрели за 100 долларов книгу о видах предпринимательской деятельности. В этом издании на пяти страницах перечислялись фирмы, которые занимались производством колготок.

Вспоминает Валентин Байко-старший:
– В 1995 году я слушал по телевизору выступление Президента Беларуси, и меня зацепила фраза о том, что среди дефицитных в стране товаров упоминались женские колготки. После этого в выборе производства мы уже не сомневались.

Начали с нуля. С тех самых двух стареньких станков. А процесс технологически очень сложен. Это и крашение, и само вязание, и качественные нити. Кстати, качество колготок проверяли наши жены.

Первую партию отвезли в Москву, и… обвал. Не продали. И вторая партия вернулась в Гродно. Стали думать. Изначально наша команда была из четырех человек.

Рассказывает Валентин Байко-младший:
– Десять лет работали над качеством. Хотя эта работа – процесс постоянный. И 20 лет строили компанию «Конте». После первой неудачи стали посещать другие предприятия, но кто же покажет свои технологии, секреты. Мы приезжали, говорили, что хотим купить продукцию. Нас водили по предприятию, показывали процесс. Мы запоминали каждую мелочь. Знаете, скажу, возможно, банально, но истинно. Есть 1001 тонкость, которая влияет на результат.

– Согласна. Многие выращивают и кур, и овощи, другую продукцию, но есть три-четыре производителя, которых знают все.

– На рынке могут существовать только профессионалы.

– И это действительно так. Фирма «Конте Спа» сделала себя сама. Не было ПТУ для подготовки кадров. Учили и продолжаем учить сами прямо на производстве. На практике. Более того, за месяцы учебы работникам сейчас доплачивают до 600 тысяч рублей.

Мы поинтересовались, почему именно теперь фирма «Конте Спа» решила стать публичной и встречаться с журналистами, позиционировать себя. Может, для имиджа? Не похоже, популярности предприятию и так хватает. Многие до сих пор думают, что «Конте Спа» – иностранная компания. Тогда для чего?

Очень хорошо на этот вопрос ответил заместитель директора СООО «Конте Спа» Сергей Жевнерович :
– Трудно решать большие задачи, не говоря о себе. Еще хуже, когда о тебе говорят другие и не всегда правду. К счастью, нам есть чем гордиться и что рассказать о себе. Например, кроме наград, дипломов и медалей различных национальных и международных конкурсов в 2011 году мы получили премию Правительства Республики Беларусь в области качества. Непростым был путь к этому признанию. Пробовали в 2009 году – не получилось. Теперь мы гордимся этим достижением. Значимым также считаем диплом о признании нас лучшей компанией в стране в области создания рабочих мест, подписанный Президентом Беларуси.

Кстати, о людях. Наше производство растет на протяжении всего периода существования компании. Поэтому мы были и остаемся заинтересованными в людях, ищущих постоянную работу на стабильно функционирующем предприятии. Мы готовы обучать специальностям, в которых нуждаемся. У нас зарплаты превышают средние по отрасли и постоянно актуализируются. Так, в частности, предыдущее повышение было в апреле на 20 процентов, очередное предстоит уже в текущем месяце июне на 15. Мы стремимся создавать все условия для того, чтобы наши работники зарабатывали много.

– Сергей Александрович, без команды успеха вряд ли добьешься.

– Команда – основной костяк, это одна из важнейших составляющих успеха. И нас очень вдохновляет, что внутри нашей команды не только прагматичные и деловые отношения, но и дружеские.

– Иногда вас упрекают, что на складе лежит много товара.

– И это объяснимо, – говорит Валентин Байко. – Мы не делаем товар под заказ. У нас четыре тысячи наименований изделий. Разные размеры, цвета. Мы в 2011 году произвели более 86 миллионов единиц. Около 80 процентов идет на экспорт. В семнадцати странах мира покупают нашу продукцию.

В этом мы убедились, узнав некоторые цифры. Кто-то дотошный подсчитал, что каждая третья женщина во всех странах бывшего СССР носит колготки «Конте». В Украине за одну минуту продаются 30 изделий этого предприятия. Каждые две секунды покупают пару колготок.

– Сколько должны «жить» колготки?

– Знаете, в СССР выпускали по 15 чулочно-носочных изделий в год на человека. На рынке доминировал один Брестский чулочно-носочный комбинат.

Я вспомнила колготки 80-х годов, и, когда появлялась стрелка, мы специальными крючками ее подтягивали…

Команда СООО «Конте Спа» живет сегодняшним днем. Но заглядывает в будущее. Строится новая фабрика. Весь бизнес этой компании связан с Беларусью. Экономика ее работает на республику.

Когда мы задали руководителям компании традиционный вопрос, что их волнует и беспокоит, то получили нетрадиционный ответ.

Валентин Байко-младший сказал кратко :
– Нам помощь не нужна. Нам нужны добрые глаза напротив. Для любого бизнеса главное – встречать людей с добрыми глазами.

Отлично сказано. Есть повод некоторым, тем, кто иногда завидует бизнесменам, поразмышлять над этим постулатом.

Здания «Конте Спа» украшают город. Фирменные цвета – белый и красный. Мы возьмем на себя смелость расшифровать их значение. Белый цвет – чистый бизнес. Красный – победа.

Виват, команда СООО «Конте Спа»! Желаем вам только побед.

Сколько стоит акция Брестского чулочного комбината? Анализ финансиста

В последние дни в белорусских средствах массовой информации и интернете идет активное обсуждение ситуации вокруг скупки акций ОАО «Брестский чулочный комбинат». Мнения, высказываемые по этому поводу, диаметрально противоположны.

Одна сторона утверждает, что акционеры, продавшие свои акции по Br90 тыс. за месяц до того, как их цена подскочила до Br570 тыс. были обмануты. Вторая сторона считает, что акционерам ОАО «БЧК» не на что жаловаться, так как их никто не заставлял продавать, а за свои решения в условиях рынка каждый несет ответственность сам.

В данной дискуссии есть важный вопрос, которого обе стороны касаются вскользь: какова реальная стоимость акций и что ее определяет? Попытаемся проанализировать в общих чертах рыночную стоимость акций ОАО «БЧК», используя основы теории финансов.

Первым и основным способом определения рыночной стоимости акций является анализ денежных потоков, генерируемых акционерным обществом. Используя этот показатель, инвестор может оценить сроки окупаемости сделанных вложений или стоимость компании, исходя из своих представлений о сроках окупаемости. Данные для анализа взяты из отчетов Департамента по ценным бумагам за 2009, 2010, 2011 годы. Чтобы цифры были сопоставимы, переведем сумму в белорусских рублях в доллары по текущему курсу на конец каждого года. Приблизительно получается $1 млн 920 тыс. чистой прибыли за 3 года или $640 тыс. в год. Наиболее часто используемый срок окупаемости – 10 лет. Для расчета приведенной стоимости будущих поступлений используем скромную ставку в 5%. Получаем около $5 млн или Br250 тыс. за одну акцию. Это без учета кредиторской задолженности, размеры которой могут значительно снизить расчетные показатели, так как Департамент по ценным бумагам эту информацию не предоставляет. Кроме того, почти 95% чистой прибыли получено в 2010 году, что свидетельствует о нестабильной работе предприятия, а Br13 млрд внереализационных расходов за 3 квартала 2011 года говорят о том, что прошлогодний валютный кризис не пошел акционерному обществу на пользу. Цену акций также определяет общая конъюнктура финансового рынка. На Белорусской валютно-фондовой бирже нет индекса, по которому можно оценить общее состояние местного рынка ценных бумаг, но ситуация на мировых торговых площадках косвенно свидетельствует о том, что белорусские ценные бумаги сегодня не в цене. Достаточно взглянуть на доходность в 11% по белорусским евробондам.

Для рядового акционера ситуация выглядела еще хуже. Более 10 лет акции ОАО «БЧК» не представляли какой-либо ценности из-за нулевой ликвидности, обусловленной недавно отмененным мораторием на продажу. Мизерные размеры выплачиваемых дивидендов тоже не давали повода рассматривать акции ОАО «БЧК» в качестве выгодного вложения. Поэтому нет ничего удивительного в том, что, когда появился покупатель, все акционеры бросились продавать. И мораторий, цель которого была защитить акционеров от продажи акций по бросовым ценам, оказал влияние «с точностью до наоборот».

Исходя из выше изложенного, предложенная «Текстиль-капитал» цена в Br90 тыс. не кажется заниженной. О «справедливой» цене было очень много написано в комментариях по поводу ситуации вокруг ОАО «БЧК». Если есть продавцы, готовые продавать по Br90 тыс. то почему покупатель должен покупать по Br200 тыс. или даже по Br500 тыс. Ведь здравомыслящих покупателей интересует не «справедливая» цена, а наиболее низкая цена при одинаковом качестве.

И здесь главным контраргументом является предложение СООО «Конте Спа» о покупке акций ОАО «БЧК» по Br500 тыс. размещенное в конце февраля в информационной системе Белорусской валютно-фондовой биржи БЕКАС. Появились обвинения в использовании инсайдерской информации. Основанием для обвинений стала информация в прессе о том, что «Конте Спа» еще в начале года приняло решение об объединении с ОАО «БЧК». Во-первых, использование инсайдерской информации предполагает, что злоумышленники, незаконно получив информацию, скупают акции для дальнейшей перепродажи по более высокой цене. Но «Текстиль-капитал» является стратегическим инвестором и никому свои акции перепродавать не собирается. Во-вторых, первые договора с акционерами были заключены еще в декабре 2011 года, о чем руководство «Конте Спа» могло не знать. Поэтому заявление в прессе о якобы имевшемся еще в начале года у «Конте Спа» намерении приобрести контрольный пакет акций ОАО «БЧК» само является доказательством того, что использования инсайдерской информации не могло быть.

Дальше возникает вопрос: если цена в Br90 тыс. экономически обоснована, то почему последние сделки проходят по Br570 тыс. Предыдущий анализ был сделан на основе сегодняшнего финансового состояния предприятия. Стратегические инвесторы, приобретая контрольный пакет, ориентируются не только на сегодняшние показатели, но и на те, что будут достигнуты в будущем после реорганизации и модернизации. Если в будущем они планируют увеличить чистую прибыль в несколько раз, то и стоимость предприятия для них выше. Но выше она будет только благодаря приходу такого инвестора. Мировая статистика слияний показывает, что в наиболее выгодном положении чаще всего оказываются акционеры продаваемого предприятия, так как они получают не только реальную стоимость акций, но и часть стоимости, которая только еще будет создана в будущем новым владельцем. В случае с ОАО «БЧК» можно говорить о том, что больше половины текущей цены оплачивается за счет планируемых будущих доходов. То есть, если перейти на штампы, акционеры ОАО «БЧК» «обворовывают» инвесторов, и у тех, в свою очередь, остается меньше средств для модернизации предприятия.

Но по-прежнему остался открытым вопрос: почему Br570 тыс. Почему «Конте Спа» предложило за акции ОАО «БЧК» не 200 или 300 тысяч, а сразу 500? Логично предложить цену выше, чем у конкурента, но зачем предлагать в 5 раз больше? Для «Конте Спа» ОАО «БЧК» прямой конкурент. Точнее, до сих пор комбинат как серьезный конкурент не рассматривался до появления инвестора, у которого есть опыт организации современного производства. А это уже прямая угроза благополучию «Конте Спа». За январь-февраль было скуплено 30% акций и для того, чтобы переломить ситуацию в свою пользу, руководство «Конте Спа» предложило астрономическую цену. Одной из целей данного предложения была дискредитация конкурента, обвинение его в обмане акционеров. Но здесь возникает вопрос: есть ли у «Конте Спа» $10 млн на покупку акций ОАО «БЧК» и еще $10 млн на обещанные инвестиции? И при этом надо учитывать, что вернуть эти деньги удастся не через год или два. Если за этими обещаниями нет серьезного бизнес-плана, то предложенная цена – спланированная провокация с целью вызвать хаос среди акционеров ОАО «БЧК» и сорвать сделку.

Владимир Тарасов в статье «Кто обманывает акционеров?» сделал свою оценку стоимости акций ОАО «БЧК». Первое, что бросилось мне в глаза – небрежность в работе с первичной информацией. Для расчета стоимости акций взята валовая прибыль вместо чистой и только за 2010 год. Выше уже было отмечено, что 2010 год – единственный из трех последних, когда комбинат показал приличные финансовые результаты. То есть «в 2010 году, прекрасная маркиза, все хорошо, все хорошо». Затем валовая прибыль делится на количество акций и приплюсовывается к балансовой стоимости на одну акцию. Очень хочется взглянуть хоть одним глазком на тот учебник, где описан данный способ оценки стоимости акций. Автор провозглашает полученную цифру «справедливой ценой», а свой метод – практикой, применяемой экспертами инвестиционных компаний во всем мире. «Маркс умер, Энгельс умер, и я себя плохо чувствую». То есть, оказывается, что рынок ценных бумаг – это рынок подержанных шлифовальных, сверлильных, фрезерных и ткацких станков.

На самом деле, цена акций отражает не стоимость находящихся в собственности акционерного общества активов, а эффективность их использования. Если активы используются эффективно, цена акций выше стоимости активов; если нет, цена акций падает ниже стоимости активов. И тогда акционерное общество становится интересным для тех, кто знает, как поднять финансовую отдачу принадлежащего ему имущества.

Что касается «справедливой» цены, то, как правило, при консолидации пакета акций появляется «свидетель справедливой цены», заявляющий, что акции стоят в несколько раз дороже. И каждый раз возникает один и тот же вопрос: если человек действительно уверен, что цена акций вырастет, то почему он об этом кричит на каждом углу, а не скупает эти акции сам? В Беларуси также есть огромное количество граждан, которым есть что рассказать о втором правиле «успешной продажи», например, акционеры ОАО «Пивзавод Оливария», не продавшие в свое время свои доли по $670.

На сайтах солидных инвестиционных компаний всегда есть предупреждение об ограничении ответственности за последствия использования предоставленной информации. Настоящего профессионала на финансовом рынке отличает осторожность в суждениях. И акционерам я всегда советую – консультируйтесь у специалистов.

Александр Крылов, инвестиционная компания «ЛидерИнвест»

Количество показов: 1693