Руководства, Инструкции, Бланки

образец как правильно сделать коммерческое предложение

Рейтинг: 4.9/5.0 (63 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Как сделать правильное коммерческое предложение

» Как правильно сделать Как сделать правильное коммерческое предложение

Коммерческое предложение – один из самых распространённых видов продающих текстов. За свою жизнь мы читаем сотни примеров коммерческих предложений. Но лишь единицы из них привлекают наше внимание и заставляют набрать заветные цифры – телефонный номер. Ведь именно телефонный звонок является целью создания коммерческого предложения.

Стоимость написания коммерческого предложения у профессионалов составляет от 3 000 до 15 000 рублей! Почему так дорого, спросите Вы? Коммерческое предложение – это реальный инструмент продаж, поэтому от качества текста напрямую зависит Ваша прибыль.

Заказать написание коммерческого предложения можно по электронной почте: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript


ОБРАЗЕЦ коммерческого предложения 1:

Подобное коммерческое предложение будет работать очень эффективно, если вы отправите его адресату уже после первичной беседы.

Какие ошибки делают менеджеры при написании коммерческих предложений? Чего нужно избегать и к чему стремиться?

Коммерческое предложение относится к текстам делового стиля. Структура стандартного коммерческого предложения выглядит так:

  1. Адресат и привычный заголовок: «Коммерческое предложение». Особо креативные пишут «Предложение о сотрудничестве».
  2. Название организации и краткое описание вида деятельности – это же основная мысль коммерческого предложения, поэтому её надо ставить в начало.
  3. Для подтверждения своего статуса необходимо перечислить постоянных партнёров. Чем длиннее их список, тем больший эффект произведёт наше коммерческое предложение на читателя.
  4. Перечень услуг или продукции – ещё на пол-листа.
  5. Если осталось место, необходимо вставить факсимильную подпись директора. Если места нет, сделать шрифт помельче, и… поставить факсимильную подпись директора.
  6. Хорошо бы не забыть оставить контакты!

Обилие текста и отсутствие основной идеи делает подобные коммерческие предложения о сотрудничестве сложными для восприятия. Соответственно, информацию, содержащуюся в них, мало кто запоминает и тем более, использует.

Такое коммерческое предложение будет эффективным лишь в том случае, если распространять его чётко по заинтересованной целевой аудитории, а также при условии, что на локальном рынке у вас ограниченное число конкурентов.

Часто Вы можете прочитать, что основная мысль коммерческого предложения должна быть указана во вступлении. Вас вводят в глубокое заблуждение!

Давайте рассмотрим образец эффективного коммерческого предложения, написанного профессиональным копирайтером.

ОБРАЗЕЦ коммерческого предложения 2:

Основное и главное отличие данного коммерческого предложения – наличие продающей идеи: применение противопожарных систем данной марки увеличивает лояльность покупателей к данному объекту, а, следовательно, повышает ликвидность объекта.

Структура этого коммерческого предложения также отличается от общепринятой. У коммерческого предложения есть оригинальное название, отсутствует адресат. При этом целевая аудитория не размывается. В начале текста указывается актуальная для целевой аудитории проблема, а затем предлагается её решение. Кроме того, указывается важнейшее для целевой аудитории требование: отсутствие проблем при сдаче объекта. В завершении содержится призыв совершить телефонный звонок.

Вывод: коммерческое предложение – это эффективный рекламный инструмент, поэтому приступая к созданию коммерческого предложения, обязательно продумайте его структуру. Обдумайте проблему, которую Ваша продукция или услуги помогут решить клиентам и используйте это для разработки основной продающей идеи. Также продумайте Ваши преимущества перед конкурентами и выделите одно основное в качестве важнейшего пункта – возможно, это станет решающим фактором для совершения звонка. По возможности сократите количество текста до минимума.

Но если Вы пока не чувствуете в себе силы написать коммерческое предложение самостоятельно – обратитесь к профессионалам!

Пример коммерческого предложения

Многие владельцы малого бизнеса считают, что составить коммерческое предложение, это трудная задача. Я понимаю, почему они так думают. Наша система образования не учит написанию деловых писем и считает это скучной, формальной процедурой.

Я не согласен. Я думаю, что хорошее коммерческое предложение, должно быть написано на простом русском языке ( ну или английском, смотря кому вы там собираетесь писать :-)).

  • Оно должно быть как можно более кратким, не длиннее одной страницы
  • Оно должно представить доказательства, подтверждающие аргументы
  • Оно должно чётко объяснить, что читатель должен сделать, что бы завершить покупку

Как написать просто, но эффективно

Когда дело доходит до написания предложения, я стараюсь его сделать коротким и простым. Ваше предложение должно ответить на следующие четыре вопроса:

  • Почему читателю будет интересно ваше предложение?
  • Какую читатель получит выгоду от покупки?
  • Какие у вас есть доказательства ваших утверждений о преимуществах покупки у вас?
  • Что им нужно делать дальше для того,что бы покупать у вас?

Формат написания будет зависеть от того, как вы собираетесь доставлять ваше предложение. Если это будет по электронной почте, придерживайтесь формата электронной почты. Если вы отправляете своё предложение письмом, придерживайтесь обычной формы делового письма.

Если вы доставляете письмо лично, распечатайте его на бланке с соответствующем заголовком. Возможно, что это будет презентация в виде слайдов. Только помните, что содержание имеет значение, а не упаковка.

Но для понимания темы лучше посмотреть на примеры коммерческих предложений. Давайте рассмотрим несколько примеров таких предложений.

Образец коммерческого предложения

Представим, что ваш бизнес представляет SEO консультации, направленные на небольшие местные предприятия. Вы хотите создать стратегическое партнёрство с местной веб-дизайнерской компанией, которая в настоящее время не предлагает SEO услуги для своих клиентов. Вот как может выглядеть коммерческое предложение:

Предлагаем дополнительный доход компании АВС Веб-дизайн

Благодаря партнёрству с XYZ SEO Консалтинг, компания АВС Веб-дизайн может получить дополнительный доход от существующей клиентской базы.

XYZ SEO Консалтинг работает с местными компаниями, помогая продвигать им сайты в поисковых системах. Наша услуга может дополнить услуги компании АВС Веб-дизайн и может быть представлена под вашим брендом. Это позволит предложить вашим клиентам, полный спектр услуг, веб-дизайн и SEO продвижение.

Мы успешно используем эту модель с рядом других фирм занимающихся веб-дизайном. По их отзывам, они дополнительно заработали 8000 рублей на одного клиента в год, без каких либо дополнительных инвестиций с их стороны.

Я свяжусь с Вами в пятницу в 9:30 утра, чтобы обсудить наше возможное сотрудничество.

Следующая ситуация. Вы хотите продать энергетический напиток в тренажёрный зал:

Как GYM BOB может заработать больше денег продавая энергетический напиток ABC

Тренажёрный зал GYM BOB может получать до $ 400 дополнительного дохода в неделю за счет продажи энергетических напитков АВС.

ABC энергетические напитки, направленные на обеспечение правильного обмена веществ спортсменов, что позволяет им тренироваться дольше и выдерживать большие нагрузки. Он поставляется с четырьмя фантастическими ароматами и продается за $ 1,99.

Недавно мы предоставили образцы АВС энергетических напитков в тренажёрный зал GYM BOB для 300 его членов, из них 200 членов заявили, что будут покупать напитки АВС один или несколько раз в неделю, если GYM BOB начнёт их продажи.

Принимая во внимание тот факт, что только 50% из тех людей, кто выразил намерение покупать продукт, на самом деле сделают покупку и что общее число членов составляет чуть более 600 членов, мы считаем, что зал GYM BOB мог бы продать, как минимум 200 бутылок ABC энергетических напитков в неделю, получая дополнительные $ 398. Если эти члены будут приобретать, в среднем 1,5 бутылок в неделю, GYM BOB мог бы продать в общей сложности 300 бутылок и получить дополнительный доход в размере $ 597.

Мы можем продавать вам напитки ABC за $ 1,10 за бутылку давая Вам возможность получить дополнительную прибыль в размере от $ 180 до $ 270 в неделю.

Я свяжусь с Вами в среду в 10:30, чтобы обсудить, как мы можем начать сотрудничество.

Простой шаблон коммерческого предложения

Надеюсь, что приведённых выше примеров достаточно, что бы понять, как составить коммерческое предложение для вашего бизнеса. И что бы вам совсем упростить задачу, вот ещё шаблон для коммерческих предложений, который будут вам полезен. Просто скопируйте его в текстовый редактор и замените текст в [квадратных скобках].

[ заголовок - ключевое преимущество ]

[Введение - раскрыть заголовок, чтобы читателю интересно было читать остальные предложения ]

[Поясните пользу продукта или услуги для читателя ]

[Поддержите заявленную выгоду доказательствами ]

[Поясните, следующий шаг, призыв к действию ]

И ещё по теме видео, о том, как нужно писать коммерческие предложения:

Как составить коммерческое предложение

Рубрика Технологии Просмотров: 72 931

Сегодня хочу написать о том, каким образом можно составить коммерческое предложение для потенциальных клиентов.

Вообще данная тематика, на мой взгляд, может быть интересна людям начинающим собственный бизнес. тем, кто уже ведет свое дело, да и всем кто желает грамотно предложить свои товары и услуги целевой аудитории.

Донести в довольно краткой и лаконичной форме свое предложение клиенту зачастую бывает проблематичным, так как многие товары и услуги хорошо изучены специалистом, предлагающим их и малоизвестны все их преимущества простым обывателям.

В этой связи целесообразно задать структуру своего предложения, в которой одна часть плавно перетекает в другую, поэтапно описывая все преимущества приобретения именно ваших товаров и услуг. Предлагаю совместно пройти с Вами путь составления грамотного коммерческого предложения.

План по составлению коммерческого предложения:

1. Задать структуру, разбив предложение на разделы;

2. Наполнить содержимым каждый раздел в текстовом редакторе типа Word;

3. Создать красивую упаковку.

1. Структура предложения

В своих предложениях я стараюсь придерживаться следующей структуры:

а) Логотип компании и контактные данные.

б) Шапка коммерческого предложения.

в) Тематика коммерческого предложения.

г) Изложение сути.

е) Подпись лица для последующих контактов.

2. Наполнить содержимым каждый раздел в текстовом редакторе типа Word

Разберем отдельно каждый раздел.

Логотип компании и контактные данные

В разделе Логотип компании и контактные данные необходимо сделать привлекательную шапку всего документа. Так сказать это будет лицо предложения. Каким образом должны располагаться логотип в виде картинки и контактные данные решается индивидуально. Может быть, такой вариант когда, Логотип и контактные данные оформляются в едином фирменном стиле и сочетаются с различными вставками в определенных местах страницы. Вообщем в данном случае все зависит от корпоративного стиля компании, если такой имеется. Вот один из примеров оформления данного раздела:

Шапка предложения

В разделе Шапка предложения необходимо идентифицировать Ваш документ. Для этого нужно задать порядковый номер документа вида № 018.1КП, поставить дату отправки предложения формата число месяц год, а также указать тип документа в данном случае это Коммерческое предложение. Шапка предложение может иметь следующий вид:

Тематика предложения

В разделе Тематика предложения необходимо написать вступительный текст содержание, которого раскрывает область Вашей предпринимательской деятельности, полезность Вашего товара или услуги, также следует вкратце описать Вас или организацию которую вы представляете.

Изложение сути предложения

В разделе Изложение сути предложения следует дать предельно ясное описание предлагаемых товаров и услуг. Данный раздел является самым важным, так как исходя из прочитанного в нем потенциальный клиент сможет оценить выгодно ли ему будет работать с Вами или нет. Здесь, конечно же, нужно сделать выжимку из всего объема информации о Вашем товаре или услуге.

Взять нужно самое необходимое, а именно:

- фирменное наименование товара или услуги;

- кратко о том, какие потребности сможет удовлетворить клиент;

- комплектация товара или услуги и основные технические характеристики;

- преимущества приобретения именно у Вас;

Заключение

В разделе Заключение необходимо подвести итог вашего обращения. В данном разделе вы можете написать о том, что будущего клиента ждет первоклассное обслуживание или его приятно удивит качество товара, а также что вы надеетесь, на плодотворное сотрудничество и желаете больших успехов Вашему адресату. В любом случае данный раздел как бы дает заключение о том чего стоит ожидать клиенту от Вашего сотрудничества, какие перспективы его ждут.

Подпись лица для последующих контактов

В разделе Подпись лица для последующих контактов необходимо указать контактное лицо, с которым в случае заинтересованности будет общаться клиент. Здесь необходимо указать все контактные данные такого лица.

Шаблон контактных данных:

- адрес электронной почты;

3. Создать красивую упаковку

После того как вы составили в текстовом редакторе коммерческое предложение следует задуматься о преобразовании вордовского файла в более привлекательный формат. С этой целью можно использовать различные презентационные программы, например, PDF creator или Power Point. При преобразовании в один из указанных форматов предложение приобретет наглядный и красивый вид .

Таким образом, я представил свою методику разработки коммерческого предложения. Для наглядности представляю Вам для скачивания пример коммерческого предложения в формате pdf.

О журнале

Электронный журнал ДЭИТ интересные записи является информационным продуктом широкой тематики. Мы стараемся писать интересные и увлекательные статьи на разные темы. Нам интересно все, что происходит в России и других странах,мы выбираем интересные факты о Дизайне, Архитектуре, IT и многом другом.
Мы всегда рады новым комментариям к публикациям и готовы рассмотреть Ваши предложения.
Надеемся, что наши статьи окажут положительное влияние на Ваше мировоззрение и будут всегда интересны всем читателям журнала.

Неизвестная лента

© ДЭИТ интересные записи. Материалы сайта принадлежат их авторам и охраняются Законом о защите авторских прав. При копировании ссылка на http://deit.name обязательна.

Источники: http://promcopy.ru/b2b-teksts/kommercheskoe-predlozhenie/, http://laudator.ru/businessguides/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie.html, http://deit.name/2011/09/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5/

Комментариев пока нет!

Правильно одевать вратарские щитки

Сначала хоккейный вратарь должен надеть нательное белье, раковину и подвязки. Следует убедиться, что все правильно зафиксировано. На втором этапе вратарь надевает гетры, при условии, что

Зубы правильно чистить еды после

Когда нужно чистить зубы: до завтрака или после? Наверняка каждый человек знает, что чистить зубы необходимо дважды в день. Представить себе утро

Смотреть как правильно чистить гранат

Как правильно чистить гранат от кожуры - Видео Описание: В горячей и солнечной Грузии есть такой обычай: если юноша влюблен в девушку, он должен оставить на

Смотреть как правильно чистить зубы

Как правильно чистить зубы собаке дома Здравствуйте! Я Кулькова Надежда Петровна, старший ветеринарный врач, специалист по ветеринарной стоматологии Института Ветеринарной Биологии.

Интересно

образец как правильно сделать коммерческое предложение:

  • скачать
  • скачать
  • Другие статьи

    Как правильно сделать коммерческое предложение

    Как правильно сделать коммерческое предложение

    В наше время тема составления коммерческих предложений (КП) для многих стала особенно актуальной. Несмотря на то, что чаще всего читателей волнует вопрос, «Как правильно составить коммерческое предложение?», а клиентов – «Как сделать так, чтобы получить максимальные отклики на КП?», задача здесь по сути одна. Разработать такое КП, которое, во-первых, прочитают, а во-вторых, прочитав которое совершат заказ, как говорится, не отходя от кассы.

    Эта статья посвящена решению данной задачи. Она довольно длинная, поэтому прежде чем с комфортом продолжить чтение, мы вар рекомендуем заварить себе чашку горячего какао, кофе или чая, дополнив его при этом пряной булочкой, печеньем или воздушным круассаном. Готовы? Тогда начнем.

    Разновидности коммерческих предложений

    Наверное, каждый из нас знает, что представляет собой коммерческое предложение. Однако не каждый знает, что двух видов бывают КП.

    1. “Холодное” коммерческое предложение

    Отправляются этот тип коммерческих предложений неподготовленным клиентам. По сути, это можно сравнить со спамом. Исходя из практики, не особо люди любят спам, но если он заинтересует их, то, становится это исключением из правил.

    В качестве примера возьмем какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, «горит» план у руководителя отдела продажа компании А. Осталось до отчета немного меньше двух недель, он на себе рвет волосы, не зная при этом, что делать, и получает письмо приблизительно с таким заголовком: «5 методов выполнить за неделю месячный план отдела продаж». Та-да-дам! Вот же оно, спасение ситуации! И начинает человек читать основной текст, в котором затаилась услуга среди способов, которую предлагает рекламодатель.

    Но это только частный случай. Основная задача «холодного» КП – заставить до конца прочитать его получателя. Стоит ошибиться - и сразу в мусорку летит письмо.

    Именно поэтому при разработке этого типа коммерческого предложения сразу берутся в учет три главных риска выбрасывания:

    1. На стадии получения
    2. На стадии открытия
    3. На стадии прочтения

    Обходится первая волна привлечением к себе внимания. Это может быть и тема самого письма, если отправляется коммерческое предложение по электронной почте, или с запахом нестандартный конверт, если физический канал доставки и т.д.

    Обходится вторая волна заманчивым предложением (его также именуют «оффером»), о нем поговорим мы немного ниже.

    Наконец, обходится третья волна применением элементов убеждения и фишками маркетинга. О них мы также немного ниже поговорим.

    Следует обратить внимание, что объем «холодного» КП, как правило, составляет не больше одной или двух печатных страниц текста. Это в первую очередь обусловлено тем, что изначально получатель не настроен к прочтению КП, и уж он тем более его не будет читать, если переваливает объем за 10-20 страниц.

    Основным преимуществом этого типа КП является массовость, однако исходя из опыта, что когда персонализировано КП, на порядок выше отклик на него.

    2. “Горячее” коммерческое предложение

    «Горячее» коммерческое предложение в отличие от «холодных» холодных аналогов высылается подготовленному клиенту (клиенту, который запросил сам КП или с которым связывался сам менеджер).

    Принцип подготовки этого типа КП отличается от «холодных» как объемом (который составлять может 10-15 слайдов или страниц), так и к составлению подходом.

    Особой популярностью в последнее время пользуются «горячие» КП, которые оформлены в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

    Формулировка оффера коммерческого предложения

    Чтобы создать по-настоящему сильное коммерческое предложение, вам потребуется убойный оффер, то есть суть вашего предложения. Желательно при этом указать суть в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).

    Необходимо обратить внимание на то, что оффер всегда должен быть нацелен на выгоду для самого читателя, а не на услуги и товары!

    Каждый день мы встречаем коммерческие предложения, снова и снова авторы которых наступают на одни и те же грабли (нельзя повторять их!):

    • Мы Вам предлагаем вымыть у Вас полы
    • Мы Вам предлагаем у нас заказать продвижение сайта
    • Мы Вам предлагаем посетить семинар
    • Мы вам предлагаем офисную мебель

    И в том же духе… Это считается грубой ошибкой. Посмотрите вокруг: то же самое предлагают ваши конкуренты. Но самое основное – здесь для получателя нет никакой выгоды от вашего коммерческого предложения. Совсем никакой. Что он иметь будет с этого?

    В то же время, можно «перевернуть» эти предложения, сделать их ориентированными на читатели и более личными. Например:

    • Мы предлагаем вам сократить заболеваемость ваших сотрудников различными простудными инфекциями (и соответственно число больничных) за счет ежедневной влажной уборки.
    • Я вам предлагаю привлекать сони потенциальных и новых клиентов по цене одни рублю за человека.
    • Я предлагаю вам оборот вашей компании увеличить на 20-70 процентов, благодаря информации, которую получите вы на семинаре.
    • Мы предлагаем вам сэкономить до 5000 долларов на обустройстве вашего офиса шикарной мебелью из Европы.

    Мы предполагаем, что вы поняли идею. Главное здесь до получателя донести те выгоды, которые вы предлагаете ему, а уже услуги и товары – это метод получить данную выгоду.

    Структура коммерческого предложения

    Коммерческое предложение по своей структуре напоминает чем-то продающий текст. Во всяком случае, совпадают многие элементы.

    1. Заголовок

    Для «холодного» КП жизненно важный элемент и для «горячего» компонент средней значимости.

    Здесь необходимо обратить внимание на то, что когда идет речь о «холодном» КП, худшим заголовком из всех является «Коммерческое предложение». Почему? Да потому что когда не ждет от вас человек подобных писем и получает что-то наподобие такого, он совершает рефлекторно несколько кликов: выделить и перенести в спам.

    В то же время, для «горячего» КП более чем уместен такой заголовок, если указывается название компании.

    Существует общее правило, заголовок должен обязательно цеплять, решая проблемы получателя и мотивируя его к дальнейшему прочтению письма.

    2. Оффер

    Мы чуть выше поговорили о создании оффера. Покупателя должен заинтересовать оффер выгодой настолько, чтобы продолжил тот прочтение вашего коммерческого предложения.

    Как показывает практика, что если неинтересен читателю оффер, то прямиком в урну летит КП.

    3. Убеждение

    Следующий этап, который вам следует знать, чтобы составить правильно коммерческое предложение – это как получателя КП убедить сделать заказ. Причем именно у вас заказать его.

    Здесь, по сути, те же работают механизмы, что и в продающих текстах:

    • Связка товар+товар
    • Связка товар+услуга
    • Связка товар+подарок и т.д.

    Хорошим подспорьем для убеждения является принцип социального доказательства: отзывы существующих клиентов, известных людей или указание факта того, что знаменитость пользуется вашими услугами.

    Еще одним отличным приемом убеждения считается обоснование ваших преимуществ с максимум конкретики.

    1.Выбирают нас, потому что гарантируем мы высокую надежность.
    2.Пользуются нашими услугами такие корпорации как Майкрософт, Яндекс и Делл, потому что мы используем особенную систему шифрования, алгоритмы которой не удавалось еще никому взломать.

    Наконец, еще один сильный способ убеждения в любых КП – это предоставление гарантий. При этом как ожидаемые могут быть гарантии (на офисную технику 12 месяцев), так и неожиданные (если ломается что-то, то за свой счет производит ремонт фирма, а на период ремонта может вам предоставить аналогичную модель).

    Убеждая читателя, стоит стараться вести его по сильным сторонам вашего предложения и так должно продолжаться до самого конца.

    Для того чтобы вызвать к себе большее доверие, то стоит рассказать о собственной компании, без излишних дифирамбов – только конкретно по делу.

    4. Ограничение

    Многие упускают данный пункт структуры. И если в результате отправки «горячего» КП может менеджер позвонить и о себе напомнить, то в случае с «холодным» КП убивает отсутствие ограничения больше половины продаж.

    Это происходит от того, что забывают люди банально о том, что вы им предлагаете, что весьма неудивительно, если учесть весь поток информации, который ежедневно сваливается на жителей мегаполиса.

    Исходя из этого, можно сделать вывод, необходимо ограничивать КП в контексте количества товара или в контексте времени. Например:

    • Акция ограничена, осталось лишь пять факсимильных аппаратов.
    • Только до 31 августа действует предложение, в два раза подрастет цена с первого сентября.

    Необходимо оговориться, что если делаете вы 0ограничение, то вы должны выполнять свои обещания.

    5. Призыв

    Призыв является еще одним неотъемлемым атрибутом правильного КП. При этом только один должен быть призыв (призывать к одному конкретному действию): обычно это звонок, но может быть визит в отдел продаж или заявка на сайте.

    Необходимо обратить внимание, что сильным глаголом должен быть призыв, так как выше будет отклик.

    • Позвоните к нам (сильный глагол)
    • Вы всегда можете позвонить (слабый глагол, ниже будет эффект)
    6. Контакты

    Вы, наверное, будет удивлены, но в некоторых случаях люди, которые разрабатывают КП, забывают в них указать свою контактную информацию. Получается очень комичная ситуация: хочет заказать получатель КП услугу или товар, но не может сделать этого физически, потому что понятия не имеет, куда обращаться ему.

    7. Постскриптум

    Завершающий, и при этом один из самых значимых элементов всех «убойных» КП – это постскриптум (P.S.). Постскриптум при правильном использовании становится сильным мотивирующим рычагом. Как показывает практика, что чаще всего читают люди постскриптумы (после подписей под картинками). Вот поэтому, если вы желаете сделать ваше коммерческое предложение сильным, то заветную аббревиатуру P.S. обязательно следует взять на вооружение.

    Бланки, шаблоны и образцы коммерческих предложений

    Существует в сети интернет огромное количество бланков, образцов и шаблонов коммерческих предложений. И объединяет большинство из них одно – не работают они, и никто их не читает, просто потому, что в них имеются одни те же ошибки:

    1) Тирада о собственной компании в стиле «компания А на рынке уде более 10 лет. Обслуживает клиентов…, занимается поставками… и т.д.»

    Не знаю как это вам, но лично мне, как получателю КП, совсем без разницы, что зам за супер фирма шлет мне КП, особенно когда не жду я его. Можно рассказать о компании где-нибудь ближе к концу, чтобы больше вызвать доверие, но не перед самим оффером.

    2) Дифирамбы получателю в стиле явных пополизаний «Ваша фирма являлась всегда образцом надежности и качества, процветания и стабильности…»

    Кончено же, лесть это хорошо, но ее должно быть в меру. Когда она через край льется у читателя может возникнуть рвотный рефлекс, и в урну отправляется коммерческое предложение.

    3) Заумность. Это является еще одной достаточно распространенной ошибкой, когда перегружено начало КП избытком информации, причем в том формате, в котором ее даже сложно произнести. Пример: Наша фирма стремится выигрышно выделяться среди среднестатистической конъюнктуры рынка, и поэтому оказываем услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя через призму симбиотического взаимодействия индивидуальный подход к каждому клиенту.

    С кем ведут беседу авторы подобных перлов – известно им одним. Но как показывает практика, что насилие над разумом и глазами не прощают даже самые толерантные получатели, а поэтому подобные коммерческие предложения отправляются прямиком в урну.

    И таких ошибок существует огромнее множество в шаблонах. Еще одна довольно распространенная ошибка – это занудство. Многие предполагают, что если директор компании будет читать коммерческое предложение, то его следует написать официально, занудно и сухо. Бред! В первую очередь потому, что занудных и сухих коммерческих предложений в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без вашего хватает.

    10 марта 2015, 15:48 Работа и Бизнес 696

    Как предлагать товар?

    Как предлагать товар?

    Ни одно предприятие не будет успешным, если его продукцию не будут грамотно продавать. И не важно, кто это будет делать: собственный отдел продаж, дистрибьютор, торговый агент или нанятая по агентскому договору фирма-продавец. Чтобы продажи были успешными, надо знать, как предлагать товар.

    Коммерческое предложение

    Изучая, как правильно предложить товар, воспользуйтесь вот этим советом: никогда не надейтесь на собственную память, а составьте коммерческое предложение на бумаге. При продаже товара надо очень четко и аргументированно рассказать о том, какие выгоды получит покупатель, если купит именно ваш товар. Для этого изучите потребности ваших потенциальных покупателей, конкурентные преимущества других фирм, историю вашей фирмы. В результате всего этого получится коммерческое предложение. Итак, сначала напишите, почему надо доверять именно вашей фирме, расскажите, сколько лет она на рынке, какие награды она получала за качество своего товара. Затем надо описать выгоды вашего покупателя. Не пишите, чем привлекателен ваш товар, надо рассказать, что изменится к лучшему в жизни покупателя, если он начнет пользоваться вашим товаром. К примеру, предлагая ножи, вы должны рассказывать, какие они острые и какая супер-деревянная ручка. Лучше скажите, что мясо режется за минуту на тонкие и ровные кусочки для гуляша. А держа нож за деревянную ручку, пальцы вашего покупателя никогда не соскользнут, что позволит избежать травмирования. Разница в этих двух вариантах очевидна. И, в завершении добавьте, что при покупке ваших ножей покупатель становится участником акции и может получить скидку, или получает дисконт.

    Подготовка к продаже

    Если вы уже написали для себя на бумаге, как предложить товар покупателю, то приступайте с психологической подготовке. Чтобы продажи прошли успешно, вам надо настроиться на переговоры с покупателем. Во-первых, вы должны понимать, зачем вы это делаете, какова ваша цель. Естественно, заработать деньги на то, что вам более всего надо на этот момент. И не надо лгать себе, что вы делаете это на благо фирмы. Нет! Вы это делаете для себя! Чтобы вы и ваша семья были здоровы и ни в чем не нуждались. Далее, вы должны понять, что покупатель – это ваш друг. Он не собирается вас «топить» и ненавидеть. Если вы к нему обратитесь по-дружески, а не как к сопернику, то и исход встречи будет совсем другим.

    Свой товар

    Если вы сами производите что-то, то также важно знать, как предлагать свой товар. Поверьте, это ничуть не легче, чем другой. Потому что продажи – это профессия, можно быть потрясающим художником, но жить в нищете, потому что автор не умеет продавать свои творения. В современном мире, к счастью, все это понимают и пользуются услугами агентов за стандартный процент от продаж. По закону агенты должны получать не более 20 процентов.

    Телефонные продажи

    Самое сложное в торговом деле – телефонные продажи. Как предложить товар по телефону, ведь покупатель не видит ни его, ни вас, и положить телефонную трубку намного легче, чем отказать живому продавцу? Телефонистам пишут специальные тексты, они их тщательно придерживаются. Процент продаж по телефону намного ниже, чем в личных продажах. Продавать по телефону успешно получается только в том случае, когда продавец и покупатель совершают далеко не первую сделку.

    Как правильно сделать коммерческое предложение образец - База документов

    Коммерческое предложение образцы и примеры

    У нас их 4, и высылаются они с интервалом 2-3 денька. Легкость в общении, очень доступные цены - главные предпосылки моего выбора. В нем смешиваются такие свойства как упругость, мобильность и функциональность. Мне нужен эталон коммерческого предложения о сотрудничестве с. Еще раз добры денек!извините,даниил,ну что ж такое!всем отвечаете,а мой комментарий аккуратненько обошли стороной!) насчет постскриптума хорошая мысль для отдельного поста.

    Даже существует правило 4 вы и одно мы. Если читать предложение любопытно и в таком виде, означает все сделановерно. Специально для наших читателей я подготовил эталоны грамотных коммерческихпредложений, которые можно скачать в word. Так вы превратите стандартное маркетинговое воззвание в письмо отлично знакомого клиенту человека, и он обязательно захотит на него ответить. Ваша компания занимается внедрением решений 1с?

    Как составить коммерческое предложение примеры советы

    тут стоит учитывать, что какие-либо выводы можно делать только послав огромное количество коммерческих предложений, к примеру по 50 либо по 100 каждой группе ваших возможных клиентов. Он не должен выдумывать эти отличия за вас, а вы не должны упустить возможность поведать о для себя с наилучшей стороны и выделиться на фоне соперников. Это позволит направить внимание читателя на особо принципиальные части коммерческого предложения, и упростит восприятие текста. Как верно сделать коммерческое предложение на поставку продукта. Как отлично сделать заголовок коммерческого предложения, привлекающий внимание? Продающие тексты продвижение в вебе действенная реклама повышение ваших продаж. Как верно составить коммерческое предложение о сотрудничестве и маркетинговое письмо?


    Evowet - Дневник - Как правильно сделать коммерческое предложение образец

    Как правильно сделать коммерческое предложение образец Пользовательский обзор:

    В основе персонализации коммерческого предложения лежит качественная как правильно сделать коммерческое предложение образец база данных по клиентам, которая регулярно пополняется, обновляется и включает не только имена и должности вашего потенциального клиента, но и любую другую информацию, относящуюся лично к нему.Еще одним классным приемом убеждения является обоснование преимуществ с максимумом конкретики.Например: Я предлагаю Вам сэкономить до 5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.

    Не злоупотребляйте с курсивом и жирностью используйте их только для выделения каких-то моментов, причем как правильно сделать коммерческое предложение образец в незначительных количествах.Если уж вы и используете в своем предложении хва-лебные фразы, пусть они исходят от клиентов и подкрепляются статистическими выкладками.

    В то же время, эти предложения можно перевернуть, сделать более личными и ориентированными на читателя.Отлично, если предложение будет выполнено "в цвете" - медленно, но неуклонно новым стандартом становится использование цветных отпечатков.Происходит это от того, что люди банально забывают о том, что Вы им предлагаете, что неудивительно, если учесть тот поток информации, который сваливается на жителей мегаполиса ежедневно.Обратите внимание шапка должна как правильно сделать коммерческое предложение образец быть не только на первой, а на каждой странице вашего предложения.За это время необходимо убедить читателя прочитать все сообщение целиком и в этом случае зачастую наиболее "убедительных" результатов достигает рекламное сообщение, построенное вопреки законам логики, но вызывающее непосредственную эмоциональную реакцию: Вышлите нам доллар, и мы избавим Вас от геморроя или.

    Срок действия предложения Условия поставки, цена, сроки и прочее могут измениться.Должны быть вынесены в приложения, каждое из которых в верхнем правом углу имеет надпись: "Приложение (если их несколько).Результат: как правильно сделать коммерческое предложение образец выше отклик, больше новых клиентов, рост объемов продаж.При написании коммерческого предложения должны учитываться особенности лексикона целевой аудитории.

    Их применение сократит процент «недошедших» или непрочитанных КП, увеличивая отклик то, ради чего все и затевается.Желательно напоминать о себе самому не оставляйте следующий контакт на инициативу клиента.Чем длиннее их список, тем больший эффект произведёт наше коммерческое как правильно сделать коммерческое предложение образец предложение на читателя.

    Вместе с "Платежное поручение бланк скачать" смотрели:

    Напишите нам на или позвоните на 7 915, мы будем рады вам помочь.Постскриптум Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, это постскриптум (P.S.).

    Часто Вы можете прочитать, что основная мысль коммерческого предложения должна быть указана во вступлении.Происходит это от того, что люди банально забывают о том, что Вы им предлагаете, что неудивительно, если учесть тот поток информации, который сваливается на жителей мегаполиса ежедневно.

    Как правильно сделать коммерческое предложение по рекламе образец

    • Фильмы
    • Игры
    • Музыка
    • Софт
    • Книги
    Вы искали - как правильно сделать коммерческое предложение по рекламе образец

    Аренда - как составить коммерческое предложение по аренде. * Рассмотрим - как составлять коммерческое предложение: 1. этот документ или хотя бы как он правильно называется подскажите. arenda. для размещения рекламной конструкции под названием «Пилларс».Коммерческое предложение для торговых сетей. Оценка. | О. * 20 апр 2009. Как правильно составить коммерческое предложение для спонсора. Оцените коммерческое предложение по наружной и сувенирной рекламе [ posts: 12]. Грамотная форма коммерческого предложения для продвижения. Понимаю. Вы хотите сделать краткий анонс предложения.Как составить коммерческое предложение? Образец. * Образец коммерческого предложения на услуги. как сделать карту сайта Чтобы. Но знаете, как говорят: «Самый лучший рекламный текст способен. Примеры коммерческих предложений * Почему? Потому что такие коммерческие предложения цепляют получателя как на. Хватит! Есть реклама, которая гарантированно попадает в цель. Как сделать школу по-настоящему безопасной и удобной для учителей, детей и родителей. Как правильно отправлять коммерческое предложение.Коммерческие предложения * Такой документ не затеряется среди бумаг на столе или другой рекламы в. и образцы коммерческих предложений - вещь несуществующая в природе. Как правильно сделать коммерческое предложение на поставку товара. Как правильно составить коммерческое предложение для. * 6 июн 2007. Thread: Как правильно составить коммерческое предложение для спонсора. Грамотная форма коммерческого предложения для. 2) Рекламу на данном мероприятии; размещение рекламы на наших буклетах. Как составить коммерческое предложение (написать правильно. * От того, насколько правильно составлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению продажи. Образец коммерческого предложения. Реклама скидок, льгот, карточек, уровня цен по сравнению с. Как написать коммерческое предложение с конверсией 25% * 26 июл 2012. Коммерческое предложение, которое я написала для проверки нового метода. Главная » Реклама в web-райтинге » Как написать коммерческое. коммерческого предложения, является то, насколько правильно. Кстати, в инструкции вы найдёте и образец коммерческого предложения.Как правильно составить коммерческое предложение? * Коммерческое предложение – это документ, составленный по. лучше составлять совместно со специалистами по рекламе, поскольку именно они. Как правильно составить коммерческое предложение о. * 20 апр 2014. Я научу Вас правильно писать "коммерческие предложения". Можете. Образец коммерческого предложения плавучих домов для агентств недвижимости. 3) Письмо, предлагающее наружную рекламу на щитах.Коммерческие предложения (23) - Эффективная реклама. * Удачные примеры коммерческих предложений 1. Вводный абзац всегда знакомит потенциального клиента с порцией новой для него информации.Как правильно составить коммерческое предложение образец. * Написание "продающего" коммерческого предложения начинается с сегментации потенциальных клиентов и определения тех ситуаций, в которых Ваш. Коммерческое предложение, образец. Как составить. * Правила написания коммерческого предложения. Коммерческое предложение. Образец. Коммерческое предложение – один из самых. Вывод: коммерческое предложение – это эффективный рекламный инструмент, поэтому. Коммерческое предложение: интересный пример предложения. * 16 дек 2008. Пример нестандартного коммерческого предложения. Возможно, уже десятки фирм предлагали Вам сделать сайт и продвинуть Вашу. Рекомендую также посмотреть статью как написать рекламный текст. Правильно составленные цифры помогают им в принятии положительного. Как составить коммерческое предложение: примеры, советы. * 21 июл 2012. Как правильно составить коммерческое предложение: примеры. эффектные рекламные слоганы: принципы, примеры слоганов, базы. Коммерческое предложение, Как составить коммерческое. * От того, насколько правильно составлено коммерческое предложение, зависит. Коммерческое предложение — наиболее личная форма рекламы.Как правильно написать коммерческое предложение | Советы. * Рекомендации как грамотно написать коммерческое предложение: какими. то наш сервис интернет рекламы поможет составить правильный текст. Как написать коммерческое предложение: образец содержания вашего. 10 образцов коммерческих предложений | Business101.ru * Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими. Благодарю заранее. e-mail: reklama-era@ro.ru.Как написать эффективное коммерческое предложение. * 23 авг 2012. Сразу условимся, что коммерческое предложение (далее будем. 50 лет только и занимается что написанием рекламных текстов.Как правильно составить коммерческое предложение. * Коммерческое предложение - это один из инструментов В2В маркетинга. как правильно составлять коммерческие предложения «холодного» типа, чтобы. НЕ ИГНОРИРУЙТЕ ФИРМЕННЫЙ БЛАНК. Поэтому, чувствуйте себя увереннее: коммерческое предложение – это обычный рекламный текст с.

    Скорость: 7735 Kb/s