Коммерческое предложение - хороший образец - Будь Альфой

Коммерческое предложение - хороший образец

Незабываемое впечатление, должно производить ваше коммерческое предложение !
Запомните раз и навсегда: коммерческое предложение. которое вы делаете клиенту, должно быть для него событием с большой буквы.

Например продавцу надо продать своему клиенту международный сертификат качества ISO 9001. Для того, чтобы это случилось, продавцу А следует преподнести это предложение в форме истории о будущем, с необычным, запоминающимся сюжетом, допустим, придерживаясь такого несложного плана:

1. Чем было обусловлено стремление нашей компании первыми в своей отрасли получить международный сертификат качества ISO 9001.?

2. Какие серьезные изменения предшествовали международной сертификации вашей компании?

3. Какие реальные преимущества сулит вашим клиентам то, что ваша компания, опередив конкурентов, добилась права на присуждение ISO 9001?

Добавим к сказанному, что подобная история не должна быть ни чересчур длинной, ни слишком заумной - вам будет достаточно сформулировать свою идею в конкретном виде, чтобы вызвать у клиента блеск в глазах. А теперь позвольте упомянуть еще об одном любопытном случае - вот хороший образец коммерческого предложения.

Как нестандартно мыслящий продавец обратил себе на пользу град, заметно подпортивший внешний вид выставленных им на продажу яблок

Один американский фермер в течение многих лет осуществлял прямые поставки яблок значительному числу покупателей благодаря прежде всего эффективной системе рекламирования своего товара. Но однажды на штат, в котором проживал наш герой, в пору окончательного созревания очередного урожая обрушился сильнейший град. Яблоки изрядно побило градинами - так, что на них остались хорошо различимые темные пятнышки от ударов. Правда, это никак не отразилось на вкусовых качествах яблок - как и в прежние годы, их вкус был превосходным. Однако внешний вид плодов навевал сомнения.

И тогда фермер пошел на небольшую хитрость. Он решил не утаивать от своих давних клиентов тот факт, что яблоки, которые они покупали у него на протяжении последних 10 лет, на этот раз были побиты градом. Наоборот, фермер решил превратить это обстоятельство себе на пользу. С этой целью в каждую из посылок им было вложено письмо следующего содержания:

Глубокоуважаемый господин клиент!
Направляя вам очередную партию товара, я хотел бы обратить ваше внимание на следующее немаловажное обстоятельство. Вы без труда сможемте обнаружить на яблоках многочисленные темные пятнышки. Эти пятнышки служат неопровержимым доказательством того, что полученные вами яблоки действительно созревали в условиях высокогорья.

Погода в этих районах порой просто непредсказуема - для нее весьма характерны внезапные вторжения холодного воздуха, а также град. Но именно эти факторы являются решающими для великолепных вкусовых качеств яблок, отличающихся более сочной и упругой мякотью, а также повышенной сахаристостью. От души желаю вам получить максимум удовольствия!
Остаюсь искренне Ваш - Джон Фермер".

Фермерская смекалка имела просто поразительный эффект! Д. Фермер не только не получил в ответ ни одной рекламации на свой "битый" товар - спустя какое-то время он начал пачками получать новые заказы на яблоки. Во всех заказах значилось примерно следующее: "По возможности, пришлите нам еще яблок - тех самых, что с пятнышками. "

Как видите, с помощью обычного письма с не вполне обычным содержанием нашему герою удалось не только сохранить своих клиентов, но и существенно повысить товарооборот.

Однако этого наверняка бы не случилось, если бы Д.Фермер ограничился в сопроводительном письме сухой фразой типа: "Инструкцию по употреблению в пищу прилагаю. "

Данный пример наглядно демонстрирует силу "незабываемого впечатления". которое испытывают покупатели в подобных ситуациях. Однако достижение такого эффекта напрямую зависит от выполнения двух предварительны условий: качество предлагаемого товара должно быть безупречным, и, кроме того, продавец должен уметь тонко воздействовать на эмоции и подсознание своих покупателей.

Еще несколько примеров, если позволите.
Одним из приятнейших моментов в своей жизни автор данной статьи, не без оснований считает перелет из Мюнхена в Базель на борту лайнера компании "Кроссэйр". Уже сам по себе полет над потрясающими горными вершинами в ослепительно яркую солнечную погоду - исключительно сильное впечатление. Однако еще более усиливает ощущение полуреальности происходящего необычный сервис, который практикует летный персонал "Кроссэйр" на подобных рейсах.

Во-первых, даже если дело происходит в ранний утренний час, пассажирам будет предложен бокал настоящего французского шампанского. Во-вторых - изысканный по меню и сервировке завтрак: согласитесь, нам нечасто предоставляется возможность перекусить в дороге на высоте нескольких километров от поверхности земли, используя. приборы из чистого серебра! Но и это не все - уже перед посадкой вам в обязательном порядке поднесут рюмку отличного коньяка и оригинальную плитку настоящего (!) швейцарского шоколада.

Замечу, что для компании "Кроссэйр" подобные "представительские" расходы отнюдь не являются непомерными. Зато он позволяют персоналу компании произвести на пассажиров весьма сильное впечатление, под воздействием которого им предстоит оставаться еще весьма продолжительное время(что мешает вам сделать такое же в офисе своей фирмы. ).

Но именно потому многие пассажиры будут снова и снова приобретать билеты на самолеты именно этой авиакомпании, и дело тут даже не в стоимости напитков и вкусовых достоинствах завтрака "на серебре" - уж слишком приятные ассоциации возникают у воздушных путешественников при одном воспоминании о совершенном ранее перелет над Альпами.

А вот моя жена надолго сохранила для себя впечатления, которые остались у нее после посещения торгового дома компании "Мишлин" в Эрфурте. Собственно говоря, причина у поездки была самая что ни на есть прозаическая - с наступлением холодов вновь пришло время перехода на зимние шины. Однако эта рутинная процедура, как оказалось, тоже может быть обставлена с необычайным блеском.

Судите сами. Едва войдя в салон, моя жена сразу же попала в атмосферу искренней доброжелательности и внимания. После того, как заказ был оформлен (это заняло считанные минуты), ее попросили подождать, и при этом:

- отвели ей самое уютное место в салоне за одним из столиков для посетителей; - предоставили ей возможность самой время от времени - без каких-либо ограничений - угощать себя горячим кофе из стоящего под рукой кофейного мини-автомата;

- положили на видном месте - опять-таки под руками! - целых ворох новеньких, еще запечатанных в пластик, рекламных журналов и каталогов.

Кроме того:
- заказ был выполнен точно в оговоренное время;
- механик установил именно тот тип шин, о котором в салон было сообщено ранее по телефону, а затем, по собственной инициативе, получил от заказчицы добро на их балансировку;
- тот же механик изъял из покрышки, входящей в состав летнего комплекта, гвоздь;
- снятый комплект шин без какого-либо напоминания был промыт от грязи, упакован в пластик и возвращен владелице, причем на каждой из упаковок стояла отметка о принадлежности покрышки к передней или, соответственно, задней паре; - наконец, проявив исключительную любезность, механик сообщил моей жене, что срок страховки автомобиля истекает, а, кроме того, о том, что страховая компания именно сегодня проводит опрос мнений своих клиентов.

Поразила мою жену и общая обстановка в салоне. Девушки-секретарши быстро и четко реагировали на входящие телефонные звонки (так, чтобы бесконечные трели звонков не раздражали ожидающих исполнения заказов клиентов), проявляя при этом завидную компетентность и безупречный такт. Меха-инки были не просто вежливы (!) - они по собственной инициативе уведомляли клиентов о всех моментах, могущих представлять для последних хоть какой-то интерес. И все это происходило в Германии, жители которой, честно признаюсь читателям, отнюдь не избалованы безупречным сервисом.

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение. Пошаговая разработка от А до Я

В этой статье Вы прочитаете

• Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца
• 7 лучших образцов коммерческого предложения

Коммерческое предложение стало распространенным инструментом в работе с текущими и будущими партнерами, представляя категорию наиболее распространенных продающих текстов. Каждому из нас в жизни приходится читать множество разных коммерческих предложений. Но акцентировать внимание на себе способно не каждое коммерческое предложение – только грамотно составленный текст мотивирует человека на совершение определенного действия, обращение по телефону, поездку в офис или покупку. Именно такие действия, заинтересованность в сотрудничестве и становятся целью написания коммерческого предложения.

Приходится признавать, что далеко не каждый менеджер может справиться с качественным составлением коммерческого предложения. Действительно, составление коммерческого предложения на бумаге кардинально отличается от общения с клиентом лично либо по телефону. При этом нам нужно изложить на бумаге преимущества своего предложения так, чтобы информация была достаточно краткой, но емкой, интересно читалась и стимулировала покупателя на совершение сделки.

• Как написать маркетинг-кит и не растерять нервную систему

7 шагов по созданию коммерческого предложения

Шаг №1. Ваша цель. Обычно составляются коммерческие предложения для рассылки потенциальным клиентам. В своем коммерческом предложении можно указать все услуги и товары компании в расчете на то, что хотя бы одна позиция в списке заинтересует потенциального клиента. А можно работать наверняка – узнать потребность своего клиента и именно на неё направить свое коммерческое предложение, сообщая про конкретный вид товара либо услуги. Следовательно, первым этапом при составлении коммерческого предложения становится понимание цели составления этого документа.

Шаг №2. Не количество, а качество. После понимания поставленной цели будет проще понять сведения, которые нужно будет указать в своем коммерческом предложении. Не нужно стремиться указывать в коммерческом предложении всё. Лучше придерживаться сравнительно небольшого объема, сделав выбор в пользу качества вместо количества. Обращайте свое внимание на более востребованные данные, убрав из коммерческого предложения ненужные, которые могут лишь отвлекать внимание читателя. Не стоит отвлекать внимание потенциальных клиентов от главного – от информации, которая будет стимулировать их на совершение сделки. Главной информацией в коммерческом предложении принято считать сведения об услуге либо товаре своей компании, которые будут способствовать достижению поставленной цели. Поэтому рекомендуется писать коммерческое предложение таким образом, чтобы избежать ощущения непонимания и двусмысленности.

Шаг №3. Решение проблемы. Грамотно составленное коммерческое предложение ориентировано на решение проблем своей целевой аудитории. Обязательным условием становится фокусирование на проблеме клиента. Поскольку в ситуации, когда услуга либо товар вашей компании не способны решать проблемы и задачи клиента, то и необходимости в них просто не возникнет. К примеру, рассмотрите, как ваше предложение поможет клиентам повышать свой доход, сокращать издержки, расширять целевую аудиторию.

Важно понимать, что коммерческое предложение, ограниченное только рассказом об услугах либо товарах компании, оказывается бесполезной макулатурой, которая вскоре окажется в мусорном баке.

Наталья Шорохова, Руководитель отдела оптовых продаж группы компаний «Обувь России», Новосибирск

В начале своего коммерческого предложения приводим краткое описание своей компании и торговой марки. Ради большего доверия среди потенциальных клиентов сообщаем о своем значительном опыте на рынке, также размещаем цифры, которые подтверждают надежность и стабильность сотрудничества с нами. При представлении своего основного бренда «Вестфалика», основная ставка делается на обширную географию продаж данного бренда, с положительной репутацией, которую нам удалось завоевать среди розничных и оптовых потребителей.

После этого приводим информацию про свои дополнительные услуги, предложенные для клиентов. Данный блок информации позволяет нашим читателям убедиться в выгодных условиях сотрудничества с нами. В том числе, сообщаем о бесплатной доставке своего заказа в транспортную фирму, при выявлении брака продукции расходы на возврат товара возлагаются на нашу компанию. В конце коммерческого предложения обычно приводим информацию о новостях своего бренда – в том числе сведения о новой коллекции продукции, появившейся в продаже.

Также основной текст коммерческого предложения, для размещения которого обычно достаточно одной страницы, дополняется и каталогом нашей коллекции, описанием системы скидок и прайс-листом. Важно понимать, что составленное коммерческое предложение становится только первым этапом к предстоящему сотрудничеству и налаживанию отношений с клиентами. Основная цель нашего коммерческого предложения – стимулирование клиента на звонок менеджерам компании. А по телефону менеджеры уже предоставляют консультации и отвечают на возникшие вопросы потенциальных клиентов, постепенно подводя их к подписанию договора и совершению сделки.

Шаг №4. Ценообразование. Важное условие – ваш клиент должен понимать принцип ценообразования. Поэтому в своем коммерческом предложении можно указать информацию о системе ценообразования – из каких факторов складывается стоимость продукции. Если компания действует на высококонкурентном рынке, можно привести в коммерческом предложении таблицу со сравнением стоимости своего предложения с ценами конкурентов. До клиента необходимо донести информацию о получаемой выгоде. Не нужно быть слишком скромными – не стесняйтесь хвалить свое предложение, акцент должен приходиться на уникальные черты продукции, которую получит клиент. Но не нужно придерживаться голословных утверждений – нужно подтверждать свои заманчивые заявления фактами. Рекомендуется по возможности разделить процесс ценообразования в своей работе на этапы. Однако не следует указывать цены на комплектующие товара либо компоненты услуги, если не планируете их предлагать по отдельности. Актуальными все рассмотренные рекомендации будут для предприятий, работающих на неструктурированном рынке.

• Как назначить цену и заработать больше

Шаг №5. Формирование структуры коммерческого предложения. При составлении коммерческого предложения обязательно нужно учитывать наличие в нем ряда важных составляющих:

1. Яркий заголовок (предложение). Его можно считать важнейшей составляющей коммерческого предложения. Ведь в большинстве случаев как раз заголовок определяет, будет ли потенциальный клиент заинтересован в дальнейшем изучении коммерческого предложения. Нужно предусмотреть цепляющий и информативный заголовок.
2. Суть коммерческого предложения, рассмотрение проблемы и выгод для своего клиента. Нужно сначала очень кратко рассказать читателю о своей компании – рекомендуем ограничиться 1-2 предложениями. Затем рассматриваем список проблем, которые сможет решить ваше предложение. Нужно обязательно рассмотреть выгоды для клиента.
3. Блок об условиях сотрудничества и ценах. Поделитесь с потенциальным клиентом условиями, на которых планируется сотрудничество.
4. Снятие возражений. При знакомстве с вашим предложением в подсознании человека возникают различные скептические мысли. Он задается вполне логичными вопросами – в чем выгоды вашего предложения, почему эти условия выгодны, какие гарантии они предоставляют, почему услуги дороже по сравнению с тем конкурентом? Типичные возражения, которые возникают при изучении большинства предложений. Чтобы не потерять клиента, следует предусмотреть ответы на его возможные возражения, повышая вероятность совершения сделки.
5. Заключение – руководство к действию. Парадоксально, но фраза «Вас заинтересовало предложение? Обратитесь к нашим менеджерам по телефону..)» в обычном коммерческом предложении позволяет значительно повысить эффективность коммерческого предложения. Поэтому важно предусмотреть в коммерческом предложении определенный призыв к действию – быть может, посетить сайт, позвонить, посетить семинар, презентацию и пр. Нужно сделать так, чтобы оставить клиенту меньше хлопот – расскажите, что ему следует сделать, укажите все необходимые контакты.

Шаг №6. Придерживайтесь делового стиля коммерческого предложения. Этот пункт имеет важное значение для коммерческого предложения, не следует оставлять его без внимания. Грамотное оформление своего коммерческого предложения позволит значительно повысить шансы на его прочтение, подчеркнет ваш комплексный и внимательный к мелочам подход, да и просто способствует приятному впечатлению потенциального клиента.

Шаг №7. Полезные советы для улучшения Вашего коммерческого предложения. В заключение мы бы хотели дать Вам несколько советов относительно правильно составленного предложения.

Первый совет. В коммерческом предложении необходимо исключить любые грамматические ошибки. Ведь при наличии множества различных инструментов автоматической проверки орфографии, ошибки в тексте коммерческого предложения становятся признаком просто небрежного отношения компании к работе. Эта мысль появляется у читателя первой. Поэтому важно ответственно отнестись к данному вопросу, сначала проверив написанный текст самостоятельно, а затем отдайте его другому человеку для вычитки.

Второй совет. Не нужно делать из своего коммерческого предложения спам. Лучше предварительно позвонить и поинтересоваться, заинтересован ли потенциальный клиент в его изучении. Если обращаетесь в компанию, которая уже приобретает ваши услуги либо товары, лояльность будет выше – заинтересована в получении информации из первоисточников. Также предварительный звонок становится отличным поводом для повторного звонка в дальнейшем, чтобы узнать мнение потенциального клиента о коммерческом предложении.

Третий совет. Рекомендуется по возможности выполнять адресные коммерческие предложения – указав имя и отчество получателя.

Четвертый совет. Вместе с коммерческим предложением всегда рекомендуется высылать договор и бланк первого заказа. Так удастся эффективнее убедить клиента в добропорядочности компании и стимулировать его на совершение сделки.

• Воронка продаж и 5 неочевидных проблем, которые она решает

Говорит Генеральный Директор

Александр Мокеев, Директор нижегородского филиала компанииTNTExpress в России

Настоятельно рекомендую делать адресные коммерческие предложения – с учетом особенностей предприятия своего клиента. В том числе нужно учитывать сведения о сфере деятельности, размере компании и пр. Также стоит составлять коммерческое предложение таким образом, чтобы адресат мог в нем легко ориентироваться – поэтому текст нужно разделить по блокам с заголовками, которые точно отражают суть данного фрагмента.

Если коммерческое предложение отправляется в теле электронного письма, нужно сообщить лишь ключевые сведения, сопровождающиеся ссылками на корпоративный сайт компании, на котором потенциальный клиент сможет ознакомиться с более подробной информацией о товаре либо услуге. Последнее важное правило – всегда рекомендую отправлять коммерческое предложение вместе с бланком первого заказа (стимулирует клиента на совершение сделки) и договором (становится признаком прозрачности и добропорядочности деятельности Вашей компании).

7 образцов коммерческого предложения

Не начинайте работу с потенциальными клиентами с коммерческого предложения

Дмитрий Гришин, Совладелец и коммерческий директор компании «Веселые заправщики», Москва

Часто менеджеры по продажам чрезмерно рассчитывают на коммерческое предложение, отправляя факс либо электронное письмо с ним, ожидая ответа клиента. Но опыт подтверждает – рассчитывать на новые контакты клиентов в таком случае не приходится. При общении с менеджерами всегда делюсь опытом одной крупной компании, в которой ранее работал. Напротив друг друга в приемной компании были размещены 2 офиса, между которыми была крупная мусорная корзина с горами «факсомусора», уходящего туда в автоматическом режиме. Адресат получал информацию лишь при условии, если лично звонил секретарю с просьбой принять факс от определенной компании либо человека.

Важное значение отводится личному общению менеджера с потенциальными заказчиками, по возможности больше. Следует собрать данные о компании, с которой планируется сотрудничество, наладив прямой контакт с человеком, принимающим решения, с пониманием заинтересованности и потребности собеседника в вашем товаре либо услуге. Такие условия менеджеру необходимо соблюдать еще перед отправкой коммерческого предложения. Высылать коммерческое предложение следует только при достижении согласия с собеседником по основным вопросам. Обычно формат документа задает сам заказчик – исполнитель должен просто заполнить поля, указав оговоренные перед этим условия. Подобные предложения часто готовятся для лиц, принимающих решения, либо тендерных комиссий.

Если же уверены, что лучше отправлять коммерческое предложение перед тем, как связаться с клиентом, приведем статистику – для знакомства с нежданным для себя сообщением получатель уделяет обычно не больше 20 сек. Поэтому составление документа нужно продумать таким образом, чтобы он заинтриговал читателя даже при беглом ознакомлении.

На первой странице рекомендую четко формулировать главные конкурентные преимущества своей компании, а на следующих лучше привести пояснения. Также нужно учитывать – читать безадресное коммерческое предложение будут в 10 раз реже. Следует также предупредить получателя о том, что ему позвоните для обсуждения предстоящей встречи для рассмотрения условий сделки. Чтобы менеджерам не пришлось по полчаса тратить для составления каждого документа, могу рекомендовать автоматическую генерацию коммерческих предложений – для этого можно использовать специальное приложение к своей CRM-системе либо инструменты в пакете MicrosoftOffice.

Пример, образец, шаблон коммерческого предложения

10 шагов на пути к переделке любого шаблона (примера, образца) коммерческого предложения под свой бизнес

Posted on 20 Май 2015 by К. Бондаренко

Здравствуйте, дорогие мои!

Вы пришли на эту страничку потому, что хотите найти пример. образец. шаблон коммерческого предложения. которое будет хорошо продавать или приводить много клиентов для вашего бизнеса.

Допустим, что после упорного поиска в интернете, вам удалось что-то похожее найти. Вам понравилось то, что тема бизнеса в нем созвучна с вашей. Вам также понравилось и то, что в нем прописано ряд выгод клиентам.

С другой стороны вы понимаете, что такой пример, образец, шаблон коммерческого предложения еще не является вашим предложением и его необходимо доработать. Наполнить вашим смыслом, иначе оно не выполнит задачи, которую вы поставили перед ним.

Давайте посмотрим, какие шаги можно и нужно сделать, чтобы долгожданная находка превратилась в ваш эффективный маркетинговый инструмент.

Шаг №1: Если в коммерческом предложении (КП) отсутствует захватывающий заголовок - создайте его

Заголовка в вашей находке может вообще не быть, или может стоять его банальный шаблон “Коммерческое предложение”. И то, и другое для настоящего КП – плохо. Как создать читающий заголовок, я описывал здесь.

Шаг №2: Коммерческое предложение начинается с первого абзаца

Если в первом абзаце нет краткой сути вашего предложения, или того, как вы собираетесь решать проблему вашего клиента – это непорядок. Не надо приветствовать получателя и благодарить его за то, что он читает ваше КП. Он ищет то, что может быть для него интересным. Он ищет решение своей проблемы! Если найдет – будет читать дальше. Если нет, то судьба КП – корзина :).

Шаг №3: Вместо выгод – рассказ о вас и вашей компании, или любая другая “вода”

Если в примере вы заметили, что слишком много уделено внимания не клиенту, а вам (вашей компании) – редактируйте КП. Больше времени уделите выгодам, которые он получит в результате приобретения вашего товара или услуги.

Возможно в вашей находке уже есть список выгод. Оцените его с точки зрения важности для клиента. Если такой главной выгоды нет, ее стоит сформулировать и туда вписать. На первое место. Если вы не определитесь с ней, особой удачи в этом бизнесе вам не видать. Именно она должна стать главной продающей идеей вашего коммерческого предложения, начиная от заголовка и заканчивая постскриптумом.

Шаг №4: Коммерческое предложение без предложения

Оцените свою находку с точки зрения понятности для клиента сути вашего предложения. Для проверки дайте прочитать своему возможному клиенту заголовок и первый абзац КП. Спросите его о чем идет речь. При затруднении его ответа, дорабатывайте эти элементы до положительного результата. А полный текст компреда должен кричать: “…покупайте наш товар или услугу и вы решите свои проблемы…”. Именно этого момента во многих КП не хватает.

Шаг №5: Внесите конкретику в список выгод

Особое внимание обратите на список выгод. Возможно в нем или вообще отсутствуют конкретные показатели, или же прежний владелец коммерческого предложения руководствовался только своими возможностями и соображениями. Сделайте этот список личным. Добавьте туда такие выгоды, каких нет у других. Максимально конкретизируйте их. Этим вы ускорите его движение на пути покупки вашего товара или услуги.

Фразы типа, «взаимовыгодное сотрудничество», «уникальные возможности», “гибкая система скидок” и тому подобные штампы, никто не покупает.

Шаг №6: Нет ваших конкурентных преимуществ

Если в редактируемом КП нет пункта о ваших конкурентных преимуществах, или он есть, но не соответствует вашим представлениям или реалиям – обязательно исправьте ситуацию. Докажите клиенту почему нужно покупать товар или заказывать данные услуги именно у вас.

Шаг №7: Текст коммерческого предложения сложный для восприятия и понимания

Если вы видите, что в тексте КП попадаются длинные предложения со сложными для понимания оборотами, специальными терминами, сокращениями и аббревиатурами – редактируйте их. Пишите просто и понятно. А еще лучше – на языке вашего клиента.

Шаг №8: Проверьте наличие призыва к действию

Очень важный элемент продажи! В хорошем примере коммерческого предложения он обязательно присутствует. Именно этот элемент толкает вашего потенциального клиента на действие, которое вы от него ждете после прочтения КП. Позвонить. Или написать. Или посетить. Причем обязательно там же ярко выделите свой полный контакт – куда направить его действие.

Шаг №9: Тело КП писать на фирменном бланке. В «шапке» или «подвале» коммерческого предложения реквизитов не должно быть

Коммерческое предложение размещать на фирменном бланке с названиеи и логотипом вашей фирмы, из которого смело выбрасывайте реквизиты типа ОГРН, ИНН, КПП, а также и номера счетов. Деньги вам сразу же перечислять никто не собирается . А без них ваше КП будет только лучше.

Зато контакты должны быть на всех колонтитулах страниц коммерческого предложения. Здорово повышает доверие и внимание клиентов расположенная рядом с контактами ваша фотография, размером типа “аватар”.

Шаг №10: Коммерческое предложение на листе А4

Это идеальный вариант для текста коммерческого предложения. Но не больше двух листов.

Если вы имеете дополнительные расчеты доказательства выгод типа: таблицы сравнения аналогов, расчеты обоснования цены, отзывы известных фирм, то ознакомить клиентов с этими материалами можно, приложив их к коммерческому предложению отдельным пакетом. Но только не переусердствуйте с количеством.

Вполне возможно, что вам не придется все переделывать в найденном примере, образце, шаблоне коммерческого предложения.

Главное, чтобы коммерческое предложение после доработки стало наполнено вашим смыслом. Чтобы вы попали точно в болевую точку клиентов. Чтобы в нем появились выгоды, которые действительно будут решать проблемы ваших клиентов. В таком случае на коммерческое предложение обратят внимание.

Хочу сказать вам, что даже такая простая редакция КП, позволит вам получить положительный результат. И не станет выстрелом в холостую.

Если же по какой-то причине вы не сможете создать свое эффективное коммерческое предложение, заполняйте бриф-техзадание. присылайте его на мою почту kuzbond@gmail.com и мы вместе создадим профессиональное коммерческое предложение, от которого не смогут отказаться ваши потенциальные клиенты.

Похожие темы, подобранные специально для Вас:

Коммерческое предложение: интересный пример предложения на услуги!

Вам интересно взглянуть, какие коммерческие предложения готовят копирайтеры? Ниже я предлагаю посмотреть пример коммерческого предложения на продвижение сайтов. Это рабочий эскиз для клиентов малого и среднего бизнеса. Для крупного бизнеса имеет смысл готовить иные коммерческие предложения, написанные в более привычном и деловом стиле.

В конце статьи можно ознакомиться с общими рекомендациями по созданию коммерческих предложений, так сказать — классических вариантов.

Как всегда, ждем Ваши мнения, отзывы, комментарии! Постараемся ответить всем.

Пример нестандартного коммерческого предложения:

Добрый день, уважаемый(ая) [имя и отчество получателя]!

Возможно, уже десятки фирм предлагали Вам сделать сайт и продвинуть Вашу компанию в Интернете. Не удивлюсь, если я стал 11, 15 или 100-м, кто говорит Вам об Интернете. Но почему я надеюсь на успех и на встречу с Вами?

Три года назад я разработал сайт для небольшой фирмы, торговавшей запорной арматурой. Сразу после запуска сайта им позвонили с Украины и попросили продать пять задвижек, прибыль от которых полностью покрыла затраты на создание проекта. Они тогда поверили в силу Интернета и заказали мне серьезное продвижение в сети, причем платили столько, сколько я говорил (в пределах разумного), главное – чтобы был результат.

Мы работали почти год, когда один из основателей фирмы ушел в другую компанию и заказал мне разработку нового, более масштабного сайта с продвижением. Он сделал акцент на продажи через Интернет, и фирма успешно развивалась.

Сегодня я продаю в Интернете не только запорную арматуру, но и другие товары и услуги. Помогаю разным фирмам и предпринимателям налаживать сбыт через Интернет по всей России. Среди моих проектов:

[адрес сайта] – продажа услуг копирайтингового агентства. Ежедневно сайт посещают около 150 потенциальных клиентов, заказывающих в агентстве рекламные тексты и контент для сайтов.

[адрес сайта] – промышленный сайт, посвященный лучшим промышленным и деловым доскам объявоений в Рунете. Ежедневно сайт посещают около 500 снабженцев.

[адрес сайта] - информационный портал, посвященный поиску работы для фрилансеров. Ежедневно проект посещают более 2000 человек, на рассылки сайта подписаны более 10000 человек. На сайте размещали рекламу [крупные рекламодатели проекта].

Это проекты, над которыми я работаю сегодня. Вы можете посмотреть их, оценить уровень и сделать для себя вывод – интересно Вам продавать товары и услуги через Интернет или нет? Интересно Вам работать с клиентами со всей России или нет? Будете ли Вы развивать Интернет-продажи или дождетесь, пока конкуренты займут в сети сильные позиции?

Сразу скажу, сделать и продвинуть сайт так, чтобы он приносил прибыль, стоит денег. Дешево можно получить только халтуру. При разработке сайта имеет смысл ориентироваться на бюджет от … тыс. рублей. В продвижении и рекламе – от … тыс. руб. в месяц.

Я не буду говорить сейчас о технических вопросах, комплектации сайта и других параметрах – это имеет смысл обговаривать при личной встрече и показывать на компьютере. Если Вам интересно наладить продажи через Интернет и Вы готовы выделить адекватный целям бюджет – давайте просто встретимся и все обсудим.

С уважением, ФИО
[ контакты ]

В завершении хочу сказать пару слов о классических коммерческих предложениях — более привычных по структуре и содержанию для большинства клиентов. Несмотря на некую стандартизованность, они также работают, если написаны понятным и грамотным языком, в тексте четко изложены преимущества вашего товара или услуги, и они — эти преимущества — действительно имеют значение для покупателей .

Например, многие фирмы в коммерческих предложениях говорят о выгодных ценах или индивидуальном подходе — это общие фразы. Чтобы классическое коммерческое предложение было эффективным, напишите прямо, насколько Ваши цены ниже, чем у конкурентов, и в чем именно заключается индивидуальный подход к клиенту. Рекомендую также посмотреть статью как написать рекламный текст .

Рекомендации, как написать типовое коммерческое предложение

Классическое коммерческое предложение имеет следующую структуру:

• Заголовок, вызывающий интерес и дающий понять, что Вы предлагаете;
• Абзац с основной информацией – кто Вы, что Вы предлагаете, преимущества Ваших товаров или услуг для клиента;
• Информация об ассортименте товаров, перечень предлагаемых услуг;
• Цены и условия сотрудничества: скидки для клиентов, маркетинговые программы, возможность предоставления товарного кредита и т.д.
• Приглашение обратиться в Вашу компанию, контактные данные, адрес Вашего сайта.

Основная задача коммерческого предложения – заинтересовать потенциального клиента и стимулировать его обратиться в компанию, назначить встречу, позвонить по телефону или написать по электронной почте. Поэтому основная трудность, возникающая при составлении коммерческого предложения – это понять, чем Ваш товар или услуга могут заинтересовать другого человека, чем они могут быть полезны и почему потенциальному клиенту стоит заплатить именно Вам.

Во время подготовки коммерческого предложения встаньте на место клиента и подумайте, какие аргументы убедили бы Вас обратиться в компанию, приславшую коммерческое предложение. Выпишите на листе бумаги все Ваши преимущества, далее выделите 3-5 основных и укажите их в коммерческом предложении.

После завершения работы протестируйте рекламный текст и дайте прочитать коммерческое предложение коллегам, сотрудникам, руководству или знакомому бизнесмену. Соберите отзывы о своей работе, прислушайтесь к критике – и если она покажется Вам обоснованной, внесите изменения в коммерческое предложение.

65 Ответов

На мой взгляд, хорошо составленное предложение.
Не навязывает исполнителя, но, при этом, вполне явно видны опыт и умения человека. Молодец, Сережа!
Возьму себе на заметку, если ты не против

Текст хороший, но мне кажется его можно сделать короче. На мой взгляд, текст может вместить в себя больше «рекламного», «продающего» смысла. Возможно, следует поставить факты первыми (начать с конца, хотя это нелогично, потому что непонятно куда девать историю:) Честно, трудно комментировать опытного копирайтера. Тем не менее, спасибо;)

Helga, спасибо и Вам за Ваши комментарии. Над сокращением коммерческого предложения буду еще работать, т.к. представленнный выше текст является эскизом По поводу рекламного содержания — надо подумать. А можете четче сформулировать мысль, что Вы имели ввиду? Буду очень Вам за это благодарен.

Этот текст НЕ заинтересует ни одного ДИРЕКТОРА:
1)сделан по кальке с амеканских текстов. У нас это не работает по причине др. психологии
2)уважающий себя директор НЕ будет тратить время на читку чьего-то потока мыслей и размышлений. Нужна краткость и конкретика выгоды.

Анастасия, Вы, пожалуйста, не отвечайте за всех директоров, пишите свое мнение и не выставляйте его за мнение других людей. Это банальная манипуляция читателем.

Во-вторых, дайте реальные доводы, почему, на Ваш взгляд, данный текст не сработает. Сейчас я вижу в Вашем комментарии только эмоции и не более того.

Про другую психологию говорить не надо — это из разряда «Россия — уникальная страна и у нее особый путь». Глупости все это.

По поводу — не будут читать поток мыслей. Если Вы внимательно прочитаете текст, то увидите, что в нем описаны конкретные выводы — Интернет помогает увеличить продажи — а ситуация из жизни оживляет эту выгоду и позволяют директору примерить ее на свою фирму.

Вы также прошли мимо абзаца:
Это проекты, над которыми я работаю сегодня. Вы можете посмотреть их, оценить уровень и сделать для себя вывод – интересно Вам продавать товары и услуги через Интернет или нет? Интересно Вам работать с клиентами со всей России или нет? Будете ли Вы развивать Интернет-продажи или дождетесь, пока конкуренты займут в сети сильные позиции?

Поверьте, эти вопросы задают себе многие директора мылых и средних компаний. Я с ними общался, поэтому знаю. Здесь 3 выгоды описаны, а не поток мыслей.

Почему я трачу время на столь подробный ответ? Чтобы показать, что комментарии должны быть аргументированными.

Позвольте высказать свое мнение по поводу данного текста и дискуссии. Мне думается, что текст действительно несколько затянут, его нужно написать короче. Кроме того, у руководителей, как правило, есть определенные стереотипы относительно стиля и подачи текстовых документов и материалов. В этой связи считаю необходимым доработать стиль и сократить объем. Есть вопрос, нужны ли на Ваш взгляд в тексте примеры? Руководитель явно не будет заходить на сайты и тем более смотреть их ТИЦ. Вероятно, имеет смысл подать примеры в виде таблицы, где в одной из граф будет наглядно продемонтировано на каком этапе продвижения сайт был взят специалистов в работу и на какой уровне сейчас. Резюме: поменьше слов и побольше конкретики. Как сказал один мой клиент — я обратился к Вам потому что из всех копирайтеров на Вашем сайте меньше всего «демагогии»

Спасибо за ценные замечания! Позволю заметить, что в тексте, описывающем примеры работ, нет ни одного слова про ТИЦ и прочие показатели, на самом деле не нужные клиентам. Там говорится о посещаемости, об активных продажах, о различном опыте специалиста — то есть о реальных преимуществах и результатах, которые ждет клиент. Понимаете, можно прямо сказать — мы гарантируем результат и прочее — а можно написать так, что клиент об этом подумает. Второе важнее первого, так как в первом случае — это Ваши слова, а во втором — выводы, которые делает сам человек. Как известно, к своему мнению люди больше прислушиваются

На мой взгляд текст коммерческого подан прекрасно. Читается легко и у меня не возникло ощущение затянутости. Напротив, возникло желание встретиться и обсудить создание сайта.
Но…
Есть в данном коммерческом один странный момент. Обратите внимание на абзац: «Мы работали почти год, когда один из основателей фирмы ушел в другую компанию и заказал мне разработку нового, более масштабного сайта с продвижением. Он сделал акцент на продажи через Интернет, и фирма успешно развивалась». Не знаю почему, но я автоматически прочитала последнее предложение вот так: «Он сделал акцент на продажи через Интернет, и фирма успешно развАЛИлась». Я опешила, думаю: «Странное коммерческое какое-то». И лишь, еще раз все перечитав, поняла, что это был обман зрения. Вызван об был, очевидно, тем, что раннее сообщалось о том, что один из владельцев ушел. Мозг, недолго думая, интерпретировал дальнейшие увиденные слова в совершенно другом русле. Такие вот смысловые казусы иногда получаются.

Руководители любят цифры. Им буквы практически не нужны. Правильно составленные цифры помогают им в принятии положительного решения в пользу сотрудничества с тем или иным сео-оптимизатором.

Добрый день! Я согласна с мнением о том, что нужно убрать примеры. Ну и немного сократить. Чтобы все было четко, специально для занятых руководителей.

Здравствуйте, уважаемые коллеги. Если позволите, я тоже выскажу свое мнение.
На мой взгляд, этот текст не есть коммерческое предложение, так как в нем нет конкретного предложения как такового, нет внятных цифр, на основании которых можно принять решение о сотрудничестве.
Это скорее директ-мэйл, цель которого — заинтересовать, заставить задуматься, побудить взять трубку и позвонить. Это приглашение к разговору, но не само предложение. Если его доработать, приняв во внимание комментарии высказавшихся выше, то это может стать отличным поводом для рассылки откликнувшимся уже конкретного адресного коммерческого предложения с цифрами и прочими радостями.

Дайте пример коммерческого еще!

Коллеги, позвольте вставить свои «пять копеек» к дискуссию.
Давайте сразу договоримся, что владельцы мелкого бизнеса и крупного бизнеса не являются представителями разных цивилизаций и слово печатное понимают одинаково хорошо. Также мы не будем думать, что «российская» психология отличается от «западной». У нас продавать труднее, факт, из-за инертности сознания, но все хитрые методы и уловки работают. Проверено.

Есть хорошая рабочая схема: зацепка-заголовок -> проблематизация -> усиление проблематизации с учетом ситуации клиента -> предложение выхода из ситуации с логическим обоснованием конкретных выгод -> заключение с усиленной мотивацией принятия решения.

Что мы имеем?
Провальный первый абзац. Вместо «крючка», цепляющего внимание клиента, налито много воды, и все не по делу. Не названо ни одной причины для дальнейшего чтения письма

Провальный второй абзац — клиенту не интересен ваш трудовой путь.

Провальная вставка адресов сайтов — в лучшем случае, рассеяли внимание, в худшем, человек ушел на эти сайты и про исходное письмо просто забыл. Или удалил его.

Далее — похвальная попытка нажать на больную мозоль конкурентной борьбы, но без предварительного «разогрева» клиента отдача будет очень мала.

Следующий абзац умиляет своим подходом. «Это стоит денег». Очевидно, клиент должен утереть скупую мужскую слезу и немедля открыть пормоне. Удивительно, почему он этого не делает? Может потому, что ему «скормили» много лишней информации и не сказали о главном?

Последний абзац очень смазанно намекает на возможность встречи. Слабая мотивация угасает на глазах. Увы. Шанс продажи упущен.

Итог: не выдержана логическая структура текста, не показаны причины для сотрудничества, не показаны прямые выгоды, слабая мотивация к действию, избыток отвлекающей информации.

Исправьте это и текст начнет работать на вас.

Если честно, лично я не стала бы читать такое предложение. С первых строк понятно, что как сказала Анастасия, он написан по типу американских текстов.
Но тому причиной именно мое негативное отношение к такого рода текстам. В том случае если вы считаете, что он будет иметь успех, то я действительно рекомендовала бы вам сократить его. И еще один момент, который вызывает у меня смущение. Вы пишите «Я продаю через Интернет». Мне то как раз кажется, что вы помогаете своим клиентам продавать их через Интернет. Иначе вы предлагаете своим клиентам взять на себя продажу их продукции, а это не совсем то, что называется продвижение.

«Это проекты, над которыми я работаю сегодня. Вы можете посмотреть их, оценить уровень и сделать для себя вывод – интересно Вам продавать товары и услуги через Интернет или нет? Интересно Вам работать с клиентами со всей России или нет? Будете ли Вы развивать Интернет-продажи или дождетесь, пока конкуренты займут в сети сильные позиции?» — вот здесь, после перечисленных проектов, стоит ли задавать вопросы? В моем представлении коммерческое предложение должно продавать. Разумеется, не надо переусердствовать (говоря «Я», да «Я»:)))))), но и пояснять свои же вопросы дальше в тексте нужно активнее. Ненавязчивость — тоже плюс, но будет ли действенно такое обращение к заказчику неизвестно:)

Добрый день! Хотелось бы сначала поделиться негативными замечаниями, а уж потом, дабы не обижать автора обратить внимание на плюсы. Первое: Данное коммерческое предложение, судя по обращению, относится к разряду обезличенной рекламы (не хотелось бы говорить прямо о спаме, но очень похоже). На мой взгляд, основная идея обезличенного предложения в сети — привлечь внимание потенциального клиента. Здесь же все наоборот. «Добрый день, уважаемый директор!

Возможно, уже десятки фирм и студентов предлагали Вам сделать сайт и продвинуть Вашу компанию в Интернете.» Первое «НЕТ». Изначально банальное извинение за схожесть с навязчивыми и неудачливыми, судя по всему, конкурентами. «Но почему я надеюсь на успех и на встречу с Вами?» Второе «НЕТ». Просительно-заискивающая интонация «надеюсь» не может служить опорной точкой для заинтересованности — здесь неплохо было бы наоборот, проявить чрезмерную самонадеянность и даже вызвать ей улыбку читателя. Пусть он усмехнется вашей наглости, но прочитает дальше, что же предлагает этот «выскочка». «я разработал сайт для небольшой фирмы, торговавшей запорной арматурой». И снова множество «НЕТ». Первое: переход на личную автобиографию в первом письме к официальному лицу, второе: словосочетание «запорная арматура» вызовет резко негативное отношение у потенциального клиента из «несмежной к запорной арматуре» профессии. С тем же успехом можно было бы написать «я начал свою карьеру три года назад, рекламируя фекальные отсосы для выгребных ям». Дальше все еще более банально, и, как водится, по нарастающей — я стал профи, я стал супер-профи, я стал просто «гением» и поэтому мне надо много платить. Прошу заметить, что,Я в очередной раз встречаясь с состоятельными клиентами, я снова слышу одну и ту же идею, озвученную в разных словесных выражениях: «Мне надоели «Великие»! Я не буду платить зазнавшемуся «гению» тройную сумму, хотя у меня и есть такая возможность. Но я лучше заплачу талантливому новичку, который за копейки будет «носом землю рыть» ради того, что бы стать «Великим». А как только это произойдет, я его уволю. Теперь о том, что понравилось: Стиль изложения плавный, свободный. Понравилось то, что чувствуется уверенность автора в том, что его предложение сработает — без этой уверенности заниматься исходящей рекламой вообще не стоит. Так же мне порадовал тот факт, что автор не умалчивает расценки в первом письме — я считаю большой ошибкой распространенный рекламный ход, ссылающийся на то, что цены человек должен узнавать в самом конце общения, желательно при личной встрече. Это устаревший подход к бизнесу, давно набивший оскомину. В общем, желаю успехов! И надеюсь, что мои высказывания никого не обидят — я просто выразила свои личные соображения и поделилась достаточно большим опытом, имеющимся в данной сфере деятельности.

Елена, цель коммерческого — убедить директора встретиться. Цифры в тексте есть, но если честно, не понятно, почему коммерческое обязательно должно быть с цифрами? Нет же такого правила нигде или я ошибаюсь?) Бизнес — это не только цифры, многое играют отношения. Это мое мнение, буду рад услышать Ваше.

Ольга, в тексте написано не про трудовой путь, а про то, как автор строк помогал конкретной фирме продавать товары и услуги через Интернет, и насколько успешной была эта деятельность. Интересная, живая подача позволяет клиенту примерить продажи через Интернет на свою фирму и на свою жизнь и заинтересовать его обратиться именно к данному специалисту. Приведенная Вами схема хороша, но рано или поздно к шаблонам привыкают и они перестают работать. Наверно, надо еще что-то добавить, но сейчас вечер уже — усталость за рабочий день дает о себе знать Спасибо Вам за интересные мысли и подробную рецензию!

Александра, тем не менее, текст Вы прочитали. ))) Или Вы утверждаете, что после первой строки дальше ничего не смотрели. ))) Ладно, это я шучу, конечно. )))

Helga, цель на разложить все по полочкам, цель — встретиться с директором. Но над Вашим комментарием еще подумаю, спасибо за ценные мысли!

Екатерина, не понял, где Вы увидели слово НЕТ? По поводу разных слов и прочего — Ваши мысли похожи на слова из книжек про НЛП. К сожалению, ничего из НЛП не работает — можно смело опускать все их советы. Слово «надеюсь» — это слово «надеюсь» и ничего больше По поводу клиентов, желающих нанимать новичков — когда у них зуб заболит, посоветуйте им обратиться к врачу-практиканту, он ведь дешево возьмет! Нет же, побегут к профессору Если честно, так говорят только недалекие заказчики, не желающие платить за качественную работу. Это их проблемы, если они ищут, например, копирайтеров по цене 1 доллар за 1000 знаков. Надо работать с адекватными людьми, готовыми платить за качественный продукт необходимые деньги.

Хочется поблагодарить всех, кто нашел время высказаться в блоге. Огромные Вам слова благодарности. Думаю, что поднятая тема требует большего обсуждения, поэтому ко всем желающим у меня предложение присылать на serg@webkontent.ru написанные Вами коммерческие предложения, которые Вы считаете лучшими из того, что Вы сделали. Будем выкладыавть и обсуждать в блоге. Могу вместе с текстом указывать Ваши контакты и пояснения, почему Вы считаете данное коммерческое предложение лучшим! Надеюсь, идея найдет отклик у посетителей данного сайта!

Возможно, я с опозданием, поскольку автор закрыл обсуждение. Коротко. Это не совсем КП. Это нормальный рекламный текст. Вернее, это вообще не КП. Это копирайтинг на тему о том как «я сделал…», это сплошные вопросы, которые ставят читающего в тупик (тупиков директора не любят). И уже писали выше — интонация. Нельзя так. Нужно твердо, расставив пальцы на всю ширину дверного проема. С любым товаром и историей компании. Гордо и нагло. Тогда это КП.

Честно — я пишу КП по своему, это субъективное мнение практика (с обоих сторон). Я даже научить вряд ли кого сомгу так писать, поэтому моя «критика» мимо кассы.)) Не уверена, что могу критиковать этот текст как КП. Извините.

markiza, я не закрыл обсуждение. Просто подвел некий итог, не более того. Поэтому буду рад новым комментариям.

Спасибо за Ваше мнение! По поводу пальцев могу сказать, что лишние понты все-таки вызывают больше сопротивление человека, нежели желание сотрудничать. Хотя есть клиенты, которым понты исполнителей, наоборот, нравятся )

А Вы можете показать примеры своих коммерческих предложений? Интересно посмотреть, и если Вы разрешите — хотелось бы выложить их в блог. Заранее Вам большое спасибо!

Моя электронная почта для писем: serg@webkontent.ru

Сергей, если можно, я поясню свою позицию. По моему глубочайшему убеждению коммерческое предложение — это конкретная пропозиция конкретной фирме. Это как в магазине, когда вам предлагают купить конкретный продукт и озвучивают цену, гарантии и возможные скидки.Цель коммерческого предложения — не убедить директора фирмы встретиться, а предложить свой товар так, чтобы его купили.
Все же, что рассылается массово, а в данном случае, как мы видим из текста, речь идет именно о массовой рассылке, это дирет-мэйл, цель которого — получить максимальный отклик от адресатов.
С удовольствием выслушаю Ваши контраргументы по этому поводу

Елена, спасибо за Ваше мнение. Есть товары и услуги, которые можно продать только рекламными текстами. Например, в Интернет-магазине решение о покупке книги может приниматься, исходя только из ее описания. Но есть товары и услуги, для продажи которых только рекламы не достаточно. Например, я не верю, что человек, получивший коммерческое предложение о покупке Мерседеса, прочитав страницу текста позвонит в салон и скажет — покупаю, заверните мне ) Это нереально, учитывая стоимость товара и его сложность. Но коммерческое предложение в данном случае может побудить человека прийти в салон и ознакомиться с машиной. А дальше все будет зависеть от продавца салона, сумеет от продать машину клиенту или нет. Продвижение сайтов — такая же «сложная» услуга, продать которую без общения с клиентом невозможно. Все равно будут переговоры, обсуждения до заключения договора. Поэтому при подготовке коммерческого надо смотреть на товар или услугу — в каком-то случае можно говорить о том, что текст продаст сразу, в каком-то случае имеет смысл говорить о том, что текст должен вызвать обращение потенциального клиента в фирму. Уже вечер, поэтому пишу немного сумбурно. Если необходимо, готов пояснить мысль.

Не внушает. Почему — буду думать. Но не цепляет как-то… Разумеется, этот эффект применителен только по отношению к моей персоне

Это нормально. Нет текстов, которые нравятся абсолютно всем. Но в дальнейшем просьба давать более аргументированные комментарии. Если нравится или не нравится, пишите, пожалуйста, почему. Всем же интересно узнать, да и Вам тоже интересно разобраться!

1. Нужно пожалеть время директора. Это основное.
2. «Здравствуйте, уважаемый директор» — очень велик шанс, что на этом чтение документа и закончится :).
3. Добавить четкости и конкретики — ЧТО, КОГДА и в КАКИЕ СРОКИ, по КАКОЙ ЦЕНЕ (или — с вариантам ЦЕН, дать выбор). Дать человеку задуматься, понять и осознать свои варианты. В данный момент мусолится только «ЗАЧЕМ» и то — очень долго.
4. Директора мало интересуют ваши проекты, никто не будет в них вникать. Если Вы просто напишете, что их 10 (20, более 50, не менее 100 и т.д.) и отметите пару-тройку звучных наименований компаний — и все в 1-2 предложениях — жить всем станет проще.
5. Нет ничего, что позволило бы понять, а чем Ваше предложение лучше 10 других, которые директор уже устал читать.
6. В предложении слишком много вопросов. Не спорю, иногда выгодно подчеркнуть что-то «вопросиком». Но прочитав док внимательно, понимаешь, что в нем вопросов больше, чем ответов. А ведь Вы присылаете ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Так и предлагайте. И не задавайте такого количества вопросов. Тем более, что велик шанс того, что внутренне человек с Вами может и не согласиться, а значит все следующие доводы для него — вода…

7. «Мы работали почти год, когда один из основателей фирмы ушел в другую компани…» — это вообще никого не интересует из руководящего состава. Разве что бабушке своей можно рассказать. Какое отношение это имеет к уважаемому директору и его организации? Да никакого, зачем же ему тогда едят мозг историей вашей маленькой компании. -).

8. «Сразу скажу…», «Я не буду сейчас говорить о…» и т.п. Первое — лишнее, второе — ни о чем. В этом документе Вам и так нужно сказать СРАЗУ (другого случая может и не представиться). А то, что Вы не будете говорить сейчас — будет работать против Вас. Поэтому лучше сократить (простите) соплежевательную часть и добавить конкретики к предложению.

9. Вступление. Да, это правильно — Вы 129-ый (не считая спама). И директор это тоже знает. Поэтому просто уберите это (или сократите) — этот кусок текста ничего не дает полезного, разве что воспринимается как «аццкая мозоль» :).

Теперь о хорошем. Видно, что выполнялись какие-то проекты — это хорошо. Скажите об их количестве и уровне — этого будет достаточно. Кратко.

Где-то в глубине текста проскакивает «результат» — сделайте на него упор, пусть он будет более заметен.

«Это проекты, над которыми я работаю сегодня.» — понять можно двояко. Но чтобы поняли так, как надо — скажите про «полный цикл», «поддержку», «от и до» — и клиент будет Ваш.

Все вышеперечисленное воспринимать как мое жалкое ИМХО и принимать близко к сердцу только в крайнем случае или подозрении, что в документе что-то не так (будет ясно по откликам).

P.S. Торопитесь, до НГ осталось не так много времени!

Удачи,
Владимир Шупрута,

Это пример того, как не нужно вводить людей в заблуждение.
Назовите свой пост «пример рекламного письма» и все вопросы снимутся.
Понимаю что википедия не последняя инстанция, но все же полезно иногда туда заглядывать: http://ru.wikipedia.org/wiki/Коммерческое_предложение

У меня сейчас на руках есть нормальное ком. предложение по продвижению сайтов. Этот документ состоит из 9 страниц текста, на которых подробно изложены все этапы работы, которые оптимизатор предлагает провести над КОНКРЕТНОЙ группы сайтов + приложен ехсель документ с данными по сайту на данный момент, вариантами работы с сайтами и рассчетом стоимости по каждому месяцу. Вот это коммерческое предложение. Естественно, такое предложение готовится для каждого заказчика, а не рассылается веером.

Владимир, а я с Вами согласен! Так тоже можно делать коммерческие предложения, но не только так. Есть разные способы «зацепить» клиента и описанный Вами — тоже хороший вариант. Но я не считаю, что он единственный. Можно пробовать взять клиента логикой, а можно — эмоциями, нестандартным подходом, свежей подачей коммерческой информации, да просто оригинальностью Спасибо Вам за подробную рецензию!

2829, оферта — это немного другое. Википедия не последняя инстанция, в этом Вы правы. Под конкретную группу сайтов готовится Техническое задание — оно может быть и на 9, и на 90 страницах. А нормальное коммерческое предложение занимает не больше 2 страниц.

Сергей, разумеется. Это пока первые впечатления. Аргументы — чуть позднее.

Quink, напишите Ваши мысли, интересно узнать! Заранее спасибо)

Сергей, постараюсь из пачки КП выбрать какой-нибудь антишедевр и прислать. Только подпишите там в блоге, что это я.)) Чтобы не дай бог за эталон не приняли.)) У нас же народ списывает бездумно все подряд, копиврайтюры.)))

markiza, присылайте, сделаю! Моя почта serg@webkontent.ru

Меня вот эта фраза сильно смущает:
причем платили столько, сколько я говорил (в пределах разумного)
Она зачем в коммерческом предложении?

Согласен с Вами, Алексей, можно убрать. Фраза добавлена для того, чтобы у клиента было меньше соблазнов излишне экономить на продвижении )

Надеюсь, коменты еще возможны (все-таки давно дискуссия началась)
Лень было читать всё обсуждение, поэтому, может быть, где-то повторю чьи-то мысли.

Итак:
1. Обращение «уважаемый директор». Ужасно. Не поленитесь — узнайте имя-отчество.
На днях наш директор обратился к бухгалтеру со словами: «Бухгалтер! Вы не подготовите мне…». Мы хохотали до вечера, обращались друг к другу не иначе, как «технический директор! не пойти ли нам покурить?» или «консультант! налейте, заодно, и мне кофе!». Тезис Карнеги, что людям приятнее всего собственое имя, еще никто не отменял. Еще раз, Сергей — не ленитесь — если речь идет не об автоматизированной рассылке, узнать имя директора обычно не сложно, даже на режимных предприятиях.
2. Слишком лично. С одной стороны хорошо/ не плохо, но в данном случае — перебор. Вы с этим директором на футбол не ходите и пиво не пьете, и он вправе ожидать более официального предложения. Или же, если, если это — задуманный стиль, жарьте по полной, как Артемий Лебедев на своем сайте: «главное — без хуйни!».
А так получается, что как бы «чуть-чуть беременная».
2. Больше напора и уверенности.
«Не удивлюсь, если я стал 11, 15 или 100-м, кто говорит Вам об Интернете.» — для директора это звучит как «Можешь не запариваться и не спешить. Если ты сегодня меня пошлешь, завтра ты получишь еще десяток аналогичных писем от моих конкурентов. Можешь ответить завтра. Или в следующей жизни.» Сережа, если тебе так хочется напомнить о конкуренцию на рынке, напиши «не первое». Более нейтрально.
«Если Вам интересно наладить продажи через Интернет и Вы готовы выделить адекватный целям бюджет». Не надо давать клиенту думать — скорее всего, он примет не устраивающее тебя решение. Не потому, что дурак, а потому что голова забита и другими вопросами, и он свалит этот вопрос на компанию, которая предлагает однозначные позитивные решения. Не «если интересно», а «насколько интересно», «как увеличит продажи» и т.д. Конечно, об этом он тоже думать не будет, но впечатление останется хорошее.
3. Перечисление твоих работ (да и вообще весь блок после вступления.
Сергей, последние 10 лет я работал комерческим, генеральным, исполнительным директором. Поверь, меньше всего мне хотелось часами сидеть в чьих-то сайтах. Если уж так нестерпимо понравился чей-то сайт, так внизу указан адрес разработчиков.
Да и вообще, не интересно мне читать вехи чьей-то трудовой биографии, успешной или нет — без разницы. Меня интересует — что я то от совместной работы получу. Сроки, затраты, прибыль. А творческие муки дизайнера мне до фени.
4. «Я не буду говорить сейчас о технических вопросах, комплектации сайта и других параметрах» — и слава богу. И писать об этом мне тоже не надо.

Хотя, как ни парадоксально, КП в целом оставило благоприятное ощущение. Личное такое, не казенное (немног даже с перехлестом).
Направление правильное. Мелочи подправить.

Все.
Надеюсь, я избежал нелепых нападок (КП плохое, потому что плохое, как вариант — потому что мне не нравится), а смог объяснить, что не нравится и почему.
С написанием текстов я знаком довольно хорошо, 16 лет отработал креативным директором в довольно толстом журнале (180 стр. 150 000 тираж).

С уважением, коллега.

Изя, благодарю за Ваш комментарий. Очень подробный, внятный и главное — наполненный ценными мыслями. Можете не говорить, где и кем проработали и сколько лет — это вполне видно по Вашему тексту ) Но больше всего меня поразила Ваша фраза:

Хотя, как ни парадоксально, КП в целом оставило благоприятное ощущение. Личное такое, не казенное (немног даже с перехлестом). Направление правильное. Мелочи подправить.

Работаю на крупном предприятии начальником отдела продаж.
В общем по духу мне очень близко данное КП, потому что изначально беру на себя роль «этакого хулигана», который может завалится в кабинет управляющего региональной электросетью в кроссовках джинсах и оранжевой футболке. Скажите херня, мимо, не работает … ан нет работает )))
На фоне менеджеров «под копирку» смотрюсь мягко говоря «вызывающе», только вот почему то объем продаж в моем отделе все повышается и повышается, а у них все уменьшается и уменьшается … К чему я это. Ах да … вопщем это КП работает … как я это выяснил. а просто взял его и переделал под себя ради интереса. и послал одному очень важному человеку. Он потом мне позвонил и сказал «Вань. круто. такого мне никто не писал». Контакт перерос в контракт …
Вот собсна. повторюсь. на фоне тоскливых кишащих цифрами сухих КП. данное предложение выглядит свежо ярко и уютно … Могу скинуть Сергей вам на ящик. заточенное под меня КП.
и спасиба за первый абзац ))) я там убрал слово «надеюсь» и вместо него написал слово «уверен». а перед 100 поставил слова «даже». Серьезных дядек убивает напроч )).

Вы знаете,а мне это вообще напомнило сценарий для сериала:как начал,кто ушел-кто пришел,кто проплатил и планы на будущее..Согласно,что подход не стандартен,но давайте экономить и своё и чужое время.Лично у меня не было бы времени читать опусы.В КМ должна быть какая то фишка,что бы читая даже бегло,должно цеплять.
Но идея хорошая и она больше подходит для личной презентации.

Добрый день, Сергей.
Коммерческое предложение написано хорошо. Меня бы оно заинтересовало.
Есть, с моей точки зрения, только один момент,который я бы поменяла:
я была бы раздосадована и не стала бы КП даже просматривать,если бы оно пришло от незнакомого юридического или физического лица с обращением ко мне по имени отчеству. Или, необходимо указать где мы могли, пусть даже мельком, пересечься (либо Вам встретилась статья с моими инициалами и т.д.), что дало Вам право на такое обращение.
Напишите, все таки, «Уважаемые господа» или «Уважаемый (моя)господин(жа) директор».

Про последнее, про имя отчество.
«я была бы раздосадована и не стала бы КП даже просматривать,если бы оно пришло от незнакомого юридического или физического лица с обращением ко мне по имени отчеству.»
Я с Вами не соглашусь. Возможно это Ваше личное мнение, и вместе с тем, большинству людей приятно когда их называют по имени отчеству. Это одна из составляющих психологического аспекта взаимоотношения людей. Людям просто приятно слышать своё имя. Поэтому, работая в разных компаниях и общаясь либо по телефону либо письмами, неважно что это за письма, деловые или ком. предложения следует заранее узнать кому вы пишите или звоните. Тогда письмо или звонок получается адресным, направленным именно тому кому надо, и с кем будете общаться потом, а не направленным в никуда.
Второй вопрос, получив такое письмо, даже если Директор Директорович Вас не знает, он сообразит, что вы проделали определенную работу, узнав все таки как его зовут.
А в дальнейшем, уже наладив отношения, я бы советовал узнавать его день рождения и дни рождения его сотрудников, а так же поздравлять со всеми праздниками. Как узнавать — это другой вопрос. Конечно не спрашивать напрямую, можно у уборщицы)))

Всем доброго дня!

Интересно было прочитать весь текст предложения:)

Мое мнение: плавный, связанный, легкий.
Могу рекомендовать: выделение ключевых аспектов жирным шрифтом; писать пунктами (поясняю).
Лично мне и некоторым моим друзьям-руководителям (среднее звено) легче воспринимать тексты короткими фразами или пунктами с выделенным названием.К примеру:
Выгоды тарифа «ххх»:
1.____
2.____
3.____

По этому принципу строю свои материалы (конечно, КП, частично статьи и др. работы)

Собираю обратную связь от получивших, поняла, что эта самая блочная схема работает. Люди помнят, что читали и могут большинство фрагментов сразу воспроизвести. Работает и правило семи (см. тайм-менеджмент, кому интересно

Привет,Сергей.Я чайник в этом деле,но все понравилось: КП и ГЛАВНОЕ-КОММЕНТЫ.
Очень много советов и критики.Больше всех понравился коммент Владимира Шуптуры.
Я сам давать оценки не могу в силу своей недостаточной компетентности и лишь скажу,что люди среагировали.Известно одно — любая реакция лучше,чем равнодушие!
Удачи ВАМ всем спецам.
Буду искренне рад Вашим подсказкам и советам…
Респект и уважуха.
erd_dagbaev@mail.ru
e.dagbaev@partner-rabota.ru

Дэни, спрашивайте, что Вас интересует — постараюсь ответить.

Людмила, большое спасибо за Ваш комментарий, много дельных мыслей. Я с Вами согласен.

Здравствуйте, Сергей!
Я не директор и не специалист в составлении коммерческих предложений (сегодня я с горем пополам составила первый в своей жизни подобный текст). Но вот что мне хочется сказать.
Ваше предложение — нестандарт. От любого нестандарта человеку вольнее дышится (уверена, что и и среди директоров попадаются такие). По слову Умки, в каждом заборе должна быть дырка! А иначе тоска.
Поздравляю: ваше КП и есть такая дырка в заборе коммерческих отношений. Ура.

Добрый день,
очень интересно взглянуть на ком.предложения B2B, если такие имеются. Сейчас как раз занимаемся поиском копирайтера.

Если честно, то я не директор пока, а просто менеджер… Сижу вот вечером серфю по инету и наткнулся но этото компред.
Я уверяю что у руководителя есть наверно много дел а в придачу к ним дома жена и ребенок, как вывод туполазанием по инету ему заниматся некогда, равно как и читать биографию когобытонибыло на своем ящике или на листе который принесла секретарша. всилу данной причины он не дочитает компред. я закончил ознакомление на словах про три года. и подобного на спам мне лезит около 100 в день. Я НЕ ДИРЕКТОР, но я хочу в первых 7-12 строках максимум увидеть то, что меня заинтересует, а не исповедь. Это компред для католической церкви. только надо еще указать где нагрешил.
пригласил прочитать электрика! он сказал что это текст песни «сектора газа» «бомж» «-три года назад я написал эту песню, но с е…. темпом инфляции……»
Вобщем все узнали про «три года назад»
Ну вобщем если мне надо, то что продают этим компредом, то не читая весь этот бред я хочу узнать что мне делать для получения более подробной информации, и желательно по телефону как минимум (он есть у каждого директора и с него он привык звонить всем) но у меня только мыло в распоряжении (благо что не почтовый индекс) и вместо фраз о том что мне надо сделать чтоб подробнее узнать/заказать/отдать вам деньги в последнем обзаце я читаю «Я не буду говорить» ХОРОШО Я НЕ БУДУ ПОКУПАТЬ.

Цели достигнуты, адрес в игноре полнейшем.

Иван, все руководители, как и любые люди — разные. Создать коммерческое предложение, которое понравится всем — задача такая же трудная, как создать автомобиль, который будут покупать все. Таких машин нет. И коммерческих предложений тоже.

Много инфы на странице, а самое главное много полезных камментов. Добавлю и себя в этот список.
1. Предложение должно сразу цеплять, впиваться зубами в читающего и не отпускать его управляя 100% его вниманием, мыслями и действиями от начала и до конца но делая это так чтобы читатель даже понятия об этом не имел! Если сразу не захватите внимание читающего, письмо в корзине. Поэтому важно правильно выбрать Тему емейла и первые строки решают почти все.
2. Краткость сестра таланта. Я пробовал разные рекламные письма, самыми эффективными были короткие письма, хоть они и были менее информативными.
3. Только то что нужно читающему: преимущества и выгоды от сотрудничества с вами.
4. Нечего расхваливать себя, все равно никто не поверит Только после встречи и после того как вы начнете выполнять взятые на себя обязательства вам начнут понемногу доверять. А до тех пор вам не доверяют, не верят, и все прочитанное только берут к сведению, не более.
5. Должно быть легкое графическое оформление: текст написать может каждый дурак, а вот сделать красивое оформление тут надо немного потрудится. Это показывает что вы хоть немного постарались.
6. Четко указывать: название компании которой вы это адресуете, не надо указывать директора если вы не знаете его персональный емейл, цены. строки. условия.

Мнение клиента.
У нас стоит задача которую Вы описываете, но ни один из Ваших доводов не побудил к действию — ни посмотреть сделанные работы, ни назначить встречу. Более того, больших усилий стоило дочитать текст до конца.
Такие письма приходят пачками я их отношу к разряду — «Привет, я Боб — удачник. Я сделаю Вас счастливым.», а в русской транскрипции «По Щучьему велению, по моему хотению» — отправляя сразу в корзину после первых двух строк.
С уважением.

George, читать было трудно, но дочитали до конца! При этом другие подобные предложения Вы отправляете в корзину после двух строк, по Вашим же словам. Поистине удивительно!

Вечер добрый! Благодарность почти всем!
Сергею ОГРОМНОЕ…
Прочитал комментарии ВСЕ, кое что зацепило))
Тех профи кого зацепило от Владимир Шупрута и его подобных прошу помочь в составлении КП или как это правильно называется — нужно продать услуги
com.pred.jdu@mail.ru

Образец коммерческого предложения вызвал противоречивые чувства, объясню почему:
1. С одной стороны, все грамотно написано, четко, чтобы человек купил, вкрались в доверие, использовали правильные приемы продаж, по науке, психологически выверено.
2. С другой стороны, мне, как человеку искушенному, известно, что настолько хорошо выверяют тексты те, кто профессионально именно этим занимается — выверкой текстов, а в России — это спамеры и мошенники, именно от них такие красивые тексты обычно приходят, если речь об Интернет.
Поэтому когда видишь такой складный красивый текст сразу напрягаешься, тут ждет подстава.
3. Для неопытного руководителя (а таких немало) то, что я описал выше может быть незаметно, но просто еще не в теме, не поварился, не понял, что к чему и по нему вы ударите в точку — все неопытные в сфере интернет, неискушенные — ваши.
4. Для опытного руководителя все будет выглядеть, как я описал в п.2
5. Выводы:
- для рассылки по Интернет такое предложение не очень хорошо, потому как многие будут в спам заносить;
- для бумажного текста, который вы вручаете человеку, с которым уже хотя бы раз разговаривали 50/50 — если ему нравятся встряски и нестандартный подход, если он считает сам себя креативным — ему понравиться, если человек дела больше — то ему нужна только сухая информация и такое предложение не покатит.
6. В общем в сухом остатке — коммерческое предложение таким образом сформулированное найдет своего клиенты, а именно:
- неопытные в сфере интернет руководители, которые сами читают почту;
- считающие себя настандартными и креативными руководители при рассылке данного кп на бумаге
С уважением, Директор

И еще забыл написать — уважаемый автор — почти ни один руководитель не прочитает текст вашего предложения, а тем более ваш пост целиком (я не исключение), на взгляд руководителя, человека дела, в нем слишком много ненужной информации (и в посте и в кп), будут читать по диагонали, но это не должно вас смущать, для каждого своя важная информация, которую он почерпнет, подстроится под всех невозможно

Директор, спасибо за Ваши комментарии. Я не со всем согласен, но по крайней мере Вы привели аргументы и т.д. Хочу отметить, что цель данного поста — показать, какие бывают комм. предложения.

Хочу также отметить, что комм. предложение нужно готовить индивидуально для каждой компании и даже для каждой группы клиентов. Поскольку Вы правильно заметили, что одинаковых людей нет — и смысла рассылать всем одно и то же комм. предложение тоже нет.

Если Вам нужно комм. предложение для Вашей компании, обратитесь к нам — мы подготовим Вам не шаблонный вариант.

Что касается комм. предложения на продвижение сайтов, то оно также может быть нацелено на разные группы клиентов. Если Вам интересно получить предложение именно для Вашего сайта — пишите нам, подготовим. Но только в случае реального интереса, а не любопытства ради

Сергей, доброго времени суток! Спасибо Вам за примеры и КП. Я менеджер по продажам и кп мне пришлось по душе. Коммерческое предложение, как пример (на индивидуальный случай) и критика по поводу КП я считаю неуместной. У меня сложилось впечатление что, критики давно не сталкивались с прямыми продажами или хотят увидеть универсальное кп.Господа критики, универсальных (шаблонных) ситуаций не бывает. Продажа это импровизация. Вспомните холодные звонки…
З.Ы Я выразил своё личное мнение прошу это учесть ))

Всем доброго времени суток!
во-первых — спасибо Сергею за образец и за тот факт, что он поддерживает диалог с посетителями.
во-вторых — спасибо всем за комментарии и за отсутствие равнодушных, а также, что не пишете «бред, чушь» и т.п.

что до самого примера:
1. перечислю то, что понравилось:
- написано живым языком (НЕ сухое клише);
- текст предложения адресован лично читающему и автор относится с крайним уважением к выбору и МНЕНИЮ потенциального заказчика.

2. перечислю то, что НЕ понравилось:
- много информации, к делу не относящейся;
- присутствует подмена понятий (способствую/помогаю продажам и ПРОДАЮ);
- присутствует элемент «запугивания» (дождетесь, пока конкуренты займут в сети сильные позиции?).
- остальное незначительное «не понравилось» указывать не буду — по причине его незначительности.

Подитожу: приведенный образец не более, чем приглашение к разговору, своеобразное «Здравствуйте!», и если человек не хочет тратить на вас время — он вам не станет отвечать, поэтому — образец более, чем нормальный. Если же кто-либо надеется при покупке саженца немедленно получить плодоносящее дерево — он будет крайне разочарован! образец/саженец надо посадить в землю (в свой разум), полить водой (своим опытом), подстричь (буквально) и только после этого вы получите плоды. Причём, у каждого — свой…

Благодарю Вас, за столь полезную информацию. Коммерческое предложение вызывает позитивные эмоции! На мой взгляд рекламной информации действительно можно было бы добавить.

Признаться комментарии интересней чем предложение

ЯЯЯЯЯЯЯЯ а где же мы?

Не может в москве и приято так но у нас в минске клиент на первом месте я на втором

Прочитает или нет директор?

А нас-то сколько прочитало? Более 50 человек оставили комментарии…

Сергей молодец! Не все гладко, но дает повод задуматься над своими коммерческими предложениями.

Не осилил все комменты, может повторюсь…

Как защищаются дессертации? Пишется что-то базовое и рассылается 10 специалистам, для рецензии, каждый даёт комментарии, на базе которых и составляется отличная дессертация. Данный пост мне отдалённо напомнил этот вариант.

Прошу Вас помочь мне, с коммерчесим предложением для крупных организаций и компаний. Я представляю строительную компания Трест № 3, моя задача заключается в том, чтоб крупные предприятия стали сотрудничать с нами по нашей новой программе «Корпоративный клиент». С пасибо

Игорь, клиент должен быть на месте клиента, Вы — на месте исполнителя. Вы должны решать проблему клиента, заказчик — платить за Ваши услуги. Тут нет первых и вторых мест.

Я занимаюсь развитием разных направлений бизнеса и при прочтении данного «нестандартного коммерческого предложения» появился интерес обратится к исполнителю.
Что останавливает:
Везде написано, что «Я». Если компания глобальная, то одного ума недостаточно. Получается, что данное предложение рассчитано на ограниченный круг лиц, компаний.

Надежда, не понял насчет глобальной компании и связи с коммерческим.

По поводу коммерческих в целом: любое КП затачивается на свою аудиторию, т.е работать на всех не должно и не будет. Это все равно что пытаться создать автомобиль, который понравится всем. Таких нет.

По комментариям видно, что кому-то креативное коммерческое нравится, кто-то относится к тексту нейтрально, кто-то — резко негативно. Так и должно быть.

При оценке КП необходимо смотреть, для кого Вы его пишете, что продаете и как, и оценивать соответствие текста Вашим задачам.

Добрый день.
А где ссылка «Скачать примеры комм. предложений».
Упомянуте в тексте, но нигде не смог найти.
По моему не плохой вариант комерческого предложения.
Бывает, что не охото читать ни какие комерческие предложения… и тут не собирающися читать это… в такком варианте, не проигнорирует КП, а дочитает его до конца и примет решение, так как само коммерческое предложение несколько затенено историей и описанием, казалось бы лишнего, благодаря которому оно было прочиано и в результате могло и может быть рассмотренно…

Есть недочеты, которые мне не понравились, но они, пожалуй, все были описанны в предыдущих постах…
Идиала не бывает, все к нему стремяться, но жизнь многогранна, как и люди разные по своей природе и даже в зависимости от ежесекундного настроения, человек может выбрать не то, а это… Иными словами — нет стандартного единого подхода для всех… Коммерческое предложение опублекованное здесь имеет место быть…
После прочтения, возникло небольшое недоверие в профессионализме и в том, что отправитель достаточно нов в данном направлении (из-за некоторых пунктов)… Несколько более уверенно некоторые пункты, по-моему надо написать и очень важный фактор — оформление, которое облегчает восприятие текста… делает его менее монотонным…

Lekores, вместо примеров других КП дали рекомендации по составлению более привычных коммерческих предложений в конце записи.

А где можно скачать красивые стильные шаблоны коммерческих предложений? Все что я нашел в рунете — просто варианты экселевских табличек. Чтобы КП произвел первое положительное впечатление, нужно хорошее оформление.