Образец с примером составления бизнес плана, методика составления

Бизнес-план – документ, от которого зависит успешное развитие компании, поэтому его составление можно доверить только профессионалу с большой буквы, обладающему не только теоретическими знаниями, но и значительным опытом работы, который сможет учесть все нюансы именно вашего предприятия.

Одни из главных требований к составлению бизнес-плана – четкость поставленных целей, реальность путей их достижения и наглядность интерпретации выводов. Прочитав составленный бизнес-план, руководитель должен получить ясное и полное представление о планах и возможностях компании а инвестор найти интересные для него формы и способы участия в предложенном бизнесе.

Методика составления бизнес-плана подчинена стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Это специализированное учреждение Организации Объединенных Нации уполномочено содействовать промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству. Большинство иностранных и отечественных специалистов разрабатывают бизнес-планы, руководствуясь именно этими требованиями, это позволяет унифицировать структуру бизнес-плана и сделать его понятным для различных категорий заинтересованных организаций в т.ч. и для иностранных инвесторов. Это важно для компаний, ориентированных на международные рынки.

В соответствии со стандартами UNIDO бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Описание предприятия и отрасли
5. Описание продукции (услуг)
6. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
7. Производственный план
8. Организационный план
9. Финансовый план
10. Направленность и эффективность проекта
11. Риски и гарантии
12. Приложения

На примере рассмотрим содержательные разделы и приведем некий образец составления бизнес-плана:

Представляет собой отдельный документ, охватывающий наиболее значимые положения бизнес-плана. Резюме – это своеобразный рекламно-ознакомительный буклет, поэтому особое внимание следует уделить подаче содержащегося в нем материала.

Остальные пункты бизнес-плана призваны подтвердить содержательность заявлений и корректность расчетов всех тезисов бизнес-плана.

II.ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ

Содержание этого раздела предполагает наличие публичных сведений о компании, перечисление основных направлений деятельности, описании продукции предприятия. В этом пункте также следует предоставить финансово-экономические показатели деятельности предприятия, ознакомить с кадровым составом и структурой управления. Здесь же важно сказать пару слов об отрасли предприятия, перспективах ее развития, а также предоставить информацию о миссии компании, социальной и корпоративной ответственности, не лишним будет упомянуть и о своих партнерских связях.

III. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)

Один из важнейших пунктов составления бизнес-плана, то, ради чего, он и составляется. Необходимо позаботиться, чтобы товар или услуга были представлены в наиболее выигрышном свете: были продемонстрированы его высокое качество, уникальность, конкурентоспособность.
Для презентации потенциальным инвесторам стоит использовать весь спектр доступных средств визуализации: начиная от графических редакторов заканчивая 3D технологиями.
В этот раздел должна быть включена информация о необходимости лицензирования, патентирования, сертифицирования, важно упомянуть о безопасности и экологичности продукции, гарантийном и послегарантийном обслуживании и т.д.

IV. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)

Наименее протоколированный и в то же время, самый сложный, можно сказать ключевой раздел всего бизнес-плана, от содержания которого и будет в большинстве случаев зависеть окончательное решение инвесторов. Задача одна – убедить, что ваше предложение лучшее.

V. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
VI. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
VII. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Составляя разделы V-VII, следует руководствоваться правилом: краткость – сестра таланта. Здесь следует перечислить только те сведения, которые непосредственно касаются проекта. Откажитесь от массы ненужных цифр и сконцентрируйтесь на значимых, желательно выигрышных для компании данных.

VIII. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА

В этом разделе предоставляются показатели эффективности реализации проекта, проводится его финансовый анализ. Здесь очень важно не преувеличивать прогнозные величины, а ориентироваться на досконально просчитанные цифры.

IX. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Здесь необходимо предоставить весомые доказательства платежеспособности предприятия, гарантии возврата заемных средств в случае наступления форс-мажорных обстоятельств или неуспешости проекта. Стоит также перечислить основные предпринимательские риски от которых страхуется компания и методы страхования.

ОСОБЕННОСТИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Следует учитывать определенную специфику составления бизнес-плана для крупных и мелких предприятий, для тех, кто только начинает бизнес впервые и для тех, кто давно уже существует на рынке. Если бизнесу уже есть пара лет, то можно предоставить основные показатели в динамике, по сравнению с прошлыми периодами, а новичку придется оперировать лишь расчетными показателями.

Но в любом случае, предприниматель должен сам верить в успешность своего проекта, от него должна исходить уверенность – это залог успеха бизнеса.

Читать комменты и комментировать

Образец с примером составления бизнес плана, методика составления | 2011-01-28 11:55:30 | 2011-02-10 09:58:21 | bear | Бизнес статьи | | Бизнес-план – документ, от которого зависит успешное развитие компании, поэтому его составление можно доверить только профессионалу с большой буквы, обладающему не только теоретическими знаниями, но | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |

Поделиться с друзьями:

Акция: Закажи любой сайт до окончания акции и получи скидку
+ подбор семантического ядра
+ поисковую оптимизацию сайта
Это позволит Вам получать еще больше трафика и соответственно клиентов из Интернета!

До конца акции осталось

Составить бизнес план онлайн бесплатно, бизнес план образец

Как составить бизнес план

Согласитесь, бывает так, что загоришься какой-нибудь «идеей-фикс», и хочется, чтобы она тут же была реализована. Казалось бы, Ваша задумка будет востребована, и денежки польются рекой. Именно так думает каждый человек. Но, увы, не все так красочно, как хотелось бы. От таких разочарований многих из нас спасет составление элементарного бизнес-плана. Во многих интернет-изданиях Вы найдете информацию, что очень сложно составить бизнес-план, и за помощью нужно обращаться к профессионалам. Мы же в нашей статье докажем, что ничего сложного в этом нет, и составим его вместе с Вами. План бизнеса или бизнес-план – это план проекта, который Вы хотите реализовать. В нем Вы должны подробно описать все, что будет связано с этим проектом – то, каким образом Вы его откроете, как будете развивать, описать источник доходов, и какие расходы он будет нести. Ну и конечно, без цели и задач бизнеса, тут не обойтись, а еще без кучи скучных, но очень нужных вещей. Бизнес-план – сравнительно простая вещь. Чтобы понять, что это такое, достаточно ответить на три вопроса: «Что Вы хотите?», «Как можно этого достичь?» и «Что для этого понадобится?». Это и есть бизнес план. Он призван систематизировать Ваши мысли относительно будущей деятельности и направить их в нужное русло.

В первую очередь, с его помощью Вы продумаете все детали. Составляя бизнес-план, Вы должны принять во внимание все мелочи, которые не заметили на этапе полета фантазии. А может быть проект, который Вы задумали, будет абсолютно невыгодным и лучше будет потратить силы на другие идеи, более прибыльные. Это действительно необходимая вещь на этапе поиска инвесторов, ведь не один инвестор не захочет вкладывать деньги в проект сомнительного происхождения. А инвестором могут быть разные люди. И даже Ваш муж. С помощью простейшего бизнес-плана Вы можете убедить его, что Вы не «витаете в облаках» и Ваша идея имеет твердые основания. Более серьезный бизнес-план, к примеру, бизнес-план супермаркета, очень сложно составить самому и тут не обойтись без помощи специалистов и прочтения специальной литературы. Так же можно воспользоваться специальными сервисами и программами, которые помогут составить бизнес-план. Их Вы можете найти в Интернете. Чтобы составить простейший бизнес-план, нужно пройти несколько этапов. Для начала необходимо создать новый word-документ, а в нем выделить несколько разделов:

Как составить бизнес план

Составьте подробное описание того, чем Вы планируете заниматься. Подумайте, какие есть преимущества над конкурентами. Отразите, как краткосрочные (до одного года), так и долгосрочные перспективы развития. Бумагу не жалейте! Подумайте, сможете ли Вы вести бизнес сами, или может Вам понадобятся помощники. В какую сумму выльется аренда помещения (если это нужно). К примеру, Вы решили продавать чебуреки. Вы будете продавать их в районе вокзала, где всегда есть голодные люди, и в округе нет ни одной палатки фаст-фуда. А вот сами чебуреки Вы будете жарить в столовой, которая находится в противоположном районе. Для этого Вам понадобится рабочая сила, чтобы готовить и продавать их, столовая, в которой вы будете их жарить, и арендованное место продажи. Более подробные бизнес планы, найдете на сайте «Бизнес прост «.

Задумайтесь о том, что будет выгоднее продавать, почему люди будут это покупать это и какая будет стоимость. Определитесь, какие слои населения будут Вашими клиентами. Подумайте, что будет выделять Ваш товар из ряда подобных ему. Оцените сильные и слабые стороны своих конкурентов. В примере с чебуреками конкуренцию могут составить продавцы мороженого, но преимуществом чебуреков является то, что они намного сытнее, и пользуются спросом практически в любое время года. Как правило, потенциальные покупатели – люди среднего класса, поэтому немаловажно то, что цена должна быть доступной.

Как составить бизнес план

3. Финансовая часть бизнес-плана.

Это, пожалуй, завершающий, но самый главный этап построения нашего бизнес-плана. Для начала, нужно записать, какие ресурсы Вам понадобятся для открытия собственного дела. Желательно учесть все – и денежные, и временные, и сырьевые и рабочую силу. Удобнее всего это делать с помощью электронных таблиц Excel. Если Вы решили занять деньги у банка, подумайте, сможете ли Вы выплатить этот кредит и за какой срок. Помимо всех расходов, которые Вы подсчитали, могут возникнуть и непредвиденные расходы. Поэтому к сумме, которая получилась, добавьте еще 15 процентов именно на них. К сожалению, они случаются нередко. А теперь нужно прикинуть, какая должна быть стоимость Вашей продукции, в каком количестве Вы ее должны продавать, чтобы покрывать все расходы, и получать прибыль. В примере с чебуреками, подумайте и решите, будет ли Вам приносить прибыль продажа N-ного количества чебуреков в день? Вы действительно уверены, что это все реально?

А теперь время переходить непосредственно к действиям. Но прежде чем действовать, необходимо продумать Ваш план бизнеса по шагам: что делать сначала, что потом, с кем договариваться, где искать, в каком объеме покупать и т.д. Не упускайте с виду даже самые мелкие детали. В Вашем бизнес плане все шаги должны быть тщательно проверены и обоснованы.

Как составить бизнес план

На составление самого простейшего бизнес плана Вам потребуется некоторое время. Очень поможет в его составлении образец уже готового бизнес-плана, который Вы можете найти в Интернете. Если Вы имеете лишь поверхностное представление о нем, то изучая уже готовые бизнес-планы, Вы будете понимать, каким образом он организован и Вам будет намного легче составить свой. Если Вы планируете какой-то масштабный проект, Вам нужно сначала написать схему Вашего бизнес-плана. Так будет намного проще его составлять. Ну и конечно, учтите всевозможные риски. Подумайте, как Вы будете действовать в случае непредвиденной ситуации. Бизнес-план составлен? Не стоит спешить его реализовывать, желательно подождать несколько дней. Поступая, таким образом, Вы посмотрите на него более критически, соответственно сможете что-то изменить, исправить.

div > .uk-panel'>" data-uk-grid-margin>

Поделиться с друзьями

Как сделать бизнес-план

Автор: Шамиль Юсупов, Портал начинающих предпринимателей

«Многие дерзкие замыслы не удалось воплотить в жизнь

из-за слишком робкого их исполнения».

Люк де Клапье Вовенарг

«Ни одна армия не может противостоять силе идеи,

время которой пришло».

Виктор Мари Гюго

Написание бизнес-плана – дело не простое, но и не такое бесконечное, как может показаться вначале. Плюсы от его наличия с лихвой окупают время и силы, затраченные на его создание, внесение промежуточных корректив и окончательную доработку. Важно только отнестись к написанию предельно внимательно. Бизнес-план позволяет заранее продумать будущие действия по реализации Вашего проекта. И, несмотря на то, что в данном материале для Вашего удобства процесс создания бизнес-плана рассматривается максимально подробно, особенность любого бизнес-плана как раз в его внешней простоте! Как этой простоты добиться Вы частично узнаете, прочитав далее «Первые разделы бизнес-плана». Если охарактеризовать бизнес-план совсем просто, то по сути это ответы на три главных вопроса: что я хочу, как это сделать, что именно для этого требуется. При этом ни один предприниматель хотя бы раз попробовавший сделать бизнес-план, не скажет Вам, что это просто. Ведь бизнес-план завязан на нашу с Вами реальную жизнь, полную сложностей и сюрпризов, порой совершенно непредсказуемых.

При этом, создавая бизнес-план, важно трезво оценивать свои ресурсы, потребности рынка и прогнозируемый спрос на Ваше предложение. Описывая прибыль и необходимые средства для достижения Ваших целей, лучше поделить радужность своих ожиданий «на два», чем представить всё слишком оптимистично! Будьте перед собой предельно откровенны: продумайте и укажите слабые места и риски проекта. То есть закладывайте, например, стоимость возможной аренды офиса существенно выше нынешней, а размер пошлины на ввоз товаров из-за рубежа увеличьте не менее чем на 10-20% от сегодняшнего.

Но прежде чем перейти непосредственно к процессу создания бизнес-плана, настоятельно рекомендуем ознакомиться с 11 наиболее «любимыми» ошибками начинающих предпринимателей при написании бизнес-плана.

Первые разделы бизнес-плана

Сразу подчеркнём, что первые два раздела – «Резюме» (основная выжимка) и «Главная идея проекта» – это, по сути, самая важная часть бизнес-плана! Обусловлено это тем, что Ваши потенциальные инвесторы и партнеры именно эти две части читают в первую очередь. Резюме, если оно написано грамотно, чётко и доступно, дает возможность сразу понять основную цель создаваемого проекта, а в случае интереса перейти к более подробному изучению других разделов Вашего бизнес-плана.

При этом важно отметить, что раздел «Резюме» составляется в самую последнюю очередь и включает в себя сжатое изложение цели, задач и основных показателей проекта.
Список основных параметров:

· Оказанием каких услуг (производством и реализацией какого товара) будет заниматься ваш проект?

· Кто целевая аудитория проекта – будущие Клиенты?

· Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?

· Каковы источники финансирования проекта?

· Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?

· Размер суммы всех затрат, необходимых для реализации проекта?

· Какова организационно-правовая форма проекта?

· Сколько будет привлечено сотрудников?

· Основные показатели проекта: общая прибыль (доход) за определённый период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность.

Удобство наличия вышеобозначенных разделов также обусловлена тем, что даёт Вам возможность рассылать своим партнерам и инвесторам ещё на предварительной стадии переговоров не весь бизнес-план целиком, а лишь его основную часть, но уже в виде краткого инвестиционного предложения. Также добавим, что о бъем резюме бизнес-плана для любого проекта не должен быть больше 1 страницы Word.

Ранее уже обозначалось колоссальное значение маркетинговой подготовки (исследования, прогнозирование, ценообразование и т.п.) бизнес-плана. Теперь подробнее о самой маркетинговой части.

1. Виды товаров и услуг

Здесь необходимо определить для себя и представить в бизнес-плане то уникальное преимущества своей продукции или услуг, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но пока не удовлетворяются аналогичным товаром или услугами конкурентов. Другими словами, основная задача этого раздела – доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для Клиентов и будут пользоваться спросом.

Список основных параметров:

· Какой именно товар (или услугу) Вы предложите Клиентам?

· Какие потребности Клиентов будет удовлетворять Ваш товар или услуга?

· Насколько тщательно разработана Ваша продукция или услуга? Есть ли у Вас патент на эту продукцию или услугу? Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этой продукции или оказания этой услуги?

· В каких сферах Вашу продукцию или услугу можно использовать?

· В чем состоит уникальное торговое предложение (УТП) Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?

· Какие характеристики делают Ваш продукт или услугу уникальными?

· Как Ваши товары или услуги будут доходить до Клиента?

· Какие недостатки может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете их преодолевать?

Цель данного раздела – показать, как Вы сможете реализовать Ваш товар или услугу, довести их до конечного потребителя.

Естественно, для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить Ваших потенциальных покупателей, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары или услуги при Ваших ценах.

Здесь Вам необходимо наглядно показать, что для Вашего товара (услуги) рынок сбыта действительно существует, и что Вам по силам использовать те каналы сбыта, которые он предоставляет.

Скажем сразу, Вам как начинающему бизнесмену, не имеющему опыта прошлых продаж и получения прибылей, будет сложно провести полный анализ рынка и, конечно, придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих проектов.

Тем не менее, нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар, оказывать Вашу услугу.

Рынок можно сегментировать по:

· Типу товаров и услуг.

Источники для изучения рынка можно использовать следующие:

· Сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных СМИ

· Отчеты в периодической печати

· Информационные источники, представленные в сети Интернет

· Личные наблюдения, опыт

· Опрос будущих Клиентов или даже Ваших конкурентов.

Для того чтобы просчитать примерное количество своих Клиентов и ожидаемый спрос на Ваш товар или услугу, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

· Где (в каком регионе, городе, районе) живут Ваши будущие Клиенты?

· Кто будущий потребитель Ваших товаров или услуг (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)

· По какой цене сейчас покупают аналогичный товар или услугу?

· Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

Здесь нужно описать и Ваших потенциальных конкурентов.

Анализ слабых и сильных сторон Ваших конкурентов:

· Какие из компаний-конкурентов работают в Вашем рыночном сегменте?

· Кто из них реализовывает аналогичные Вашим товары или услуги?

· Что представляет из себя их продукция или услуги – ее отличительные особенности?

· Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?

· Каким образом конкуренты находят своих покупателей: реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?

· Какая из фирм-конкурентов наиболее близко расположена рядом с Вами?

· Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?

· Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

Также важно понять, что качественный анализ деятельности Ваших конкурентов поможет Вам избежать их неудач и применить в Вашей работе их положительный опыт.

4. Прогнозируемый объём продаж

Изучив рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего товара или услуги на первый год работы. Прогноз должен быть составлен с помесячной разбивкой. При этом необходимо учитывать фактор сезонности (если таковой имеется в вашем сегменте рынка), Вашу долю на рынке с учетом конкуренции, Ваши производственные возможности и другие факторы, которые могут иметь существенное значение.

Прогноз продаж следует составить для трех сценариев (пессимистического, оптимистического и реалистического).

5. Маркетинговая поддержка

Ваш план продвижения товаров (услуг) или маркетинговой поддержки должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется финансовых вложений.
Здесь необходимо отразить:

· Как Клиенты узнают о запуске Вашей продукции или услуги?

· сколько денег Вы предполагаете выделить на продвижение?

· как именно Вы будете продавать свой товар или услугу?

5.1. Установление уровня цен

Цена товара или услуги может определяться, исходя из параметров:

· Цена Ваших конкурентов на аналогичный товар или услугу

· Цены, определяемые спросом Клиентов на данный товар или услугу

· Себестоимость продукции или услуги + прибыль

· Наценка за уникальность качества Ваших товара или услуги

Несколько комментариев. Вышеобозначенный способ ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек Вашего бизнеса а, следовательно, минимального уровня прибыли для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую Вы хотите получить на вложенные финансовые средства.

Далее. Анализ цен Ваших конкурентов даёт возможность определить средний уровень цен на товар или услугу. Максимально возможная цена устанавливается на товар (услугу), отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами.

Что касается цены, определяемой спросом, она может колебаться во всем диапазоне: от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары или услуги такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить целевую прибыль. Это не так просто. Но жизненно необходимо!

В этой части нужно описать, как именно Вы намерены продавать товары и услуги (какие способы и каналы их реализации Вы будете использовать):

· Собственными силами или через посредников

· Оптом или в розницу

· По предварительным заказам (по телефону, через сайт и т.д.) или иным способом.

Тут Ваша первейшая задача состоит в том, чтобы максимально облегчить потребителю процесс совершения у Вас покупки.

5.3. План комплекса продвижения

Здесь нужно отразить, как именно Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до потенциальных покупателей.

Ответьте на следующие вопросы:

· Собираетесь ли Вы вообще рекламировать свой товар или услугу?

· Какую конкретно информацию Вы сообщите о Ваших товарах или услугах?

· Где именно Вы собираетесь размещать информацию о Ваших товарах или услугах?

· Каков будет объём финансовых вложений, который Вы собираетесь инвестировать в рекламу?

Стоит отметить следующий момент. Общий объём всех подразделов, касающихся комплекса маркетинга обычно не превышает 5-10 страниц.

Объём подразделов принципиально зависит от особенностей Вашего предприятия:

· Разнообразие видов деятельности

· Широта ассортимента товаров (услуг)

· Число конкурентов и т.д.

Совет: чтобы не перегружать эту часть бизнес-плана подробностями и деталями плана маркетинга, их принято переводить в отдельное Приложение. Поэтому рекомендуемый объем маркетингового раздела – всё-таки не более 3 страниц.

В разделе Вашего бизнес-плана, посвящённого маркетингу, рекомендуется представить таблицы с прогнозом продаж и бюджетом маркетинга, снабдив приведенные данные ссылками на источники информации. Также необходимо использовать ту разбивку на периоды (обычно единица измерения – месяц), которая затем будет задействована в разделах, посвященных затратам. В противном случае составить финансовый бюджет проекта и рассчитать его показатели будет весьма проблематично.

Обоснование необходимых средств

Цель данного раздела – доказать, что Ваш проект будет в состоянии производить и реализовывать нужный объём товаров, оказывать требуемое количество услуг в обозначенные сроки, с необходимым качеством и что для обеспечения этого действительно необходимы запрашиваемые средства.

1. Описание производственных мощностей

Отметим, что для бизнес-проектов, реализующих товары, речь идет о торговых площадях и оборудовании (прилавки, стеллажи, кассовые аппараты и т.д.). Для сферы услуг – об офисных помещениях, зоне обслуживания и других основных средствах в зависимости от Вашего вида деятельности.

Здесь важно учитывать следующие параметры:

· Правильность выбора месторасположения Вашей компании, исходя из близости к покупателям, поставщикам сырья, доступности рабочей силы, транспорта и т.п.

· Размер производственных мощностей: помещение, оборудование, сырье, энергоносители, то есть:

- где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье?

- какова репутация этих поставщиков, и есть ли уже опыт работы с ними?

· Предполагается ли производственная кооперация, с кем и в какой области?

· Каким будет режим работы Вашего предприятия?

Описывая вопросы, связанные с помещением, приводится информация о производственных помещениях, их месторасположении и характеристике, а также даются предварительные сведения об условиях аренды. Говоря об оборудовании необходимо показать Ваши потребности в оборудовании в денежном выражении, рассказать о планах его получения.

Важно учитывать, что оборудование, используемое при производстве Ваших товаров или оказании услуг, теряет свою стоимость из-за физического износа и морального старения.

Задача этой части – обосновать финансовые затраты на выпускаемые товары или оказываемые услуги.

Здесь важно отразить следующее:

· Дать перечень необходимых видов сырья (комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей и т.д.) и нормативы их расхода в расчете на единицу готового товара, оказанной услуги.

· Охарактеризовать альтернативные варианты выбора возможных поставщиков и выбрать оптимальный вариант, для которого привести данные по условиям поставок (цена, комплект поставки, график и финансовые условия поставок, меры по хранению и складированию).

· Указать так называемые накладные расходы Вашего проекта.

3. Подбор персонала и оплата труда

Цель этой части – обоснование потребности в персонале для Вашего проекта.

Рекомендуем Вам заранее понять, нужно ли Вам нанимать сотрудников на старте.

В случае если нанимать сотрудников необходимо, то обоснуйте:

· Потребность в сотрудниках в настоящий момент

· Степень профессионального опыта, в котором будет нуждаться Ваш проект

· Где именно Вы сможете найти таких сотрудников

· Требуемый режим труда работников в Вашем проекте

· Система оплаты работы людей: повременная, сдельная, твердый оклад, их сочетание и т.п.

· Необходимость использования системы премий и льгот.

Важно учесть, что индивидуальный предприниматель как таковой своей фиксированной заработной платы не имеет. Связано это с тем, что заработная плата индивидуального предпринимателя – это, по большому счёту, доход от его проекта. А вот заработная плата наемного персонала индивидуального предпринимателя также идет на себестоимость продукции.

Помимо оплаты труда, на себестоимость продукции идут социальные начисления (единый социальный налог) на заработную плату наемного персонала.

Основная задача данной части – свести воедино основные мероприятия по созданию Вашего бизнес-проекта.

Объем производственного раздела бизнес-плана для начинающих предпринимателей сильно различается для проектов разной отраслевой принадлежности (для производственных предприятий он больше, а для сферы услуг и торговли меньше). Обычно раздел не превышает 5 страниц.

Здесь нужно дать ответы на вопросы из обязательного перечня: о технологии, способах, сроках и особенностях реализации проекта. Для этих целей нужно отразить данные о производственных мощностях и капитальных затратах, накладных расходах и сводном календарном графике реализации проекта. Лучше всего все таблицы составить, по крайней мере, на первый год с помесячной разбивкой и снабдить пояснениями об источниках информации, а также представить подробную смету расходов.

Смета имеет следующую разбивку по статьям затрат:

· Сырье и основные материалы

· Фонд оплаты труда

· Приобретение вспомогательных расходных материалов

· Прочие текущие расходы

· Оплата услуг сторонних организаций

· Основные средства и НМА

И т.д. в зависимости от специфики проекта

В этом разделе Вам необходимо предоставить всю информацию, которая касается правового обеспечения хозяйственной деятельности проекта, а также обосновать выбор его организационно-правовой формы.

Кстати, с Законом о развитии малого и среднего предпринимательства в РФ Вы можете ознакомиться в разделе "Библиотека" здесь.

1. Организационно-правовая форма Вашего бизнес-проекта

Здесь следует осветить следующие аспекты:

· Юридический статус, наиболее подходящий для Вашего бизнеса

· Краткое обоснование Вашего выбора

· Возможность изменения формы проекта в будущем

· Разрешения и согласования, необходимые для осуществления Вашей деятельности:

- разрешение на торговлю, оказание услуг

- согласования инспекций и т.д.

Кроме того, нужно описать порядок их получения и указать ориентировочный размер затрат.

· Первоочередные затраты, необходимые для регистрации проекта

· Описание оформления трудовых отношений в случае, если Вы будете привлекать к совместной деятельности наемный персонал

· Способ оформления сделок с Вашими поставщиками и Клиентами.

2. Организационный план

В этой части важно описать следующие подробности:

· Сведения о составе руководства проекта (в том числе распределение обязанностей и степени ответственности)

· Опыт работы в данной области бизнеса

· Возможные источники профессиональной поддержки

2.1. Сведения о составе руководства проекта

Здесь есть важные нюансы. Часто можно наблюдать следующую ситуацию. На начальном этапе, глава проекта сосредотачивает в своих руках все управленческие функции:

· Бухгалтерский учет и ведение финансов

· Руководство снабжением и сбытом

· Контроль за ценами и маркетинговой деятельностью и т.д.

Впоследствии, по мере роста компании глава проекта может решить распределить обязанности между другими людьми. Соответственно, надо определить, какие именно специалисты Вам потребуются для успешного ведения дела. Для удобства можно нарисовать схему, где четко прописано, кто и что делает, кто перед кем отчитывается, кто принимает окончательное решение.

2.2. Ваш опыт ведения бизнеса в данной области

Здесь важно отразить Ваш опыт работы именно в той области, в которой Вы планируете развивать свой бизнес-проект. Причем речь идет и об опыте хозяйственной деятельности, и об опыте работы руководителем и т.п. Важно указать и опыт, которой Вы получили, будучи руководителем или организатором различных общественных мероприятий.

2.3. Возможные источники профессиональной поддержки

Подавляющему большинству руководителей проектов на начальном этапе так или иначе необходимо будет обратиться за услугами к бухгалтеру, юристу, страховой компании и т.п. Рентабельнее всего заранее собрать сведения о данных специалистах и выбрать лучших из тех, что Вам по средствам. Далее установить контакты и включить себя в число потенциальных Клиентов этих организаций/частных лиц. Кратко опишите, как Вы будете действовать в этом направлении.

Кроме всего вышеобозначенного также будет полезно в организационном плане указать данные о руководстве проекта, подтвержденные отдельно представляемыми анкетами о каждом человеке. Кроме того, будет эффективно дополнить анкеты информацией о базовом и дополнительном образовании, а также опыте работы в избранной области бизнеса и источниках профессиональной поддержки. Рекомендуемый объем раздела – не более 1, 2 страницы.

Составление финансового бюджета

Для качественного наполнения данного раздела Вам необходимо будет свести воедино все сведения о финансовой стороне вопроса.

По сути, вся эта информация уже представлена Вами в предыдущих разделах бизнес-плана. Финансовый план проекта поможет определить, когда и сколько средств Вам потребуется при создании и развитии прибыльного проекта.

1. Определение источников финансирования

В этой части Вы должны дать подробные обоснования об источниках финансирования Вашего проекта:

· Привлечение личных средств (инвестиций)

· Кредиты финансовых учреждений

2. Сводная смета затрат до получения первых прибылей

В этой части потребуется обосновать привлечение дополнительных финансовых средств.
Важно подтвердить данные об основных ожидаемых расходах копиями соглашений о намерениях, об аренде, о покупке оборудования и т.д. Копии обозначенных документов нужно включить в состав Приложений.
Например, при заполнении сведений о затратах на регистрацию предприятия, нужно будет навести справки об ориентировочной величине затрат по отдельным статьям. А производя расчёт формирования уставного капитала (для юридических лиц), необходимо учесть, что формирование уставного капитала может производиться как в виде основных средств и нематериальных активов учредителей, если они будут использоваться на цели бизнеса, так и в виде денежных взносов. Здесь под нематериальными активами понимаются надлежащим образом оформленные права на отдельные виды активов (к примеру, недвижимость, машина, оборудование и т.п.), а также права на технологию, патенты, лицензии, программные продукты и т.п.

3. График начального этапа реализации проекта

Основная задача составления рабочего графика – согласование сроков, размеров финансирования и затрат на этапе создания бизнеса.

Здесь важно учесть следующие моменты:

· Спрогнозируйте общую продолжительность организационного периода Вашего бизнеса

· Уточните сроки и размеры финансирования из различных источников, обозначьте их размер в соответствующем интервале

· Узнайте в органах регистрации сроки получения свидетельства о регистрации.

4. Расчет кредитов

Эта часть бизнес-плана требует проработки, если Вы собираетесь взять деньги в долг у Ваших знакомых или кредит в финансовом учреждении. В любом случае Вам придется выплачивать проценты и возвращать средства. При этом важно подготовить данные для занесения в последующие формы финансового бюджета.

5. Система налогообложения и расчет налогов

Этот подраздел потребует от Вас выбрать вариант налогообложения и грамотно определить величины налогов, которые будет платить Ваша компания. Их перечень зависит от выбранных Вами организационно-правовой формы предприятия и системы налогообложения.

Кратко отметим, что в России существуют 3 варианта налогообложения:

· Общий режим (стандартная система налогообложения)

· Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности

6. План ожидаемых прибылей и убытков проекта

План прибылей и убытков Вашего предприятия (план экономических результатов деятельности) для первого года работы компании обычно составляется помесячно. Этот документ должен показать Ваши ожидаемые расходы и доходы за определенный период времени, а также прибыль (или убыток), которые Вы будете иметь в соответствующем периоде. Форма плана прибылей и убытков зависит как от организационно-правовой формы, так и от системы налогообложения.

Выделим несколько важных моментов:

· Прибыль от реализации товаров и услуг являются главным источником дохода и заранее определяются прогнозом объема продаж

· Чистая прибыль проекта демонстрирует, что остается непосредственно на руках у владельца бизнеса

· Постоянные затраты – это затраты, не меняющиеся в зависимости от изменений объема производства. Стандартно к ним относят затраты на оплату труда административного персонала, стоимость аренды и т.п.

· Переменные затраты – это затраты, изменяющиеся прямо пропорционально изменению объема производства. Обычно под ними понимаются затраты на сырье и оплату труда сотрудников и т.п.

7. План движения денежных средств

В данной части бизнес-плана Вы определяете, когда, сколько и из каких источников будут получены финансовые средства на Ваш расчетный счет или иным способом.

Также в данном плане определяется:

· Когда и сколько денежных средств Вами будет уплачено поставщикам сырья

· Каков размер оплаты труда сотрудникам

· Каким будет процент, переводимый Вашим кредиторам

· Каков объём налогов, отчисляемых в бюджет и т.п.

Полученные прогнозируемые данные составляется на год с обязательной разбивкой по месяцам, начиная с нулевого периода – периода, который предшествуют моменту государственной регистрации Вашей компании.
Этот план требует включения только реальных поступлений и расходов (получивших также название притоки и оттоки денежных средств), планируемых на каждый конкретный период времени.

8. Расчёт показателей проекта

Пожалуй, важнейшим признаком финансовой устойчивости Вашего проекта при составлении его бизнес-плана является неотрицательность итогового денежного потока в форме «План движения денежных средств» в конце каждого периода планирования. Без выполнения этого жизненно важного условия расчет всех других показателей проекта теряет всякий смысл, так как работать с «отрицательным расчетным счетом», по сути, невозможно!

Поэтому необходимо постоянно анализировать эффективность проекта.

Рентабельность проекта можно оценить следующими показателями:

· Общая сумма чистой прибыли за 1 год работы

· Рентабельность вложений Ваших личных средств, которая определяется по
следующей формуле: Рлс = ЧП/ЛС х 100%, где:

- Рлс – рентабельность вложений личных средств, %

- ЧП – сумма чистой прибыли за 1 год деятельности, руб.

- ЛС – объём вложенных личных средств, руб.

· Срок окупаемости вложений личных средств, который определяется как период времени (в месяцах), в течение которого накопленная сумма чистой прибыли полностью покроет общую сумму первоначальных личных финансовых вложений.

Помимо перечисленных показателей в бизнес-плане Вы можете рассчитать, сколько Вы должны произвести продукции или оказать услуг для того, чтобы Ваш проект был безубыточным или даже прибыльным. Поясним, что так называемая «точка безубыточности» – это то количество реализованного товара или тот минимальный объем продаж услуг в год, которого необходимо достичь для того, чтобы предприятие покрыло все свои затраты, но еще не получило бы прибыли.

Оценка возможных рисков предприятия

Это раздел требует анализа и описания рисков, с которыми может столкнуться руководство бизнес-проекта.

Самые распространённые риски:

· Имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, стихийное

бедствие, авария и т.д.)

· Противоправные действия третьих лиц

· Падение продаж, связанное с резким падением спроса

· Невыполнение обязательств поставщиками сырья

· Действия администрации района или города, а также проверяющих органов

· Резкое подорожание оборудования и т.д.

Необходимо хотя бы приблизительно проанализировать, какие риски для Вашего бизнеса наиболее вероятны, а также продумать меры по их предотвращению или Ваши действия, направленные на уменьшение потерь, вызванных этими рисками.

Это лучше всего сделать в виде таблицы, состоящей из двух столбцов: «Фактор риска» (так называемое «страховое событие») и «Меры по минимизации риска».

Также будет полезно, если Вы сможете просчитать экономические последствия возникновения данных обстоятельств. Рекомендуемый объем раздела «Оценка возможных рисков предприятия» в пояснительной записке – 1-2 страницы.

Еще одним методом анализа рисков может быть уже упоминавшийся ранее расчет важнейших финансовых показателей Вашего проекта по пессимистическому сценарию. Здесь мы можем говорить о 5 страницах на распечатку таблиц финансового бюджета проекта по пессимистическому сценарию.

Это одна из самых важных частей бизнес-плана! Всем известны случаи, когда отлично проделанная работа с включением достоверных данных и качественной аналитикой с треском проваливается на этапе оценки или презентации её результатов. Как правило, это происходит из-за недостаточного внимания, уделённого текстовому оформлению, визуальному ряду, сопровождающему работу и т.п. Обязательно ознакомьтесь с Рекомендациями по оформлению бизнес-плана в разделе "Библиотека".

В качестве послесловия добавим следующее. Если Вы составляете бизнес-план впервые, обратитесь к опыту ваших коллег, может быть, даже конкурентов – наверняка многие из них уже сталкивались с нюансами, стоящими перед Вами сейчас.

Ознакомитесь с образцами готовых бизнес-планов, уже кем-то написанных и, может быть, даже реализованных.

Если у Вас нет ни специального образования, ни возможности нанять специалиста для составления бизнес-плана, попробуйте воспользоваться техническими средствами – программа для составления бизнес-плана обойдется существенно дешевле, чем специально обученный этому профессионал. Такие программы можно найти на сайтах разработчиков программ для бизнеса: http://www.finans.ru/, http://kasatka.ru. http://www.pro-invest.ru/it/ и других.

Ещё раз обозначим: весьма часто допускаемая начинающими ошибка – увидеть, сколько всего нужно разработать, подготовить и представить по бизнес-плану и твёрдо решить, что… это слишком огромная работа, лучше тогда уж совсем обойтись без него! Рекомендуем делать бизнес-план постепенно, начиная с малого. От встречи к встрече, от инвестора к инвестору Вы будете улучшать и дополнять новыми данными свой бизнес-план. Согласитесь, лучше начать хоть с чего-то, чем не начать вовсе!

И последний момент. Важно понимать, что в Вашей дальнейшей работе над создаваемым предприятием бизнес-план пригодится не меньше, чем на старте Вашего проекта. Но именно он систематизирует важнейшие бизнес-процессы Вашей компании. Также несомненный плюс наличия бизнес-плана состоит и в том, что даёт Вам все основания заявлять, что Вы начали управлять своим бизнес-проектом ещё до его запуска!