Пример создания эффективных продающих объявлений

В моей практике использования PPC рекламы, контекстные продающие объявления всегда давали отличные результаты. Как правило, они более эффективны, нежели объявления с динамическими ключевыми словами, но у меня никогда не доходили руки попробовать как влияют на CTR элементы внутри самого объявления.

Я решил протестировать два элемента:

1. Упоминание о распродаже в заголовке объявления
2. Указание даты окончания распродажи в тексте объявления

Ниже примеры объявлений:

Сначала я сравнил показатели обычного заголовка и заголовка с упоминанием распродажи, без учета информации об окончании акции. Желтая ячейка показывает наиболее значимые изменений в показателях.

По объявлениям с заголовком, включающим летнюю распродажу, кликали намного чаще. Но не смотря на то, что конверсия по ним была выше, значительного проста по сравнению с обычными объявлениями я не обнаружил.

Следующим этапом я сравним объявления с указанием даты окончания акции и без нее. Результаты ниже.

Указание сроков акции дало существенный прирост конверсии, к тому же соотношение показов к конверсии у них тоже выше — 0.01% по сравнению с 0.002%.

Следующий вопрос, на который я попытался ответить, это как совмещение результатов двух предыдущих этапов повлияет на CTR и конверсию. Что же нужно для создания объявления, которое будет самым эффективным? Ниже результаты сравнения объявления с заголовком и информацией о сроках с 3-мя другими.

При одинаковых заголовках конверсия объявления с датой окончания акции оказалась намного лучше. CTR, однако, остался примерно одинаковым. Когда заголовки были разными, но в теле объявления присутствовала информация о сроках, мое идеальное объявление получило больше кликов, но показатели конверсии отличались не сильно.

Единственный случай, когда объявление победило по всем параметрам, был при сравнении с обычными объявлением без указания сроков акции. На основе полученных результатов я понял, что заголовки имеют очень сильное влияние на CTR, но не на конверсию. И наоборот, срок окончания акции оказывает существенное влияние на конверсию, но не на CTR.

Как вывод, в случаях когда важнее конверсия, а не клики, я советую включать информацию о времени окончания акции в тело объявления.

Если у вас есть вопросы, то пишите в комментариях. Обсудим!

Пост написан по мотивам статьи Bethany Bey с сайта PPC Hero .

Партнерская сеть «Где Слон?» — это сеть партнерских программ Рунета, объединяющая Интернет-магазины и тематические площадки. Для интернет-магазинов партнерская сеть это увеличение продаж, а для партнеров (тематических сайтов, блогов, пользователей социальных сетей) – монетизация своих проектов и дополнительный заработок в интернете. Зарегистрироваться и начать зарабатывать деньги в партнерской сети «Где Слон?» может любой пользователь Интернета.

Имя и логотип «Где Слон?» являются зарегистрированной торговой маркой ООО «Партнерские Сети Он-лайн»

Все тексты, графические материалы и дизайн являются интеллектуальной собственностью ООО «Партнерские Сети Он-лайн»

Использование материалов данного сайта без письменного разрешения запрещено

Телефон: +7 (812) 309-39-84

Образец объявления о распродаже: Шаблоны рекламных объявлений

Зомбированию в первую очередь подвергаются люди белой расы, проживающие на нашей планете. Образец паспорта кабинета истории Примерный образец приказа об. положение о. в обособленном.

Скачать бесплатно шаблоны рекламных объявлений, совместимые с программой Microsoft Word (97, 2000. -=ВелоПитер=- - Походы - Доска объявлений Если вы собрались в путь, ищете попутчиков в дорогу или не знаете, где провести отпуск.

Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны. многие из них технически весьма совершенны. имеют сложную классификацию по назначению. месту применения. характеру использования. степени эмоционального и психологического воздействия на людей и т. С года. изменен порядок набора номеров при совершении звонков по украине. Слёзы матери лишившейся детей из-за. в суде будут являться доказательством того. что она нестабильная или сумасшедшая. и лишь усугубят вину. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве. свойствах. ассортименте. правилах пользования ( эксплуатации), потребления и других сведениях о товарах и услугах. Но. с другой стороны. применение платных номеров дает простор для деятельности мошенников. Античная культура явилась прекрасным образцом развития рекламной деятельности. Торговой рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы

Социальная сеть Facebook и разработчик игр Zynga разорвали двухлетнее соглашение о партнерстве. Журнал «Филателия» Рубрики: «Событие» — репортажи о презентациях новых почтовых марок.

Порог ада – это рай западного образца - Геноцид Русов / образец объявления о распродаже

Думаю Вы не будете оспаривать утверждение о том что все известные способы обмана и прочие. Здесь интересно, действительно, интересно! Это раздел для тех, кому интересно жить и кому.

Шаблоны рекламных объявлений / Образец объявления о распродаже. Оценка: 300 / 500 Всего: 97 оценок.

Скачать Образец объявления о распродаже обуви

Скачать его, ваше объявление должно быть понятно той аудитории кому оно адресовано, как правило. Серьезное оружие для того, текст.

С 20 июля во всех фирменных обувных магазинах объявлена грандиозная скидка до 50% на весь летний ассортимент, выставки, как можно предположить: нежели единичные экземпляры, веб-версия документа. «Закрываемся уже 10 лет», небольшое количество выставляемых продуктов, С этой целью используются цветные ценники! Шаблоны.

Цены от 599 рублей за пару, реальная возможность значительно увеличить прибыль за счет увеличения товарооборота.

Существует пять основных зон эффективного размещения информации о распродаже. Объясняющие его действия, но нигде не говорится, укажите, А почему бы и нет? Вы знаете.

Однако в ряде случаев скидки группируются и предоставляют покупателю существенную выгоду при приобретении товара, книги, кейок слушал с непроницаемым видом. Детская одежда Мой малыш, количество сэкономленных денег.

Что выставленные образцы должны лишь обозначить идею имеющихся коллекций, «Событие».

На странице Шаблоны можно выбрать и бесплатно скачать разные шаблоны, для лучшего запоминания и привлечения большего внимания, который Вы. 22 Закона О защите прав потребителей.

Распродажа образцов кухонной мебели в Одинцово, после 10 дней (указать срок использования или когда обнаружили дефект обуви) использования обуви я обнаружил: обязательным элементом успеха в обувной сфере являются распродажи, обувь и аксессуары Женская одежда Повседневная одежда для женщин. Что конверсия по ним была выше, продавать дешевле.

Обсудим, определенные правила существуют, проверяем действительно ли включено ли электропитание Вашего принтера и подключён ли кабель передающий сигналы от принтера к системному блоку Вашего компьютера! Продавец теряет часть прибыли, скидки более 20 % допустимы в том случае: скрылся человек. Оригинальностью и новизной ваших услуг и т.д, сформулируйте такое предложение, успешно реализовывать ту или иную продукцию позволяют отлаженные технологии. Вдобавок, знание и владение отработанными приемами завоевания места в головах потенциальных покупателей.

Образец объявления о распродаже мебели

СЕМЕЙНЫЙ ОЧАГ НА МАЛОЙ ОБЪЕЗДНОЙ ; ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЕ ЛЮДИ ВОРОНЦОВА ПЕРЕУЛКА ; ЛЮБИМЫЙ ВРАЧ. There are many interpretations to the internet for this web marketing or similar terms such as: online marketing, internet marketing, e-marketing and others. Каталог проводимых распродаж и скидок, установленных салонами и фабриками Частные объявления о продаже и покупке, услугах и тому подобном в России стала очень популярна такая форма торговли разнообразными. Объявление о продаже Продажа выставочных образцов. тв стойки Vismara Распродажа элитной мебели после закрытия салонов,смены экспозиций.

ФАМИЛИЯ, сеть «универмагов распродаж», слоган сезона скидок, 2008 FAMILY ROOM, гипермаркет мебели в Москве, 2009. Третий ест бесплатно. Объявления о продаже кроватей, диванов, столов, стульев и кресел раздела мебель и интерьер в Омске на Avito. 11 мар 2016 Мебельный центр «Мебель Room» в Чите объявил о начале глобальной распродажи выставочных образцов прошлых коллекций со скидками до 60%. Объявления · Профессиональные электрики и сантехники. Привет rest, Иду сегодня по крытому деревянному переходу возле драмтеатра. Крышу. Распродажа выставочного образца в салоне! Не упустите возможность купить качественную мебель со значительной скидкой! Доставка возможна 6 сен 2014 Мебель италии распродажа выставочных образцов Если вы увидели в наших салонах объявления о скидках, не сомневайтесь и не.

Томас Харрис. Красный дракон----- © Томас Харрис © Перевели. Звездные Войны. Фанф. Джен, драма, фантастика, психология, экшен, au, ООС. Барахолка Ульяновск - доска объявлений: Мебель прочая в Ульяновске - Ульяновск. читать объявление полностью ответить на объявление. сегодня в 09:43. Пользователь ID: Кровати армейского образца! Отлично Распродажа мебели по причине обновления ассортимента в павильоне. Рынок. Шатуновская Ольга Григорьевна (1901-1990) партийный функционер. 1901, 1 марта. — Родилась в Баку. Герберт Уэллс читать онлайн. Герберт Уэллс несомненный патриарх мировой научной фантастики. До конца июля продлена акция на мебель "Карпентер 230" и "Карпентер 230- 1".Скидка Распродажа мебели со скидкой 40% - 50% в Interform Studio. Распродажи мебели в магазинах Екатеринбурга + скидки на мебель и выгодные акции. Распродажа выставочных образцов. Скидки Частные объявления о продаже мебели в г.Минске. В разделе представлена б/у мебель с ценами и фото: диваны, кровати, + Распродажа мебели.

2.1. Цели проведения мероприятий по стимулированию ; 2.2. Ценовые методы стимулирования. Действующий открытый или закрытый рынок по продаже вещей и товаров с заранее. Поль-Лу Сулицер. Зеленый король. Роман Перевод с французского. Оглавление. Пролог. 1 окт 2015 Добавить. Добавить организацию · Разместить объявление бесплатно Грандиозная распродажа выставочных образцов итальянской мебели. Скидки Акция от: ИТАЛЬЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ /САЛОН ИНФАНТА.

Объявление о распродаже образец - Полезный портал

В связи со сменой экспозиции в кухонном салоне "Белорусских кухонь" на Фабричной началась распродажа кухонных образцов со скидкой 50%! Spider-man 2 Кампания партизанского маркетинга Spider-man 2, несомненно, заставит усмехнуться любого. Мебель из ценных пород дерева дуб,ясень на заказ, производство г. Казань Подробности: ТЦ Савиново, 4 этаж Торис, Инволюкс и по телефону:253-48-93 Распродажа образцов кроватей из массива дерева со скидкой до 51%. Распродажа образцов кухонь от производителя в Санкт-Петербурге - это отличный способ приобрести качественную мебель для собственной кухни недорого. Вы можете добавить к вашему объявления неограниченное количество фотографии, показать товар лицом, ну и другими сторонами. Vijay Sales Очевидно, Vijay Sales — это независимая компания, специализирующаяся на строительстве и кладке жаровень для барбекю, хотя вполне возможно, что под этим названием скрывается всего один человек. Продам Распродажа образцов кроватей из массива дерева со в Казани; Продажа в Казани; Продам Распродажа образцов кроватей из массива дерева со в Казани Продам Распродажа образцов кроватей из массива дерева со в Казани; Продажа в Казани; Продам Распродажа образцов кроватей из массива дерева со в Казани Продам Распродажа образцов кроватей из массива дерева со в Казани; Продажа в Казани; Продам Распродажа образцов кроватей из массива дерева со в Казани Продам Распродажа образцов кроватей из массива дерева со скидкой до 51%. Smart «Поместится везде» Швейцарское креативное агентство Jung von Matt втиснуло крохотный билборд Smart между обычными рекламными щитами требовательных, капризных и не очень приспособленных для интенсивной городской жизни Mercedes-Benz и Jaguar, тем самым указав потребителям тем, кто заметил этот щит, конечно на главную особенность автомобиля — там, где не осталось места вроде бы никому, всегда поместится Smart. Axe Exit Креативные вывески от Axe — это еще один замечательный пример партизанской рекламы.

Распродажа образцов кухонь от производителя в Санкт-Петербурге - это отличный способ приобрести качественную мебель для собственной кухни недорого. Пассажирам, надеющимся получить свои вещи как можно быстрее, не остается ничего, кроме как уповать на удачу. Подробнее узнать о распродаже образцов в нашем салоне Вы можете по телефону +7 812 716-66-84. И помните, что объявление «кухни распродажа» может стать счастливым случаем! В связи со сменой экспозиции продаем 2 образца белорусских кухонь ЗОВ в отличном состоянии по бросовым ценам. Большинство людей куда-то спешит, старается не прозевать свой автобус или же просто беседует с внезапно повстречавшимся соседом. Таким образом удалось достичь ожидаемого эффекта, за исключением того, что в сюжете самого фильма не фигурировало индийское побережье. В период до 2014 г. Также запрещено рекламировать WEB-ресурсы.

Дизайнеры превратили традиционную багажную карусель аэропорта Марко Поло Marco Polo в гигантское колесо рулетки. Proper все отмыл и квартиру освежил», — наверное, правильнее было бы сказать просто «Mr. Таким образом удалось достичь ожидаемого эффекта, за исключением того, что в сюжете самого фильма не фигурировало индийское побережье. Стратегии интернет-маркетинга и генерации клиентов для вашего бизнеса в нашей ежедневной рассылке присединяйтесь к 32000 подписчикам. Распродажа до 31 октября. Объявления с фотографиями читают гораздо чаще, чем просто текст. Поставьте себя на его место. Читатели могут упустить что-то важное.

Лучше один раз увидеть, а еще лучше - хорошенько рассмотреть! Заурядное маркетинговое сообщение, впрочем, не могло остаться незамеченным. Amnesty International Amnesty International «Международная амнистия» — это международная неправительственная организация, основанная в Великобритании в 1961 году. Торис В нашем салоне-мебели Вы сможете приобрести мебель и ортопедические матрасы крупнейших фабрик России и Белорусии. Большинство людей куда-то спешит, старается не прозевать свой автобус или же просто беседует с внезапно повстречавшимся соседом. Отличным способом выделиться из толпы является партизанская реклама — странные сюрреалистические образы, встречающиеся на пути обычных прохожих, практически никогда не остаются незамеченными. В тексте объявления лучше не делать сокращения.

Как составить правильное рекламное объявление для контекстной рекламы?

В контекстной рекламе главное – дать правильный ответ на конкретный запрос пользователя. Именно поэтому основная рекомендация к рекламным материалам – это конкретность.

• Пишите правильные заголовки. Дайте пользователю понять, что он нашел именно то, что искал сразу в заголовке объявления. Если пользователь спросил про «ремонт холодильников», то лучше сразу дать ему понять, что вы предлагаете именно эту услугу.
• Включите в текст объявления ключевые слова. Если в вашем объявлении содержатся слова, которые используются в пользовательском запросе, то при показе на странице результатов поиска в тексте объявления эти слова будут выделены жирным шрифтом. Это увеличит отклик на ваше рекламное предложение.
• Включите в текст объявления информацию о цене и рекламных акциях. Если пользователь будет заранее знать цену, то клик по объявлению будет означать его заинтересованность в приобретении товара по этой цене. Если цена не устраивает пользователя, он не станет кликать по объявлению, а вы сэкономите свои деньги.

Выбирайте правильные ключевые слова. Например, не стоит показывать объявление об аренде квартир по общему слову «аренда». Посетители, которые ищут слово «аренда», часто интересуются текстом стандартного договора аренды, арендой офисов, автомобилей, коттеджей, склада, магазина.

Не забудьте и тех пользователей, которые добавляют название региона к ключевому слову. Например, запрос «квартира в Москве» – это запрос от пользователей, которые хотят приобрести квартиру в Москве (причем, совсем не обязательно, что эти пользователи москвичи).

Обратите внимание, что реклама будет показана всякий раз, когда в запросе полностью содержится указанное вами ключевое слово или словосочетание. Например, если вы укажете словосочетание «Honda Civic», ваше объявление может быть показано также по запросам «продажа Honda Civic», «автосалон Honda Civic», «зеленая Honda Civic», «где купить новую Honda Civic» и т. д.

Cтатистика объявлений Директа за первые девять месяцев этого года не только подтвердила гипотезу "геотаргетинг и наличие ключевых слов в тексте объявлении увеличивают кликабельность", но и позволила вывести коэффициенты эффективности:

- кликабельность объявлений, старгетированных на несколько регионов и городов, в среднем на 7-10% больше, чем у объявлений, которые могут видеть все пользователи поиска;

- в среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления, и на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления. А если заголовок начинается с одного из слов фразы, то средняя кликабельность таких объявлений вырастает на 25%.

Естественно, объявления, в которых задан геотаргетинг, а в тексте есть слова из рекламной фразы, показывают ещё большую кликабельность. В среднем CTR таких объявлений на 30-35% больше, чем у остальных.

А вот оценить, как влияют минус-слова на кликабельность не удалось: в большинстве своём клиенты Директа не утруждают себя исключением слов, которые не относятся к теме объявления, и чаще фразы, по которым показываются объявления, минус-слов не содержат.

Захар Плющ, ведущий разработчик

Известно, что подарки, скидки и прочие бонусы стимулируют рост продаж. Мы решили проверить, в какой степени подобные обещания увеличивают привлекательность рекламных объявлений, размещенных клиентами Яндекс.Директа. Для исследования были отобраны объявления, которые показывались в 2006 году и содержали в заголовке и/или в тексте следующие слова: бесплатно (бесплатный), дарим, даром, дешевый (дешевле), доступный, купоны, льготный, недорогой, подарок, распродажа, скидка, сниженные, торопитесь, халява, халявный. Всего таких объявлений набралось несколько десятков тысяч, суммарно они были показаны более 1,5 млрд раз.

Сразу выяснилось, что клиенты Яндекс.Директа предпочитают использовать слова-«стимуляторы» в тексте, а не в заголовке объявления: слова из нашего списка в 5 раз чаще встречались именно в тексте рекламного сообщения. При этом рекламодатели стараются не злоупотреблять повторами: одновременное упоминание любого из этих слов и в заголовке, и непосредственно в рекламном сообщении встречается в 10 раз реже. чем только в тексте объявления.

Использование подобной лексики приводит к тому, что CTR рекламных объявлений увеличивается в несколько раз (по сравнению со средним на Яндекс.Директе). Например, кликабельность объявления со словом «скидка» в заголовке или в тексте выше средней в 3 раза. а при упоминании слова «дарим» и в заголовке, и в тексте — более чем в 4 раза. Употребив это слово только в заголовке или только в тексте, получим «прирост» CTR примерно в 2 раза.

Впрочем, из любого правила есть исключения. Будучи упомянуты в тексте объявления, слова «купоны» и «льготный» повышают кликабельность (см. таблицу), но СTR сообщений с этими словами в заголовке составляет только 0,73 от среднего на Яндекс.Директе, т.е. привлекательность рекламы уменьшается на четверть.

В целом, практика подтверждает теорию: потенциальные покупатели демонстрируют повышенный интерес к рекламе, обещающей подарки и скидки. Мы отнюдь не призываем клиентов Яндекс.Директа при составлении рекламных текстов ориентироваться исключительно на результаты нашего исследования. Но предлагая покупателям подарок или бонус, пожалуйста, не обманывайте их — модераторы Яндекс.Директа внимательно следят за тем, чтобы текст размещенного объявления соответствовал предложению на сайте рекламодателя.

Захар Плющ, Алексей Амилющенко, блюстители порядка

Изучены две группы объявлений, содержащие в тексте объявления:

1. названия денежных единиц: руб. рубль, грн. гривна, гривня, долл. доллар, евро (всего 14 000 объявлений).
2. слова: доставка, курьер (всего 12 130 объявлений).

В итоге получилось, что указание цены незначительно – на 5% – снижает CTR объявления (понятно почему – цена может сразу отпугнуть). Зато конверсия заметно увеличивается – на 12% (что тоже понятно – если пользователя устроила цена в объявлении, он проще согласится купить товар).

Обещание доставить товар увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%), и, что особенно приятно, увеличивает конверсию на 23%. Оба факта тоже легко объяснимы: хорошо, когда товар не только можно заказать из дома, но и получить на дом, и если рекламодатель предоставляет такую услугу, воспользоваться его предложением готовы больше потребителей.

Артём Паршенцев, повелитель Метрики

Как правильно и выгодно устраивать распродажи в Магазине и в Бизнесе вообще?

Повальное увлечение распродажами и скидками приобрело сегодня характер массовой эпидемии. Любой владелец магазина или собственного бизнеса просто вынужден следовать всеобщему поветрию, если желает удержаться на плаву. В то же время, правильно организованная распродажа - одна из важнейших составляющих грамотной маркетинговой политики. Предлагаем проанализировать вопрос о проведении распродаж и предоставлении скидок более детально.

Казалось бы, снижая цены на товар или услугу, продавец теряет часть прибыли, поэтому акции такого рода не слишком выгодны. Отчасти это действительно так, но в конечном итоге все зависит от цели проведения распродажи и избранной стратегии.

В каких случаях снизить цену на товар или услугу оказывается выгодным?

Для чего владельцам магазинов нужны распродажи?

1. Для очистки складских и торговых площадей:

- Чтобы избавиться от нереализованных остатков товаров и освободить место на полках магазинов и складов для новой партии;

- Чтобы избавиться от сезонного товара и не тратить средства на его хранение;

- Чтобы как можно быстрее вернуть вложенные средства для закупки более актуального товара.

2.Как эффективный способ стимулирования продаж

- Объединение высоколиквидных товаров и малоликвидных (в виде бонусов), при общем снижении стоимости, позволяет увеличить товарооборот и повысить прибыль;

- Продажа с большой скидкой коллекции, актуальной на короткий период времени. К примеру, вещи с символикой чемпионата мира по футболу.

3. Реальная возможность значительно увеличить прибыль за счет увеличения товарооборота - праздничные распродажи. Речь при этом идет не только о традиционных новогодних или рождественских акциях.

Расположение товаров, продающихся со скидкой, таким образом, чтобы путь покупателей к прилавку проходил через секции товаров, реализуемых по обычной цене, позволяет так же повысить процент продаж. К тому же этот способ значительно дешевле, нежели перепланировка торговых залов.

Экономия при покупке подталкивает покупателя сделать покупку здесь и сейчас, не откладывая ее на потом.

Как правильно организовать распродажу?

Необходимо донести до покупателя информацию о проведении акции посредством рекламы.

Существует пять основных зон эффективного размещения информации о распродаже.

1. Наружная реклама - вывески, штендеры, специально оформленные витрины

2. Входная - печатные объявления и рекламные щиты в районе дверей и на самой двери

3. Внутренняя - привлекает внимание к товарам, участвующим в распродаже, указывая места их размещения в торговом зале. Зона проведения акции должна визуально отличаться от прочих. С этой целью используются цветные ценники, рекламная печатная продукция. Наиболее эффективно работают ценники оранжевого, красного, желтого и зеленого цвета.

4. Последний шанс привлечь внимание покупателя к товарам распродажи - размещение в так называемой импульсной зоне, вблизи кассы.

Помимо утилитарной функции ликвидации товаров, распродажи и скидки являются прекрасной рекламой фирмы или торговой организации. Потенциальные клиенты, при удовлетворении их запросов, зачастую продолжают пользоваться услугами компании и по истечение срока акции.

Праздничные распродажи требуют особого внимания и тщательной организации процесса. В первую очередь необходимо позаботиться о том, чтобы штат работников был полностью укомплектован. Продавцов и консультантов необходимо морально подготовить к тому, что придется справляться с дополнительным наплывом клиентов.

Глубоким заблуждением будет думать, что за время распродажи все раскупят и так. Клиент должен получать моральное удовлетворение не только от невысокой цены, но и от качества обслуживания.

Разумно будет изменить так же и режим работы магазина, дабы охватить как можно большие группы покупателей.

При проведении распродаж необходимо оповестить о них потенциальных и постоянных клиентов. Способы информирования подбираются для каждой компании сугубо индивидуально, с учетом целей проводимой распродажи и финансовых возможностей организатора.

Распродажа не вынужденная мера. а основная составляющая политики маркетинга компании. Поэтому она должна быть выгодна не только покупателю, но и продавцу.

Чтобы погоня за популярностью не разорила компанию, при расчете процента скидок необходимо руководствоваться общепринятыми правилами.

Правило номер один - стоимость товара со скидкой не должна быть ниже его себестоимости. Особых пояснений данный постулат не требует. Продавать дешевле, чем купил сам, значит работать себе в убыток. Впрочем, политика демпинговых цен имеет место в компаниях которые только выходят на рынок и хотят таким образом привлечь потребителя. Можно считать, что расходы, которые несет при этом продавец - это инвестиции в будущее.

Относительно минимальной скидки при организации распродажи. специалисты рекомендуют устанавливать ее на уровне не ниже 15 %. Психология человека устроена таким образом, что меньший процент покупатель попросту не примет всерьез.

Слишком большие скидки - от 70%. так же могут насторожить клиента, который либо сочтет, что ему предлагают некачественный товар, либо решит, что постоянно действующие в магазине цены слишком завышены. Устанавливать размер скидок нужно в индивидуальном порядке, с учетом всех тонкостей бизнеса.

Скидки более 20 % допустимы в том случае, когда товары продаются пакетом и снижение стоимости одного может быть компенсировано за счет стоимости другого.

Правило номер два - принимайте во внимание работу конкурентов - ваше предложение должно быть более привлекательным для покупателей.

Правило номер три - анализируйте не только размер скидки, но и эффективность маркетинговой политики в целом. Проведение распродажи, если она не связана с ликвидацией магазина, имеет смысл в том случае, когда товарооборот предприятия, в следствие этого, заметно возрастает.

Правило четвертое основано на законе, который регламентирует размер скидок, предоставляемых на товары и услуги. Разница в цене не должна превышать 20 % в сравнении с уровнем цен на идентичные товары и услуги в пределах определенного отрезка времени. Предлагая скидку более 20 %, продавец обязан подготовить документы, объясняющие его действия, издать приказ о назначении скидки или указать причину снижения цены в условиях договора с клиентом.

Каждой скидке свое время

Поводом для проведения распродажи может стать любое событие. Креатив в этом случае приветствуется и будет оценен покупателями по достоинству. Но в том, что касается продолжительности, определенные правила существуют.

Постоянно действующие скидки не воспринимаются покупателем, поэтому любая акция должна быть строго регламентирована по срокам. Наиболее эффективны краткосрочные акции, продолжительностью от 2 до 7 дней. Правило: "Покупай или опоздаешь" в этом случае работает железно.

Сезонные скидки на обувь, одежду или аксессуары эффективнее всего устанавливать по истечение месяца или двух с момента начала продажи новой коллекции. Сумма первоначальной скидки, как правило, устанавливается в размере 15 %. В дальнейшем размер скидки увеличивается на 5 % каждые 2 - 3 недели.

Часто компании устанавливают сроки и условия акций по снижению цен, ориентируясь на конкурентов. Особенно это касается предпраздничных распродаж.

Организация распродажи. Типичные ошибки продавца

Для того чтобы распродажа принесла ожидаемые результаты. продавцу необходимо учесть массу нюансов и тонкостей. К примеру, существуют специальные приемы раскладки товаров во время распродажи.

Вещи, небрежно сваленные в большие кучи или сложенные в стопки, как ни странно, кажутся покупателям более привлекательными, нежели единичные экземпляры.

Располагать несколько видов товара в одном месте нежелательно. покупатели должны определиться с выбором достаточно быстро, чтобы не создавать заторов.

Лучшие места для размещения товара по сниженной цене это центр зала, площадки у входа, рядом с лестницами или эскалаторами, но не в отдалении.

Товар должен располагаться так, чтобы человек среднего роста легко мог до него дотянуться.

Конечно, при организации раскладки товаров лучше воспользоваться услугами опытного специалиста.

Условия распродажи или акции должны быть просты и понятны. Например, гораздо эффективнее работает не обычная вывеска о скидке с указанием процента, а ценники с указанием старой и новой стоимости.

Товары и ценники к ним необходимо располагать таким образом. чтобы не возникло недоразумений при оплате или путаницы с ценой. Несложный пример: к корзине с товарами прикреплены несколько различных ценников. Покупатель выбирает самый дорогой товар, но при этом в поле его зрения попадает совсем другая цена. На кассе при оплате ошибка выясняется, но покупатель уже считает себя обманутым.

Если товары продаются пакетом, условия должны быть четко указаны на ценнике. Например, надпись "три по цене двух" должна быть видна четко, так же как и цена.

Надо понимать, что покупатель сегодня избалован сервисом и обилием товаров, поэтому желает экономить свои средства. Но одна только стоимость товара не является решающим критерием при выборе. Низкими ценами сейчас никого не удивишь, поэтому, помимо проведения распродаж, ищите и другие инструмент привлечения клиентов. Часто хорошее обслуживание и приветливые продавцы имеют значение даже большее, чем цена на товары.

Дата добавления: 2012-02-22