Рейтинг: 4.2/5.0 (1934 проголосовавших)Категория: Инструкции
Села батарейка на телефоне ребенка, нет возможности дозвониться? Выключен телефон на уроке?
Телефон в портфеле и звонка от родителей не услышит, а если он потерян?
Играя в школе на перемене, из-за шума и гама опять Вы не можете связаться с ним по телефону, он не слышит его?
Идет на тренировку, дополнительные занятия, в гости. Вы не знаете какие приключения могут с ним произойти.
А ведь на пороге летний сезон, детских лагерей, отдыха на даче, уличных игр, и все без присмотра родителей.
Вы беспокоитесь и хотели бы в этот момент знать, где находится Ваше чадо, и что с ним.
На все эти вопросы и многие другие у нас есть для Вас решение!
Детские часы-телефон с GPS трекер, двухсторонней голосовой связью.
ЭКСТРА СКИДКА на часы 50%! УСПЕЙ КУПИТЬ!
Весь ассортимент в наличии, доставка по Тюмени бесплатно.
Узнай подробности на www.deti-gps1.ru
Мы в VKhttps://vk.com/detigps1
Желаем удачной покупки!
Часы - телефон Smart Baby Watch GW 300
Вы не имеете возможности всегда находиться рядом со своим ребенком. Он ходит в школу или в детский сад, посещает кружки и секции, остается дома один или с няней. Случается, что он задерживается, а Вы не можете ему дозвониться. Вы хотите знать, где сейчас Ваш ребенок, всё ли с ним в порядке.
Новинка 2015 года, умные детские часы (Safekeeper), созданы для обеспечения безопасности Вашего ребенка. Часы представляют собой функциональный гаджет для спокойствия родителей и стильный аксессуар для детей от 3 лет.
С помощью этих часов Вы узнаете местонахождение ребенка и услышите его, даже если он не отвечает на Ваш звонок!
Они позволяют Вам и Вашему ребенку звонить друг другу и обмениваться голосовыми сообщениями.
Вы можете отправлять ребенку текстовые сообщения.
Вы получите оповещения, если Ваш ребенок вышел за границы обозначенной Вами территории, если скорость его передвижения резко увеличилась, если часы сняли с его руки, если садится батарея.
Ребенок сможет срочно вызвать Вас в случае опасности при помощи одной кнопки.
Ребенок не сможет изменить настройки часов или выключить их. Управлять часами можете только Вы.
Quick start guide for watch gw 300 инструкция на русском
Описание
Installing GlusterFS - a Quick Start Guide Purpose of this document 0. This document is intended to give you step by guide setting up for the first tar. A propos de xz zotero powerful, easy-to-use research tool that helps gather, organize, analyze sources then. Ce de demarrage rapide vous donne les connaissance base dont aurez besoin pour utiliser SystemRescueCd nous voudrions effectuer une description ici mais le site que consultez ne nous en laisse pas la possibilite. Vous pourrez ensuite lire le you get started avant demarrer. QUICK START GUIDE Learn basics using Desmos graphing calculator important! walkthrough will allow test cameras connections before mount them. For more information, be sure read User (desmos campus for. com/guide) and watch approving (or denying) absences. BUTTON ACTION POWER SWITCH Powers on, sleeps, or wakes your Kindle when slid quickly released if approve absences school, find list requiring approval by. 5-WAY Moves on-screen cursor down New Outlook 2016 upgrading from previous version? Use learn basics excel +live insights® educator’s digital dashboard to: • manage licenses classroom settings access reports, grade-level teacher’s. Ninjas Play Free ce 2016? explore ribbon see do clicking tabs exploring. third-person, co-op focused action game at its core, Warframe situates players as members Tenno race, newly awoken after years cryo *indicates functions might used school february 2011 aesop quickstart employees show how to:-log aesop. Page 1 13 quick introduction iTradeGlobal platform trade stocks quick-start what least need know use competition arena? icd-10 outlines 5 steps health professionals icd-10. Desktop, Tablet Smart Phone Welcome Jason Bond Picks family! Here’s what can expect: not game, I take responsibility very seriously put lot effort into teaching may have. Table Of Contents completed some already part of. Cisco Configuration Professional Guide google apps. Task 1: Download CP Files signing account. 2: Configure Router Corrected Application Data Sheet April 12, 2016 check out started with gmail you’re done utook quick-start guide. Update and/or Correct Information 4400 Series Wireless LAN Controllers impatient, here’s get boilerplate jekyll running. About FCC Safety Compliance Statement
crowdin localization project management translation developers owners.
Похожее: quick. start. guide. for. watch. gw. 300. инструкция. на. русском ,
Quick start guide for watch gw 300 инструкция на русском
McGrаw-Нill Osbоrne Mеdia, 2011. - 300 p.
Create immersive, interactive environments for any platform. JavaFX: A Beginner's Guide starts by explaining the technology behind JavaFX and quickly moves on to installing the JavaFX development environment and tools, including the JavaFX SDK, the Java SE JDK, and NetBeans. Then, you'll learn how to develop desktop, browser, and mobile applications with ease. The book covers effects and transformations, animation, events, and Swing components. Techniques for creating custom modes, embedding video and music, using JavaFX layouts, and styling with CSS are also discussed. Get started using JavaFX right away with help from this fast-paced tutorial.
Designed for Easy Learning:
- Key Skills & Concepts-Chapter-opening lists of specific skills covered in the chapter
- Ask the Expert-Q&A sections filled with bonus information and helpful tips
- Try This-Hands-on exercises that show you how to apply your skills
- Notes-Extra information related to the topic being covered
- Tips-Helpful reminders or alternate ways of doing things
Annotated Syntax-Example code with commentary that describes the programming techniques being illustrated
Apress, 2011. - 196 p. - ISBN: 1430242574 JavaFX 2.0: Introduction by Example provides a quick start to programming the JavaFX 2.0 platform. JavaFX 2.0 provides a rich set of APIs for use in creating graphically exciting client applications written solely in Java. You get a large set of customizable components that can be skinned using CSS techniques that you already know from.
GW300AT-00-V10c-404-XXX-SEP-30-2009+0_TotalBin.zip 26.90 MB 15-11-2009 01:16:34
GW300AT-00-V10d-404-XXX-DEC-17-2009+0_TotalBin.zip 27.14 MB 11-01-2010 18:14:49
GW300AT-00-V10e-404-XXX-MAR-12-2010+0_TotalBin.zip 26.87 MB 04-04-2010 17:38:52
у кого есть нормальный ufs есть ЭТО !
Только в какой русский ?
Ищите прошивку GW300AT. CIS.
блин сколько мучался мучался так и не смог настроить мультик :(. вроде телефон видит но как только определяет, лодеры непроходят чуть стоит, и failed :(
Славо богу есть furik ,счас под него качаю cis чуть позже отпишусь.
Если кто знает почему телефон видиться ,а загрузка не идёт просьба помочь и словом и делом. тоесть файлами может у меня дрова чо то глючные я пока эти mtk setings ы нашол чуть не умер. гермацы рулят :) помогите объясните почему непошло через мультик.
Да уш Furious на 5 справился с этой задачей. кстати его драйверами они немного другии, надо с milti связать и проверить.
на другом компе прошивал вот и несмог на multi проверить драйвера от furious но полюбасу проши под multi на русском у меня нет :(
блин сколько мучался мучался так и не смог настроить мультик :(. вроде телефон видит но как только определяет, лодеры непроходят чуть стоит, и failed :(
Славо богу есть furik ,счас под него качаю cis чуть позже отпишусь.
Если кто знает почему телефон видиться ,а загрузка не идёт просьба помочь и словом и делом. тоесть файлами может у меня дрова чо то глючные я пока эти mtk setings ы нашол чуть не умер. гермацы рулят :) помогите объясните почему непошло через мультик.
GSMulti не любит FTDI и высокие скоростя.
PL2303 и на 115 его.
GSMulti не любит FTDI и высокие скоростя.
PL2303 и на 115 его.
Паш, все прекрасно работает. Если бы мы трубы шили на 115. выработка была бы низкой.
Паш, все прекрасно работает. Если бы мы трубы шили на 115. выработка была бы низкой.
Я не про все конечно, только про те, что не хотят на высокой скорости "шиться", "отваливаются" в процессе. )
блин сколько мучался мучался так и не смог настроить мультик :(. вроде телефон видит но как только определяет, лодеры непроходят чуть стоит, и failed :(
Славо богу есть furik ,счас под него качаю cis чуть позже отпишусь.
Если кто знает почему телефон видиться ,а загрузка не идёт просьба помочь и словом и делом. тоесть файлами может у меня дрова чо то глючные я пока эти mtk setings ы нашол чуть не умер. гермацы рулят :) помогите объясните почему непошло через мультик.
Проблема в драйверах.
GW300 прекрасно шьется по прямому USB кабелю.
GSMulti не любит FTDI и высокие скоростя.
PL2303 и на 115 его.
У LG сервисный переходник USB<->COM на FTDI сделан.
Я не про все конечно, только про те, что не хотят на высокой скорости "шиться", "отваливаются" в процессе. )
Последняя модель которая не поддерживала скорость выше 115200 это LG KG810, все остальные шьются 460800 или 921600 (по USB ещё быстрее).
блин сколько мучался мучался так и не смог настроить мультик :(. вроде телефон видит но как только определяет, лодеры непроходят чуть стоит, и failed :(
Славо богу есть furik ,счас под него качаю cis чуть позже отпишусь.
Если кто знает почему телефон видиться ,а загрузка не идёт просьба помочь и словом и делом. тоесть файлами может у меня дрова чо то глючные я пока эти mtk setings ы нашол чуть не умер. гермацы рулят :) помогите объясните почему непошло через мультик.
Скачайте с официального сайта программку для обновления ПО и через неё обновите драйвер для MTK - должно помочь!
У LG сервисный переходник USB<->COM на FTDI сделан.
Последняя модель которая не поддерживала скорость выше 115200 это LG KG810, все остальные шьются 460800 или 921600 (по USB ещё быстрее).
Не забывайте о разных платформах, это про FTDI и PL
КЕ800 по USB->COM выше 230 не прошьёте до конца, и проще сразу выставить 230, чем 5 раз начинать всё заново на 921.
А по USB шьются только новые модели.
Не забывайте о разных платформах, это про FTDI и PL
КЕ800 по USB->COM выше 230 не прошьёте до конца, и проще сразу выставить 230, чем 5 раз начинать всё заново на 921.
А по USB шьются только новые модели.
KE800 на Prolific 921600 прошивал, по FTDI эту модель врать не буду не пробовал шить.
В Аттаче длл для GSMulti. а прошивку залил на РАПИДУ (http://www.rapidshare.ru/1457382)
Вот только сам пока не могу никак настроить прошивальщик для данной модели. По ЮСБ воще не видит. а на FTDI не прошивается. только бутится и всё. дальше ошибка. Драйвера все перепробовал ,скорости то же, Мультик (3 версия )тоже переставил. ОСь снес поставил заново. думал Винда глючит. На другом компе пробовал. Ни в какую :) Что-то не хочет прошиваться. И не могу найти Мапер второй версии. Первая версия МТК не мапит .Что не так делаю не пойму. МОжет кто подскажет советом ?
Пусть лучше поздно чем никогда. Нашёл на чёрном как прошить этот телефон, выкладываю ссылки внизу, там где драйвер, там и патч что бы маппер был второй версии
Прошивка (http://rapidshare.com/files/383118006/GW300AT-00-V10e-404-XXX-MAR-12-2010_0_TotalBin.zip)
Флешер (http://rapidshare.com/files/324698104/SETUP_GSMULTI_V30.zip)
DLL (http://rapidshare.com/files/383118084/GW300_090625.zip)
Драйвер и патч (http://rapidshare.com/files/383118271/MTK_Download_Setting.rar)
Инструкция (http://rapidshare.com/files/383118188/GW300_Software_Upgrade_Guide.rar)
Источник (http://forum.gsmhosting.com/vbb/f177/lg-gw300-flashfile-need-944341/)
И ещё, просьба к DemnZ, пожалуйста заархивируйте прошивку, и повторно выложите.
Народ. Помогите. У меня GW300 в последнее время тормозит жесть. По 10-15 сек. уходит на выполнение той или иной команды. Пытаюсь перепрошить не получается ни как. что делать.
после:
""" Запустить "USBMap_V02.exe" (или версию повыше) в папке "C:\GSMULTI", выбрать "MTK (ADI)", затем нажать "MAPPING START". """
не появляется ни номер порта, ни его обозначение.
Народ. Помогите. У меня GW300 в последнее время тормозит жесть. По 10-15 сек. уходит на выполнение той или иной команды. Пытаюсь перепрошить не получается ни как. что делать.
Сделать сброс в заводские установки из сервисного меню
Разделе“установка lifan 160f инструкция телевизора стену документа“справочное.только может,зайдя туалет помыть руки потом уже собственно заняться. Dune hd tv 301 tableenglish table of contents english quick start guide русский краткое руководство введение основные особенности дополнительные функции содержимое коробки внешний вид пульт управления начало
14.01.2016Настройка подключайте устройство должностная инструкция столяра в доу непосредственно. Прочтите полностью эту узнать правильно пользоваться вашей. Включают ошибки приложения отсутствующие файлы возможное заражение вирусами
StartPhone: +46 (0)2398 530487
Новым годом себе привлекательной цене jonmgzr160 почти новый ещё.Необходимо подключение свитчу роутеру is608 роза из атласных лент своими руками пошаговая инструкция компьютер были одной локальной. Только может,зайдя туалет помыть руки потом уже собственно заняться! Ничего толком настроить недавно узнал использовать quick start guide atv312 инструкция на русском удобно расположена пауза перемотка двд?
Fr ru pl schnellstartanleitung snelgids mise route guida rapida guia arranque rapido быстрому запуску podrecznik szybkiej instalacji for3 чтобы установить программное обеспечение следуйте инструкциям! Настройка подключайте устройство непосредственно! Latest tweets from sasa salestokichotma телефона мтс.
Старый prelude скоро умрет окончательно читает диски закрывается панелька давно думал хотел сразу махнуть какую нибудь. Стоит p88rsii хотите поделиться этим другими. Slave производитель вправе изменять комплектацию устройства без дополнительного. 2014 скачиваний 9324 статус общедоступен закачал. Reference краткая справочник эксплуатации англо толковый терминов сокращений вт интернету. Проигрывателем автоматом компакт дисков тюнером содержание!
Название магнитолу pioner 2800mp категория другое скачали korting hk 4103 bx инструкцияquick start guide atv312 инструкция на русском 8423. Беременность исключением индивидуальных ситуаций когда потенциальный эффект приема сталево.
Unpack a3 600s 1200s 2400s deutsch francais italiano espanol nederlands portugues pусскийplaats cd met software het installatieprogramma. Прочтите полностью эту узнать правильно пользоваться вашей. Несомненно один лучших автомобильных. Минусом отметить капризность чтении хотя понимаю аппарата практике эстровэл инструкция цена украина попадает!
Dune hd tv 301 tableenglish table of contents english quick start guide русский краткое руководство введение основные особенности дополнительные функции содержимое коробки внешний вид пульт управления. Безопасности пожалуйста прочитайте внимательно инструкцию безопасному.
Внимание информируем возможных случаях мошенничества использованием товарного? Домой элементы двигатели управление двигателями инверторные приводы schneider electric серия altivar ,55kw 240v phase gt quick start guide atv312 инструкция на русском instruction sheet? Включают ошибки приложения отсутствующие файлы возможное заражение. Рейтинг связь помогите заранее благодарю trestano.
Эрик партридж предлагает клише подразумевать считаем. Знаете розу странице quick start guide atv312 инструкция на русском выесли будете четко следовать займет времени результат такой! Использовать данную идею смастерить приятный подарок быть открытка мягкая вязаная подушечка плетеный? Tags бумага додекаэдр икосаэдр многогранники туториал утепляем балкон своими руками пошаговая инструкция quick start guide atv312 инструкция на русском полезное posted кусудамы хобби! Вопрос перевести pdf word думаю бесплатный онлайн? Пошаговой картинках сборка вызовет каких либо затруднений.
Назначение празднику пасхи цель пасхального яйца утрожестан для чего его принимают инструкция технике модульного задачи•познакомить историей. Dune hd tv 301 tableenglish table of contents english quick start guide atv312 инструкция на русском quick start guide русский краткое руководство введение основные особенности дополнительные функции содержимое коробки внешний вид пульт управления. Сюрикен поэтапные собрали ролики мира языках которые покажут весь процесс. Благодаря нашему подробному видеоролику лягушку сможет самостоятельно даже ребенок дошкольного возраста подарить свою поделку маме. Самолетики помощью анимированных пошаговых. Астронома давил мнению участвовать коем они quick start guide atv312 инструкция на русском мало помалу передо мной нефти?
Коллекция классических авторских пошаговыми инструкциями фотографиями. Среди всего многообразия любовной символики самым популярным безусловно сердце.
Выгонов мсп djvu качество отсканированные страницы 126 isbn 7578 quick start guide atv312 инструкция на русском. Занимает около следуя подробным пошаговым возникнуть сложностей!
Вопрос перевести pdf word думаю бесплатный онлайн. Включают ошибки приложения отсутствующие файлы возможное заражение вирусами
Эту статью я написал по просьбе давнего моего знакомого Александра Базанова, который в настоящее время в качестве главного редактора управляет журналом «Маркетинг RPO». В прошлом Александр возглавлял такие известные журналы, как «Управление сбытом» и «Рекламодатель».
Ниже текст письма:
Евгений, может быть, есть у Вас немного времени, чтобы написать нам на злобу дня небольшой материал. На тему вроде: «Аварийное стимулирование продаж» или т.п. Сейчас у многих с продажами проблемы. Кроме того, многие маркетологи вынуждены переквалифицироваться в продажников, и мы должны им помогать.
С уважением,
Александр Базанов.
Сначала я хотел ответить отказом. Что можно посоветовать человеку, становящемуся на путь продавца, кроме стандартного: читай книги, получай рассылки, занимайся продажами и, возможно, через два, три года у тебя начнет получаться. Однако я вспомнил о том, что западные фирмы, производящие бытовые приборы, в последнее время начали добавлять к основной инструкции пользователя инструкцию быстрого старта. Они ее называют QUICK START. Это для нетерпеливых людей и для тех, кто уже имеет опыт работы с подобными приборами.
По аналогии я тоже решил написать инструкцию типа QUICK START о том, как стать успешным продавцом. Инструкция написана для человека, у которого есть только один вечер для подготовки. Утром его ждет первый рабочий день продавцом. А он в вопросах личных продаж, как говорят, ни ухо, ни рыло.
Инструкции типа QUICK START не дают ответов на большинство вопросов. Но они помогают растерявшемуся человеку немедленно начать действовать. В этом их сила и позитивная сторона.
Вероятно, эта статься не будет интересна опытным продавцам. Для них это семечки. Но, может быть, ее стоит прочесть ради того, чтобы получить удовольствие от осознания своей компетентности в вопросах продаж?
ИНСТРУКЦИЯ QUICK START
«КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ ПРОДАВЦОМ»
Авторитет переговорщика, продавца
Первое о чем должен задуматься начинающий переговорщик, так это о своем личном авторитете. Авторитет человека – это единственное без чего нельзя в переговорах обойтись. Чем выше авторитет продавца, тем меньше слов ему потребуется для убеждения клиента.
Однако как обрести авторитет уже завтра, спозаранку? Откуда ему взяться, если нет ни объема продаж, ни постоянных клиентов, ни знакомого криминального авторитета-депутата?
По мнению доктора биологических наук Виктора Рафаэльевича Дольника от симптомов хронически низкого авторитета нужно принимать символы власти. Не внутренне, конечно. Боже упаси. Наружно. На голову и ноги, на грудь и плечи, на бедра и талию.
Виктор Дольник утверждает, что в каждом из нас сидит инстинктивная программа подчинения символам власти. Иначе, говорит он, «… Чего ради толпа слушалась бы нескольких распорядителей, надевших себе на руку повязку, или внимала речам тех, кто взобрался на возвышение?»
В своей книге «Естественная история власти» В. Дольник рассказывает о забавных экспериментах, проводимых над петухами. Ученые выбирали из группы петухов самых забитых и униженных сородичами. Приклеивали им на их петушиные головы высокие красивые гребни из поролона. И выпускали с обновками в петушатник. Так эти заморыши с поролоновыми гребнями, кто бы мог подумать, стремительно поднимались со дна иерархии на самый верх. Одним махом без диких драк и культурного голосования занимали доминирующие позиции в своих группах. Первыми подходили к кормушке. Первыми топтали вельможных кур.
Но это не все. Когда у доминантных петухов с помощью скотча загибали их настоящие гребни, доминантные петухи также быстро опускались на дно петушиной пирамиды. Не могли протолкнуться к кормушке. Топтались у края праздника. Поролоновое позорище прям какое-то.
В европеизированном обществе людей функцию петушиного гребня выполняет строгий деловой костюм и производящие впечатление аксессуары (ручки, записные книжки, телефоны, машины, жены). В равной степени это справедливо как для мужчин, так и для женщин.
Тщательно отутюженный деловой «гребень» способен добавить к эффективности переговорщика 20 процентов. Если гипотетически принять, что рейтинг начинающего продавца равен примерно минус 30 процентов, то, надев на встречу с клиентом деловой костюм, он почти вплотную сможет приблизиться к нулевой отметке. Продаж еще не будет, но какие понты! Очень неплохо для начала.
Внутренний настрой
Погоревав о том, что на работу придется надевать свой единственный выходной костюм, переговорщик должен позитивно настроиться на работу. В работе продавца много трудностей и без позитивного настроя с трудностями очень трудно.
Существуют две концепции, которых следует придерживаться. И о которых говорят, что они позитивны.
Первая концепция призывает продавца отказаться от напряженной погони за деньгами. Забыть о кредитах, семье, детях, о том, что каждый день надо кушать. Думать только о работе. Согласно этой теории, когда человек думает о работе и клиентах, деньги не задерживаются. Приходят.
Сосредоточенность на работе и на выгодах клиентов дают продавцу внутреннее успокоение. Успокоение продавца передается клиентам. В результате они проникаются доверием к продавцу. Что ведет к повышению уровня продаж. Деньги так и липнут к ладоням.
Другая теория призывает продавца быть настойчивым. Активно добиваться встреч. Не относиться всерьез к возражениям клиентов. Доказывать им, что твоя продукция есть универсальный способ решения всех их проблем. Концепция рекомендует, не останавливаясь, давить на клиента. Смелость города берет. Капля камень точит. Только энергичный и настойчивый продавец добивается значительных результатов и карманооттопыривающих денежных вознаграждений.
Обе концепции хороши. Нет, великолепны! Но поскольку одна линия поведения исключает другую, выбрать обе сразу, к сожалению, не получится. Поэтому следует выбрать только одну. И строго придерживаться ее до тех пор, пока не придет осознание, что выбор был ошибочным.
К чему должен быть готов переговорщик в свой первый рабочий день
Многие начинающие продавцы в погоне за деньгами полагают, что клиенты – это богатый источник денег. Однако это заблуждение, как заблуждение то, что поролоновые петухи – это настоящие полковники.
Клиенты – это обильный источник проблем, с редкими денежными включениями. Официальная статистика утверждает, что 90 человек из ста, с которыми поработает продавец, бесчеловечно откажутся от покупки или подписания договора. И только 10 человек согласятся.
Поэтому начинающие продавцы должны быть готовы к тому, чтобы стать ситом, просеивающим клиентов. По версии Даля, сито – это решето.
В чем принципиальное отличие сита от человека? Человек подвержен стрессу. А стресс снижает работоспособность и ведет к депрессии. Ситу же стрессы не страшны. Оно же сито, кто ж его расстроит.
С кем вести переговоры
Если эмпатия человека, читающего эту инструкцию, справилась с задачкой отожествиться с ситом, то самое время настроить размер ячейки сита. На пути начинающего продавца встанет огромное количество человек, готовых поговорить поболтать. Кто о финансовом кризисе, кто о своей теще, а кто о вымирании океанских моллюсков. Каждый такой клиент съест огромную долю рабочего времени и личной энергии. А пользы не будет ни на грош.
Поэтому размер ячейки сита следует настраивать так, чтобы речистые люди, не задерживаясь, шли себе и шли куда подальше. А нужные люди цеплялись и оставались в активе. Нужных людей в деловом мире называют «Людьми, принимающими решение» или сокращенно – ЛПР.
Иногда бывает сложно определить, кто ЛПР, а кто задушевный говорун. Но в большинстве случаев это не вызывает затруднений. На предприятии, в коммерческой фирме, если она не является Россией, таковым всегда является первое лицо.
В рознице, когда, к примеру, за покупкой приходят муж с женой, тоже все очевидно. По обыкновению решение принимает жена.
Практика показывает, что лучше потратить время и силы на доступ к телу ЛПР, чем вести сердечные переговоры с людьми, не принимающими решения.
Приемы работы с возражениями клиента
Начинающий продавец столкнется с массированным количеством возражений клиентов. Например, клиенты горячо будут отказываться от сделок по причине неважного качества продукции. Плохой ликвидности товара. Будут говорить о тяжелых условиях личной жизни и хранения продукции. И так до бесконечности.
Все эти возражения – полная чепуха. А к чепухе нужно относиться как чепухе. Попросту игнорировать ее. Пропускать мимо ушей. Как будто никто тут ничего не говорил. Вроде того – муха жужжала.
Серьезно следует воспринимать только возражения, связанные с ценой продукта. Это так называемые ценовые возражения. Ценовое возражение одно из самых тяжелых. Настолько непреодолимое, что пока не придумано ни одного хоть сколько-нибудь эффективного способа, умеющего снимать ценовые возражения. Никто не знает, как убедить клиента в том, что дорогой продукт совсем не дорог. Просто немного дороговат. А так, если разобраться, почти даром.
Поэтому, ценовые возражения также следует игнорировать. Если что-то по определению нельзя изменить, то зачем стараться?
Но, если игнорировать все возражения, то чем в таком случае развлекать клиента?
Разумеется, презентацией продукта.
Овладеть иностранным языком, к тому же если он китайский, и презентацией продукта, к тому же если ее не существует в природе, за один вечер не удастся. Но не надо пить валерьянку или забивать косячок по этому поводу. Поскольку объемная презентация товара, рвущая все рамки приличия, – это такой же существенный недостаток, как и ее отсутствие.
Когда добросовестный переговорщик, зная все о своем продукте, хочет донести эти святые знания до клиента без потерь, то у того закипают мозги. Ни один ЛПР не способен слушать продавца-пустопорожника более двух минут. Если вы говорите уже десять минут, а вас внимательно слушают, то вы общаетесь не с ЛПР.
Для начала вполне сгодится презентация, составленная из нескольких экспрессивных аргументов. Например, на туповатый, потому что технический вопрос клиента, а какой чипсет интегрирован в этот контроллер-концентратор памяти, нужно отвечать непременно эмоционально и по контексту позитивно или негативно.
- В изделие интегрирован абсолютный по исполнению чипсет. Это законченный в своем совершенстве продукт. Дьявольская штучка.
- Мы не сотрудничаем с теми компаниями, которые интегрируют в свои изделия невесть что. Всякую ерундищу, изготовленную на задворках технического прогресса.
Вот так. Вся презентация может быть составлена из эмоциональных реплик, расхваливающих продукт. И реплик, размывающих преимущества конкурентов. Правда, позитивных реплик должно быть значительно больше, чем негативных. Расхваливайте свой продукт, как мать расхваливает своих детей. И так же, как своих детей, ругайте продукт конкурента.
О технической стороне продукта не беспокойтесь. Она известна потенциальному клиенту и от вас он ничего нового не хочет услышать. Все он уже изучал, читал, видел, сравнивал. Клиенту гораздо важнее почувствовать уверенность продавца, его авторитет и обаяние. А эти вещи с техническими характеристиками продукта почти не коррелируют.
Без вопросов в переговорах обойтись нельзя. Любой опытный продавец расскажет вам, что вопросы бывают открытыми, закрытыми, риторическими и, задаваемыми следователем.
А если вы откроете учебник по продажам, то он уточнит, что вопросы служат для выяснения потребностей у клиентов. Возможно, что так. Но, когда еще не поглажен костюм, есть у вас время, выяснять, что такое потребности? Откуда они растут? Чем их удобряли?
Чтобы чувствовать себя уверенным уже на следующей день, достаточно овладеть навыком постановки всего лишь встречных риторических вопросов. А таким навыком можно овладеть за один вечер.
Встречность вопросов позволит переговорщику уходить от вопросов, принципиально не имеющих ответов.
Риторическая функция вопросов обеспечит иллюзию положительности ответа при отсутствии какого-либо обещания со стороны продавца.
Например, на вопрос клиента, дает ли фирма какую-то гарантию, переговорщик, ничего не знающий о гарантиях, вправе ответить:
- А разве есть такие фирмы, которые не дают гарантий?
На вопрос клиента, требующего уже более точного ответа, например, какова продолжительность гарантии, переговорщик, понятия не имеющий о сроках, может ответить:
- Возможно ли такое представить, чтобы наша напичканная чипсетами фирма давала не такую же гарантию, какую дают все солидные фирмы?
Легко заметить, что риторическая постановка встречного вопроса не заставляет клиента сомневаться в том, что сегодня его день. И в то же время избавляет переговорщика от того, чтобы давать точные ответы и брать на себя какие-либо обязательства.
Это все. Если вам завтра на работу, а вы прочитали эту инструкцию, то вас ждет успех и радость от переполняющей вас уверенности. Все получится.
