Категория: Бланки/Образцы
Наверняка, все хорошо знают, что написание бизнес-плана – дело не 2-3 минут, поэтому стоит приготовиться к долгой и трудной работе. Замечу, что бизнес-план является обязательным шагом для создания какого-либо проекта, а плюсы его составления с лихвой окупят ваше потраченное время на написание бизнес-плана. Не пускайте все на самотек, ответственно подходите к его написанию. Ведь бизнес-план дает заранее понять перспективность действий по реализации проекта.
Ваш бизнес-план должен отвечать всего лишь на три самых главных вопроса:
“Что я хочу?”, “Как это сделать?”, “Что мне для этого потребуется?”.
Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Вроде бы и вопросы не сложные, но существует много нюансов, которые мы будем разбирать в данной статье. Оптимистически относитесь к вашему проекту, но не переусердствуйте, ведь бизнес завязан с реальной жизнью, которая зачастую преподносит нам много сюрпризов, которые не всегда положительно сказываются. Реально подходите ко всему, трезво оценивая свои ресурсы, знания и возможности.
Реализация бизнес-идеи в первую очередь зависит от правильного написания бизнес-плана. Для правильного создания бизнес плана необходимо придерживаться особых правил, и он должен соответствовать общепринятой структуре. Серьезность подхода, проработка всех пунктов и разделов, а так же уровень заинтересованности – являются гарантом качества нового проекта. Общепринятая структура бизнес плана состоит из нескольких разделов, приведу ее чуть ниже.
Не спешите в написании бизнес-плана, он может занять много времени, но тщательная проработка всех пунктов и нюансов позволит создать на выходе качественный документ, позволяющий привлечь потенциальных инвесторов, если в них есть необходимость. Затраченные силы на написание качественного бизнес-плана приведут Вас к успеху.
Начинающий предприниматель в первую очередь должен понять необходимость создания бизнес-плана. Понимание того, чего он хочет достичь и какими методами будет достигнуты его цели – это половина успеха Вашей затеи. Зачастую, непредвиденные сложности в процессе реализации проекта могут подорвать желание предпринимателя действовать и идти вперед. Именно пошаговый план действий, прописанный в бизнес-плане, поможет избавиться от проблем, так как их появление было теоретически предугадано и способы решения проблем уже прописаны.
Давайте начнем с рассмотрения всех разделов структуры бизнес плана и коротко о них поговорим. к оглавлению ^
Титульный лист. РезюмеХорошо, если у вас уже есть стартовый капитал для организации своего бизнеса. А если вы его нет, и вы собираетесь брать кредит для малого бизнеса. либо просить в долг. Вот тогда-то вам и понадобится грамотно составленный бизнес-план. Без него денежное обеспечение вашему проекту никто не выделит.
Деньги всегда подразумевают серьезное отношение, поэтому будьте добры «играть» по правилам серьезного бизнеса – ваш бизнес-план должен быть безукоризненно оформлен, чтобы произвести должное впечатление на кредитора. Да даже если вы составляете бизнес-план для себя, все должно быть аккуратно «разложено по полочкам» – ведь четкое и последовательное изложение всех пунктов поможет не «сбиться с пути» во время реализации своей бизнес-идеи.
Если во многих документах резюме пишется в конце, подытоживая все сказанное, то при написании бизнес-плана оно пишется вначале. Цель этого – сразу заинтересовать возможного кредитора, будь то банк или частное лицо. Знаю множество случаев, когда ответственное лицо в банке сразу закрывало бизнес-план, отказывая в кредите, едва только ознакомившись с резюме. Запомните – первое впечатление самое важное!
В первом разделе прописывается сама идея проекта. Необходимо изложить предпосылки. которые послужили толчком к написанию бизнес-плана. Описать свое видение проекта, его краткую характеристику, принципы работы. Что Ваш бизнес может дать обществу? Какую пользу Вы принесете людям своим проектом? Написание бизнес-плана объяснит это в первую очередь Вам, а потом уже и покажет всем заинтересованным лицам.
Постарайтесь объяснить вашу цель и методы по реализации успешного ввода вашей бизнес идеи в жизнь. Дайте понять, что ваши намерения являются серьезными. Данный раздел можно охарактеризовать как фундамент для последующих разделов вашего бизнес-плана. к оглавлению ^
Деятельность компании В этом разделе можно прописать огромное число вопросов, которые зависят от выбранной деятельности. Опишу только несколько подпунктов, которые являются, как мне кажется, основными. Это:Предусмотрите в структуре бизнес-плана такой случай, когда вдруг произойдет остановка производства из-за таких факторов, как отсутствие сырья или при торговле у Вас образуется брешь в поставках товара. Составьте план, способный снизить издержки при таких экстремальных условиях ведения бизнеса. к оглавлению ^
Описание реализуемой продукции либо предлагаемых услугОпределитесь с кругом лиц, на который будет направлена ваша деятельность, т.е. определите целевую аудиторию. Тщательно проработайте и выявите основные характеристики товара, который будете предоставлять вашим клиентам. К таким характеристикам можно отнести: цена, вкус, цвет, дизайн, упаковка, и др.
Подробно «обрисуйте» все те привлекательные сервисы, которыми Вы будете пользоваться для привлечения клиентов:Может быть у вас есть какие-то собственные соображения, изложите их при написании бизнес-плана. к оглавлению ^
Анализ рынка и конкурентовПрежде чем выходить на рынок с товаром или услугой, нужно этот самый рынок тщательно изучить. Насколько нуждаются люди в предлагаемой продукции, какие «бреши» Вы готовы заполнить своим товаром, и т.д. Ну а затем –
Изучение конкурентов — сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Вам необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Маркетологи занимаются поиском новых рынков для сбыта и увеличением объемов продаж. Для того чтобы реализовать возможность для развития вашего бизнеса, необходимо работать над имиджем компании, разрабатывать методы и способы увеличения продаж. Поэтому, маркетинговые исследования должны быть неотъемлемой частью компании.
Разработайте комплекс мер для получения отзывов от клиентов. Ведь обратная связь, полученная от клиентов, является ценной информацией. Благодаря отзывам вы сможете лучше понять, что стоит изменить и как сделать вашу привлекательность лучше. к оглавлению ^
Производственный процессВ данном разделе структуры бизнес-плана прописывается вся информация о производстве, технологии и оборудовании, персонале. А так же сведения о поставщиках оборудования, сырья, материалов. Укажите, какими ресурсами Вы обладаете уже на данный момент, а какие потребуется привлечь для полной реализации проекта.
Вся собранные данные в разделе производственного процесса позволяют оценить стоимость содержания бизнеса и его производственные возможности.
Основной целью этого раздела является убеждение потенциального кредитора, как говорится – цифрами и «голой» логикой, в том, что ваша компания будет способна производить в установленные сроки продукцию надлежащего качества, или оказывать предлагаемые услуги на самом высоком уровне.
Всю информацию можно представить в виде таблицы (или в другом виде, как Вы сочтете необходимым), в которой по конкретным срокам будет прописаны этапы выхода предприятия на запланированную мощность, либо выход на запланированные объемы продаж или услуг. к оглавлению ^
Финансовая отчетностьПри составлении бизнес-плана обязательно определите финансовые показатели бизнеса. Такие расчеты основываются на учете всех затрат и прогнозов продаж (прибыль). Только после расчетов, Вы сможете сами понять, сколько будете зарабатывать, и показать это своему инвестору. По сути – это самый главный, самый скучный, и самый большой по объему раздел.
В основе всех финансовых расчетов лежит определение точки безубыточности. Спросим у Википедии, что это за таинственная точка:
Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.
Данная точка безубыточности разделяет поле на доходы и затраты. Те условия, при которых она получается, и будут вашими минимальными требованиями к проекту.
к оглавлению ^
Учтем затраты на открытие бизнеса:Затраты можно разделить на постоянные и переменные. к оглавлению ^
Постоянные затраты:С доходами все гораздо проще. Чтобы определить доход с операции, необходимо вычесть из цены переменные расходы.
Чтобы вычислить рентабельность производства необходимо взять отношение стоимости товаров в месяц к сумме затрат. Срок окупаемости производства рассчитывается путем отношения затрат на открытие к чистой прибыли. к оглавлению ^
РискиВ вашем бизнес-плане должны быть прописаны риски, которые призваны предусмотреть трудности на всем пути развития и они позволят избежать неприятностей. к оглавлению ^
Возможные риски:Прописывайте, каким образом будете выходить из неприятностей с наименьшими потерями. Просчитайте потери, которые могут случиться и обоснуйте их решение в ваших расчетах.
Здесь же, в случае необходимости, нужно указать влияние Вашего бизнеса на окружающую среду. Проблемы экологии, на первый взгляд, несущественные, могут оказаться «тормозящим» фактором Вашему бизнес-проекту. к оглавлению ^
ПриложенияВсе таблицы, схемы, графики, необходимые для Вашего бизнеса нормативные документы, законодательные акты, и т.д. должны быть представлены в виде отдельных приложений, прилагаемых к бизнес-плану.
Я понимаю, что написание бизнес-плана, особенно в первый раз, является непосильным испытанием, поэтому следуйте советам и тогда у Вас все получится. Ответственно подойдите к этому вопросу, так как этот документ является очень важным для вас и вашего бизнеса. Предусмотрите максимальное количество сложностей, которые могут встретиться на пути к вашим достижениям и разработайте комплексные мероприятия по их решению.
Ну а если что-то пойдет не так, не отчаивайтесь! Всегда можно заказать написание бизнес-плана у профессионалов. Например, вот по этой ссылке.
Удачи и успехов!
Десерт на сегодня – видео «Написание бизнес-плана»
Каждое предпринимательское дело рождается из идеи, которая затем воплощается в план ее реализации. Как правильно составить бизнес-план, - который отражает полностью бизнес-идею, и дает возможность развития предпринимательства, знает не каждый начинающий бизнесмен.
Бизнес-план, правильно сделанный обладает большой потенциальной энергией для развития собственного дела. Следуя пунктам плана, бизнес должен развиваться, становиться успешным, - инструкция по стабильному развитию собственного предприятия. Рассмотрим, как его составлять, примеры и основные пункты бизнес-плана, какое содержание он должен иметь.
К ак же правильно составить бизнес планВид бизнес плана может быть разным, кто-то его делает основательно, с применением графиков развития, кто-то в простой тетрадке от руки, - как правильно составить бизнес план, чтоб он подходил и для рассмотрения инвестору, а также хорошо и понятно отражал путь развития вашего бизнеса, рассмотрим этот вопрос.
Задача в составлении плана для развития бизнеса как можно лучше просчитать все этапы циклов, до получения прибыли, максимально учесть траты средств, а также возможные риски. Всегда все начинается с идеи, специалистами рассматриваются два вида решения, это:
Идея с потенциалом успешного развития организованного предприятия.
Оригинальная и подходящая для становления бизнеса идея.
Что такое успешная идея бизнесмена в предпринимательстве? Это можно представить в виде компаний, которые реализовывают на рынке продукцию безо всяких усилий и она пользуется постоянным, растущим спросом. Примером такой деятельности в РФ это становление бизнеса торговлей кисломолочной продукцией (йогуртами из-за границы), пока производство не наладилось у нас в стране. На момент начала экспансии она считалась успешной идеей, но отечественные производители освоили спрос и теперь торговля импортом не имеет смысла.
Интересный факт, но многие начинающие предприниматели останавливаются на виде деятельности который они уже у кого-то увидели, то есть организация продаж как у «того бизнесмена». Возможно, это и будет успешной затеей, но надо понимать, что в этом сегменте рынка уже есть сильный конкурент, возможно не один.
Успешная бизнес-идея, - такая идея, при помощи которой охватываются свободные ниши продаж в регионе торговли предпринимателя.
В качестве такой идеи можно представить пример, как человек решил вопрос в городе по краже лампочек в городских подъездах, он сделал специальный для этого светильник. Теперь чтоб выкрутить лампочку понадобиться специальной конструкции инструмент. Такого товара на осветительном рынке региона не было. Организация мастерской и производство светильников под заказ можно назвать успешным бизнесом. Автор сделал патент на конструкцию светильников.
Какими решениями можно определить успешность идеи в организации бизнеса, это :
потребитель продукции, которую вы будете выпускать, или направление в оказании услуг, - должны быть постоянно востребованы. Товар должен показываться таким способом, чтобы покупатель сразу увидел его пользу, даже в тех случаях, когда он его не видит;
оценив рыночную потребность сделать правильное ценообразование своей продукции, чтоб население могло его купить по выставленной стоимости.
Предприниматель на этом этапе организации предприятия должен также понимать и о людских привычках, не всегда ноу-хау могут быть востребованы. Даже когда есть «чудное» устройство по очистке картофеля, в домах его продолжают чистить ножом. Необходимо всегда просчитывать риски, которые могут быть связаны и с климатическими особенностями региона.
Идея, подходящая для становления бизнесаКак составить правильный бизнес план и отразить в нем именно то, чем вы хотите заниматься? Главное найти применение в собственном регионе возможностей для ваших способностей.
Подходящая для реализации в плане бизнес-идея, - такая форма выражения накопленного опыта предпринимателя и его познаний, на которые он будет опираться в своей деятельности.
Примером реализации таких идей могут быть салоны красоты, которые открывают женщины, не имеющие специального образования, но которые чувствуют и разбираются в этом направлении.
Часто бизнесом становится хобби человека, когда он раньше не мог даже предположить что увлечение может приносить и хороший доход. К этому можно отнести множество воплощений бизнеса в ремесленных мастерских, где можно увидеть чудеса работы с железом в кузне, а также оригинальные поделки из бисера, и другое.
Подходящий для вас бизнес может характеризоваться личностными характеристиками предпринимателя, это :
открытость в общении.
По мнению специалистов на выбор направления деятельности и воплощении подходящей для бизнеса идеи влияют следующие показатели :
наличие необходимого для начала собственного дела имущества;
опыт работы в этом виде деятельности;
Как начинать работу с бизнес планомКогда предприниматель определился с видом деятельности, - содержание бизнес плана становится для него понятным, надо правильно все просчитать и оформить. Секретом успеха бизнеса может быть и содержание вашего плана действий.
Составляемый бизнес-план должен отвечать на такие вопросы, - как способность вашего бизнеса к получению первых доходов, насколько он рентабельный.
Есть принятые стандарты для написания плана предпринимательской деятельности, это необходимо для того, чтобы его могли оценить и другие участники проекта (финансовые учреждения, лицензионные комитеты), а не только организатор бизнеса.
Написание бизнес плана сопровождается исследовательской работой предпринимателем: изучением собственных идей и региональных возможностей их применений оценкой многих факторов. На это требуется время.
Специалисты рекомендуют в содержании плана опираться на неоднократные расчёты вложений исходя из разных данных. Полное содержание разделов плана говорит о его тщательной проработке.
Основные разделы бизнес плана, и что в них должно отражаться, кратко:
Начиная бизнес, предприниматель должен учитывать все риски, а также — быть в курсе расходов и прибыли. Как это сделать, если компания еще не создана, и ваша фирма еще ничего не продает. Оценить рентабельность того или иного бизнеса поможет четко и грамотно составленный бизнес-план.
Бизнес-планов бывает много. Для каждого типа предприятия должен быть разработан свой план, который учитывает нюансы данного вида бизнеса. Однако каждый документ имеет разделы и структуру, которые могут быть использованы при подготовке любого типа бизнес-плана.
Разделы бизнес-плана: примерный образецЗдесь мы приводим основную структуру бизнес-плана, чтобы вы смогли сделать его самостоятельно. Качественный документ должен содержать следующие категории и разделы:
1. Титульный лист.
2. Обзорный раздел.
3. Резюме (вводная часть).
4. Календарный план.
5. Описание бизнеса (фирма).
6. Организационный план.
7. Сущность проекта.
12. Производственный план.
13. План по сбыту продукции или услуг.
12. Рекламная компания.
Читайте Бизнес идея: сувениры
15. Затраты компании.
17. Финансово-экономическая оценка.
18. Показатели деятельности организации.
19. Чувствительность проекта.
20. Экологическая и нормативная информация
21. Дополнительная информация.
А теперь перейдем к советам, на основе чего составить бизнес-план.
Иметь постоянных покупателей очень важно, ведь сегодня на рынке очень жесткая конкуренция. Кроме привлечения покупателей нужно правильно выбрать вид деятельности. Отрасли, в которых производится например, сельскохозяйственная продукция, чаще всего используют ценовую тактику. То есть, снижают цены, тем самым, привлекая потенциальных покупателей. Но такая тактика не позволит много заработать начинающему бизнесмену. Выход один: нужно искать отрасли, в которых нет прямых конкурентов, или их мало. Тут и сыграет важную роль оригинальность бизнес-идеи .
Если все же вы выбрали такую нишу, где конкуренции избежать не удалось, попробуйте найти возможность сделать ваш товар или услугу более уникальными и неповторимыми. Тогда у вас появится возможность выставлять свою цену, и покупатель не будет сравнивать ее с ценами других продавцов.
Как можно найти что-то особенное в своем бизнесе?
1. Улучшить товар или услугу по сравнению с продукцией или сервисом, которые представляет ваш конкурент.
2. Обратить внимание клиента на особенное качество товара.
3. Убедить покупателя в необходимости вашего товара или услуги.
Анализ SWOTЧтобы оценить конкурентоспособность будущего бизнеса нужно составить список преимуществ. Это поможет вам оставить конкурентов позади. Маркетологи всегда оценивают риски и возможности. На языке специалистов это называется анализ SWOT. Эта аббревиатура переводится как:
— strengths (сильные стороны и плюсы вашего бизнеса, ваши преимущества перед конкурентами);
— weaknesses (слабые стороны, здесь перечисляются ваши слабые стороны, на что следует обратить внимание, и что следует подкорректировать);
— opportunities (возможности — составьте список всех возможностей вашего бизнеса);
— threats (угрозы — что может угрожать вашему бизнесу, и что нужно исправить, чтобы уменьшить риски).
Чтобы легче понять, о чем идет речь, давайте разберем это на примере такого вида деятельности, как магазин. Преимуществом будущего предпринимателя в этой сфере могут стать такие факторы:
Читайте Набиуллина: население боится инфляции
Слабые стороны, к примеру, могут быть:
Если придерживаться таких советов, то можно облегчить работу себе, так как каждый раз у вас не будут переспрашивать цены на товар. Покупатели любят все хорошенько рассмотреть, а лучше потрогать. Если клиент уйдет доволен, то это гарантия того, что он к вам еще вернется. Очень важно подать клиенту всю необходимую информацию, чем полнее она будет – тем лучше.
Ни одно дело не делается без риска. Есть обстоятельства, которые могут ухудшить ход бизнеса, например, сокращение количество клиентов или убытки.
Необходимо идти на обдуманный риск чтобы:
1. Оценить возможность потерпеть неудачи или не достичь планируемого количества клиентов;
2. Отметить, в чем состоит опасность, и найти путь для их нейтрализации.
Сложно оценить шанс поломки, но если регулярно проводить профилактику, то возможно ее исключить. Остальные риски можно предугадать и нейтрализовать, причем, как сам риск, так и его последствия.
Оборудование для предприятияТакже, вам стоит детально обдумать, какая техника и оборудование необходимо для вашего бизнеса. будь то производство, или — услуги. Если вы занимаетесь производством чего-либо, выясните, какими характеристиками должна обладать техника, чтобы облегчить вам работу. Необходимо, также, уточнить, выдерживает ли нагрузку система электропитания.
Нужно составить полный список не только оборудования, но и перечень работ по его наладке и подключению, получения нужных регистраций и других работ. Создав такой список, отметьте то, что у вас имеется, а то, чего в таблице будет не хватать, оцените по его стоимости и напишите сроки для реализации.
Еще будет неплохо, если некоторые закупки будут сделаны позже, когда наладится ваше дело, и бизнес начнет приносить прибыль. Далеко не все бывает необходимо в первое время: есть вещи, без которых можно обойтись.
Начальный капиталВсе, что нужно купить или оплатить станет основными затратами для начала вашего бизнеса. Те расходы, которые необходимо учесть для начала работы предприятия, называются начальным капиталом.
Для начала своего дела лучше рассчитывать на личные деньги, потому что кредитные средства нужно будет отдавать с процентами. В этом есть определенный риск: так как вы — начинающий бизнесмен, всегда существует вероятность банкротства. Вкладывая только свои средства, вы рискуете только ими. Если же вы возьмете кредит, то, не зависимо от успешности вашего дела, вы должны будете вернуть эти деньги в скором времени.
Однако многие банки предлагают удобные программы кредитов малому бизнесу. Попробуйте обратиться в свой банк, может быть, он сможет предложить вам ссуду на выгодных условиях.
Мы рекомендуем вам начать свой бизнес с чего-то простого, не планируйте сложные схемы. Начиная с малого, вам будет легче наращивать свои силы. Для небольшого бизнеса нужно, соответственно, меньше товара, работников, а это — существенная экономия.
Подсчет расходов и прибылиУчли ли вы все расходы? Как правило, начинающий бизнесмен вкладывает почти все свои деньги в бизнес. Однако тут нужно быть внимательным, рассчитайте все тонкости, чтобы вам хватило денег не только на то, чтобы начать свое дело, но и на жизнь. Дело в том, что прибыль станет поступать только после открытия, и то — далеко не сразу.
Обязательным моментом является подготовительный период, но немаловажным остается расчет финансовых показателей, возможного дохода вашей компании за месяц. Как сделать рассчет, если вы еще не начали продажи? В этом вам помогут ваши же конкуренты.
Читайте Идея бизнеса: салон красоты
Сначала подсчитываем месячный доход подобных предприятий. Желательно узнать его прибыль, количество клиентов и высчитать приблизительной месячный доход. Не завышайте в расчетах доход конкурентов, это может сбить вас с правильного пути. Если вы за основу возьмёте 100 клиентов в день, то можете ошибиться, потому что количество покупателей зависит от многих факторов, например — прибыль в выходыне и будние дни, как правило, разная у большинства компаний. Адекватная оценка количества покупателей поможет вам точнее подсчитать возможную прибыль.
Если у вашем ассортименте несколько товаров, оцените спрос на каждый из них. Это необходимо для детального подсчета возможного дохода. При расчете нужно учитывать только постоянные расходы, все остальные, единовременные, нужно учесть при подсчете необходимых средств на открытие бизнеса.
Для удобства сгруппируйте расходы:
— зарплата работникам;
— закупка товаров;
— платежи по страхованию;
— арендная плата;
— коммунальные платежи;
— ремонт оборудования.
Единовременные расходы нужно высчитать отдельно. Это, например, ремонт оборудования, или — замена деталей. К подобным расходам можно прибавить и ремонт помещения. Нужно учесть, когда именно нужно делать эту работу и сколько денег на это уйдет.
Подсчитывая расходы, нужно делить их на разные категории. После этого суммируем все расходы, полученные месячные растраты нужно вычесть из месячного дохода, и получим чистую прибыль, без оплаты налога. Только после этого вычисляем налог.
Есть несколько вариантов уплаты налогов, это:
Например, ваш чистый доход составляет 20 000 рублей, расход — 40 000 рублей, а годовой доход 60 000 руб. В этом случае НДС не платится, а финансовая система работает по следующей схеме:
После всех расчётов можем вычесть чистую прибыль после уплаты налогов. Для этого от прибыли отнимается сумы налогов, получившееся число — заработок.
Когда речь идётся о сезонных работах, где прибыль — не постоянна, составляем помесячный расчёт. Тогда мы сможем отследить оборот денежных средств.
Еще один совет: даже, если вашими делами занимается бухгалтер, мы советуем вам вести таблицу расходов и прибыли. Постоянное слежение за динамикой доходов и расходов поможет избежать ситуации, когда нужно рассчитаться с налогами, или совершить любую другую оплату, а достаточного количества средств не окажется на счету. Ведь оплату нужно, подчас, делать раньше поступления денег от клиентов. Когда контролируется движение средств, можно быстро и, главное, вовремя разрешить свои проблемы, избежать неприятностей.
Каждый бизнес-план составляется для конкретного человека, копировать чужие бизнес-планы плохая идея, потому что все зависит только от возможностей конкретного бизнесмена. Составляя бизнес-проект, нужно ориентироваться на то чтоб он отвечал на главные вопросы:
1. Будет ли он жизнеспособен?
2. Принесет этот проект прибыль?
Должно быть точное и детальное описание деятельности вашего предприятия, категорий клиентов, на которых вы ориентируетесь. Нужно четко изложить последовательность работ, которые должны быть проведены, и точные строки их реализации. Еще один важный пункт: необходимые ресурсы для открытия бизнеса.
По детальному бизнес-плану можно оценить конкурентоспособность и оценить риски. Также, будет видно, насколько вы ознакомились с видом вашей деятельности, способны ли вы реализовать данный проект. Расчет доходов и расходов должен быть актуален, цены не занижены и не завышены. Вы должны четко аргументировать эти данные. Это поможет увидеть все стороны будущего бизнеса, избежать рисков и вести вашу компанию в нужном направлении.
Грамотно составленный план является прогнозным документом для успешного развития и функционирования компании в ближайшей перспективе.
Основные ошибки при составленииБизнес-план или инвестиционный план – серьезный документ, от которого зависит будущее компании. Поэтому подходить к его составлению следует очень ответственно. Представим основные ошибки при составлении инвестиционного плана, которые могут значительно ухудшить финансовое состояние организации.
Бизнес-план – это документ, а значит, он имеет определенные стандарты и требования. Сегодня есть три стандарта планирования:
KPMGKPMG – сеть консультационных компаний, предоставляющих услуги в области аудита.
Специалисты фирмы составляют бизнес-план по собственному образцу, который включает следующие пункты:
Описание, или резюме. включает в себя короткий обзор плана, раскрывает сущность предлагаемых услуг, миссию и цели организации.
Раздел «Продукция» включает в себя характеристику предлагаемых товаров или услуг, а также представляет сопутствующие продукты, способные принести прибыль или повысить имидж организации в глазах потенциальных клиентов.
Анализ отрасли и рынка проводится с целью выявить потребность в услугах организации. Он включает демографический анализ, анализ конкуренции и SWOT – анализ. Такие аналитические инструменты позволяют выявить возможности и угрозы рынка, а также определить возможные стратегии поведения.
В разделе о целевых рынках необходимо указывать целевую группу потребителей, географический рынок, методы ценообразования.
Также составляется финансовый план. включающий определение точки безубыточности, показателей эффективности проекта и рисков. В данном стандарте риски учитываются количественно в рамках последнего пункта бизнес-плана.
ЕБРРЕще одним принятым стандартом является структура бизнес-плана, предложенная банком реконструкции и развития в Европе (ЕБРР). Этот банк является инвестиционным механизмом, поддерживающим рыночную экономику стран Центральной Европы и Азии.
Данная организация является крупнейшим инвестором в Европе и привлекает множество иностранных инвестиция для развития регионов и градообразующих предприятий и производств. ЕБРР взаимодействует с государственными институтами и создает более благоприятный климат для предпринимателей на рынке. Кроме того, структура плана, предлагаемая данной фирмой, несколько упрощена.
Первые три пункта такие же, как в первом варианте, а с четвертого внесены изменения:
В пункте «Предприятие» указывается история развития компании, и ее состояние на текущий момент, информация о собственниках, персонале фирмы, а также текущие финансовые показатели и кредиты.
В «Проекте» указываются данные маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентоспособности, а также описание производственных и технологических процессов работы. Здесь же приводится финансовый план проекта и экологическая оценка (для производственных компаний).
В финансировании рассчитывается график погашения кредита, возможность залога и поручительства, риски проекта.
Приложения – серьезный раздел, поскольку включает весь иллюстративный материал бизнес-плана и расчет важнейших показателей. Количество приложений – не ограничено, в то время как бизнес-план должен быть очень лаконичным и не содержать теории, а только практическое описание предприятия.
UNIDOЕще одной компанией, разработавшей стандарты бизнес-планирования, является United Nations Industrial Development Organization или UNIDO. Компания борется за индустриальное развитие отстающих стран.
Данная технология признана наиболее распространенной, поскольку включает все необходимые пункты, четко обозначает отличия одного от другого и производит полный расчет эффективности и рисков проекта.
Основы бизнес планирования изложены в следующем видеоматериале:
Структура документаКак видно из методик, структура бизнес-плана может иметь вариации.
Жестких методик не существует, но примерное содержание плана обязательно должно включать несколько основных пунктов:
Структура документаЗаканчивается любой план заключением о целесообразности реализации проекта. При предоставлении плана будущим инвесторам особый упор стоит делать на краткую характеристику продукта или услуги, востребованность, расчет финансовых показателей и эффективности проекта. Также обязателен расчет рисков, поскольку в современной экономической ситуации необходимо предусматривать возможности и угрозы.
Особенности открытия ломбарда в России рассмотрены данной статье .
Порядок начала бизнеса по продаже разливного пива описан здесь .
Как правильно составить Обзорный раздел (резюме)Резюме проекта представляет собой краткое изложение всего бизнес-плана и обязательно включает в себя таблицу с основными показателями по проекту.
На эту часть в первую очередь обращают внимание инвесторы, поэтому здесь необходимо отразить суть идеи, ее достоинства, требуемые инвестиции, показатели эффективности проекта и срок окупаемости. Стоит указать гаранта окупаемости средств и размер собственных инвестиций в проект.
Резюме составляют после написания всего плана: только в этом случае получится отразить все необходимые пункты. Размер резюме не должен превышать 2-3 листов формата А4.
Что должен включать раздел Описание предприятияДанный раздел должен включать в себя основные сведения о предприятии. Если компания уже давно работает на рынке, то необходимо предоставить финансовый анализ деятельности за последние 3 года, с расчетом коэффициентов ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости и банкротства.
Необходимо четко обозначить цели бизнеса, владельцев и организационную структуру предприятия. Стоит привести штатное расписание и определить планируемую долю на рынке. Тут же можно описать достижения компании.
Также нужно охарактеризовать отрасль полностью: существующие рынки, возможности компании по выходу на них, перспективы развития отрасли и ее состояние в текущий момент. Раздел должен быть положительным, поскольку в отрасль, которая не развивается, инвесторы не будут вкладывать средства.
Составление раздела Описание производимой продукцииВ данном разделе дается четкое структурированное описание достоинств нового продукта или услуги. Описываются особенности новинки, отличие от конкурентной продукции. Желательно построить матрицы конкурентных сил и привести конкурентоспособность в цифрах.
Также указывается особенности производственного цикла, инновационные методы производства. При всем этом раздел должен быть абсолютно понятен человеку, не разбирающемуся в особенностях производства. Необходимо указать, что технология может развиваться, а свойства продукции или характеристики услуги в будущем будут улучшены.
Раздел Анализ рынкаАнализ рынка – важнейший раздел бизнес-плана наряду с расчетом показателей эффективности и анализом рисков.
В таком плане необходимо описать, почему потребитель выберет продукцию именно проектной компании. Здесь же указываются результаты проведенных исследований рынка, строятся диаграммы и графики по данным анкетирования потенциальных покупателей, приводится план рекламных мероприятий, с полным расчетом затрат на маркетинговые мероприятия на ближайшие 3 года.
Содержание раздела Производственный планДанный пункт включает в себя сведения о производственном цикле предприятия. Приводится технология и особенности производства нового продукта, данные о поставщиках и подрядчиках при строительстве новых помещении и цехов.
Производится сравнительный анализ поставщиков, приводятся оптовые цены, по которым планируется закупать сырье. Также рассчитывается себестоимость производства продукта, планируемые сроки поставки произведенного продукта в продажу, а также точные сроки производственного процесса по этапам.
Как грамотно написать Финансовый планФинансовый план является самым объемным разделом. Здесь приводятся данные о затратах на реализацию проекта, возможные прибыли, доходный план в оптимистичном, реалистичном и пессимистичном сценариях. Также производится полный расчет показателей эффективности проекта.
Для грамотного составления финансового плана необходимо четко структурировать данные, а расчеты производить в таблице, поскольку инвестору так легче воспринимать материал.
В бизнес-плане обязателен расчет всех этих показателей. Можно производить его в специальных расчетных программах, однако в самом документе технологию расчета лучше расписать, чтобы у инвестора была возможность при необходимости проверить данные.
В конце финансового плана производится расчет рисков проекта. Сегодня существует множество методик расчета, и необходимо выбрать одну из них, исходя из специфики отрасли, в которой работает предприятие. Риски стоит высчитать количественно и занести в таблицу. Обязательно указать уровень возможной инфляции.
Плана сбытаПлан сбыта должен быть основан на реальных исследованиях предпочтений потребителей. Для этого разрабатываются анкеты и проводятся опросы потенциальных клиентов. Обязательно указывают основные каналы сбыта, которых должно быть не менее трех.
Другие разделыОдним из необходимых разделов бизнес-плана является организационный план. который включает в себя данные о разработчиках документа, сведения о команде топ-менеджеров. Здесь приводится организационно-правовая форма предприятия, указываются ее плюсы и путь оформления.
Организационный план должен содержать информацию о взаимодействии подразделений в период производства продукции, взаимодействие с поставщиками, потребителями, органами власти. Также здесь обязательно должно быть указано обучение сотрудников, повышение квалификации, требования к уровню образования.
Заключительным разделом являются выводы по проекту. Стоит внимательно отнестись к составлению данного пункта и сделать точные выводы по результатам исследования, ведь инвесторы обязательно обратят внимание на результат проведенной работы.
Общие правила оформленияБизнес-план — важнейший документ для инвестора, и правильное его оформление значительно повышает шансы на успех.
Каких-либо конкретных требований к оформлению не существует, но шрифт должен быть хорошо читаемым, а разделы выделены полужирным начертанием.
Начинается оформление с титульного листа, где указывается название документа, данные компании, контактные сведения руководителей проекта. Проект обязательно должен иметь понятное содержание с указанием страниц, чтобы инвестор мог без труда найти нужный раздел.
Строги требования к содержанию таблиц. Обязательно нужно указывать номер таблицы. При этом нумерация может быть как сплошная, так и по разделам. После номера таблицы следует ее название, которое должно полностью отражать суть данных, иметь в содержании название организации и период. Обязательно указание единиц измерения .
Все таблицы, которые возможно разместить на 1 листе помещаются в тексте, большие таблицы переносятся в приложение, чтобы не загромождать текст.
Таким образом, бизнес-план — типичный документ для компании, которая хочет занимать устойчивые позиции на рынке. Ответственный подход к составлению такого документа практически на 100 % гарантирует успех предприятия и получение инвестиций на его развитие.
Подробности самостоятельного написания бизнес плана представлен в следующем видеоролике:
Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
+7 (812) 309-91-23 (Санкт-Петербург)
8 (800) 333-45-16 доб. 193 (Регионы)
Это быстро и бесплатно !