Категория: Инструкции
Профессиональная инструкция от риэлтора о том как открыть агентство недвижимости, с практическими примерами.
Желание работать на себя также естественно как желание дышать чистым воздухом. Согласитесь, что получить финансовую свободу, руководить самому, а не работать на кого-то - это не просто престижно, а уже необходимо, если вы хотите жить в достатке. Поэтому неудивительно, что многие стремятся завести свое дело и часто выбирают сферой своей будущей деятельности недвижимость. Однако нужно так суметь организовать свой риэлторский бизнес так, чтобы не стать очередной фирмой-банкротом или настолько мелким агентством, что клиенты даже не будут знать названия.
В рамках статьи мы расскажем в виде пошаговой инструкции именно о том, как правильно открыть агентство недвижимости и грамотно организовать работу риэлторского агентства, что поможет вам в будущем получить стабильный доход.
Регистрационные процедурыДля самого открытия офиса требуется не так много документов. Поскольку лицензирование упразднено, то от вас потребуется:
Разумеется, если вы берете кредит под открытие бизнеса, нужен будет бизнес-план, подтверждение вашего дохода, наличие соответствующего залога для кредитования. Нужно сразу отметить: на кредитование агентств банки идут очень неохотно, поскольку сфера недвижимости требует довольно серьезных вложений в течении длительного времени. А банк не может рисковать, это недопустимо для кредитных организаций, поэтому вам нужно будет предоставить весомые аргументы для получения финансового кредита. Но регистрация, получение кредита - лишь верхушка гигантского ледника под названием "недвижимость" .
С чего начать открытие агентства недвижимости: офис, коллектив или..
Первое, что вы должны сделать как руководитель - определить приоритетные задачи для себя и расставить правильные акценты. Необходимо ясно понимать: в течении полугода вы будете вкладывать немало денежных средств в раскрутку вашего головного офиса. От того насколько вы грамотно будете развиваться в первые месяцы зависит весь успех или неудача вашего бизнеса. Если изначально будет допущен просчет, ваша идея прогорит.
Мир недвижимости нестабилен. его можно сравнить с огромным механизмом: стоит оступиться и этот механизм просто задавит. Основная ваша задача на первые два месяца не получение скорейшей прибыли, а отлаживание грамотной работы каждого отдела и создание клиентской базы.
Постарайтесь, чтобы рядом с вами было два специалиста, отлично разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании. Будет хорошо, если вы привлечете грамотного рекламщика, но акцентируйте внимание на его опыте в в данной сфере: если он много лет в рекламном бизнесе, то это не значит, что он профи в рекламе по недвижимости. Часто бывает так, что простой риэлтор скорее справится с этой задачей, поскольку многолетняя практика уже научила внутренне чувствовать колебания рынка и востребованность тех или иных объектов.
Если у вас есть личный опыт, что тоже бывает, начинайте работу с того направления недвижимости, который вам хорошо знаком. Даже если это просто аренда жилого фонда: есть множество успешных фирм, имеющих солидный доход на одной аренде.
Выбор месторасположенияОфис должен быть расположен в людном месте, необязательно это центр вашего города. Для вас главное при выборе местоположения - наличие жилого сектора вокруг. Из практики скажем, что большинство клиентов бывает у той фирмы, которая расположена в густонаселенных спальных районах. Однако если вы хотите охватывать все районы вашего города, собирая базу объектов, то офис нужно расположить в центре города.
Часто возникает вопрос: а лучше арендованное помещение или свое? Ответ один: свое и прежде всего потому, что это ваш уровень престижа. Более того, в своем помещении вы можете сделать любое переоборудование. Кстати, офис в собственности - большой плюс для будущего финансирования инвесторами, это хорошее доказательство вашей успешности. Лишне говорить, что в вашем офисе должен быть хороший и доброкачественный ремонт, офисная мебель. Это также необходимо как яркая вывеска над входом: клиенты, посещая ваш офис, будут сначала оценивать внешний вид и презентабельность, а уже потом профессионализм сотрудников. Поговорка " встречаем по одежке" работает в недвижимости точно также, как в обычной жизни.
Важно продумать заранее о том, чтобы в ваш офис всегда могли дозвониться клиенты. Конечно, можно поставить несколько обычных телефонов, однако мини АТС намного лучше справится с этой задачей. Запомните, что клиент не будет повторно набирать ваш номер. если он просто звонит по объявлению: будет занята линия - он позвонит вашим конкурентам. Ему без разницы кому платить комиссионные, но вам это важно, поэтому обеспечение стабильного дозвона - одна из главных составляющих успеха для роста клиентской базы.
Организация рекламной компанииГрамотная реклама - ключ к созданию клиентской базы. Реклама объектов непростая задача, но в этом вся суть при открытии агентства недвижимости. Изначально определитесь с тем, что именно вы будете пускать в рекламу. Вы должны уметь отличать ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях .
В любом городе, в любое время года всегда ценится дешевый объект, пусть то будет однушка в пятиэтажке или даже просто коммуналка. Начинать раскрутку проще с таких объектов, потому что привлечение элитных клиентов - задача сложная и реклама на такие квартиры весьма недешевая. Обращайте внимание на то подходит ли дом под кредитование, при обычной строчной рекламе это нужно указывать.
Принцип создания рекламы под объект в том, чтобы подчеркнуть все возможные плюсы квартиры: местоположение, развитость района, тип дома, этажность - особенно щекотливый момент. Если квартира на последнем или первом этаже, лучше это не указывать. Для таких квартир оптимальна реклама такого вида: "Продается 2к квартира ср/9эт". Пусть вас не смущает некая ложность информации, главное - клиент вам позвонит, а вот уже дальше - работа профессионального риэлтора. Именно он сумеет так выйти из этой ситуации, чтобы клиент ничего не заподозрил и охотно согласился сотрудничать с вашей фирмой.
При запуске рекламы нужно обязательно учесть район. в котором расположен офис. Скорее всего, если человеку нужен северный район города не позвонит вам, если у вас офис в южном. Ваше местоположение легко определяется просто по первым цифрам номера контактного телефона.
Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты. Поэтому если вы или ваш сотрудник заключили эксклюзив, то необходимо особенно тщательно рекламировать такую квартиру. Для этого недостаточно просто объявления в модуле "Ва-Банка" или строчного в газете "Из рук в руки". Вооружитесь хорошим фотоаппаратом, сделайте несколько хороших и качественных снимков и разместите их в рекламных изданиях.
Для более успешной рекламы необходимо также иметь несколько рекламных растяжек с контактными данными вашей фирмы: они вывешиваются на балконы, окна эксклюзивных вариантов. Расчет строится на привлечении внимания прохожих людей, как правило, объекты с такими растяжками продаются быстрее.
Также хорошо работает расклейка объявлений и рекламные буклеты. Причем обязательно разделять эти два вида рекламы: если буклеты дают прок в магазинах, при распространении на улицах, то расклейка объявлений будет эффективна, если ее делать в людных местах. Например, остановки транспорта, специальные площадки, где собираются люди в поисках подходящих квартир, на подъездах. Очень важно, чтобы расклейка обновлялась раз в неделю, ведь ее могут просто посрывать.
Как работать с клиентомУмение работать с клиентом - золотое дно для руководителя. При продаже любого объекта нужно понимать самое главное - вы имеете дело не с бездушными квартирами, а с людьми: у них есть свои эмоции, свои проблемы, свои требования и запросы. Чтобы клиент согласился сотрудничать сначала нужно провести очень тонкую психологическую работу. Редко какой человек, приходя в компанию недвижимости, говорит только по делу. Чаще ему хочется выговориться, иногда даже поделиться чем-то наболевшим и его необходимо выслушать, успокоить, пообещать помочь.
Доверие клиента - один из основных ключей к удачным сделкам. Недопустимо видеть в человеке только деньги, которые он может заплатить. Умение найти контакт и подход к продавцу/покупателю - это то важное, что нужно требовать как от себя, так и от своих сотрудников.
При контакте с потенциальным клиентом нужно тщательно расспросить его о том, что он хочет от желаемой квартиры: какой ремонт, какой этаж приоритетен, "привязка" к чему желательна (школа, детсад, работа ). Обязательно уточнить: за наличные планируется покупка или в кредит, поскольку при приобретении в кредит есть еще и требования банка-кредитора к жилью. Чем больше будет получено информации, тем выше шанс понять реальность удовлетворения запроса, который можно ненавязчиво подкорректировать по ходу самой беседы.
Обратившийся к вам человек должен поверить, что тут ему обязательно помогут и приложат все усилия для решения его вопроса. Однако не стоит напирать на дежурные фразы типа "мы на рынке недвижимости первые и все будет на высшем уровне". гораздо эффективнее общаться с человеком на обычном языке: "не волнуйтесь, мы постараемся вам помочь". "не стоит так нервничать, мы сейчас займемся только вами". Как каждый человек, клиент любит внимание и если он его не получит в вашей фирме, то просто уйдет.
Подбор персоналаЛесовая Екатерина Гаджиевна – автор статьи, специалист по недвижимости компании по управлению недвижимостью "Алекс": Открыть агентство недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом "Профессионального признания" на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.
Профессионализм сотрудников - путь к вашему успеху. При выборе кандидатов нужно учитывать наличие опыта, особенно если вы набираете отдел продажи недвижимости. Дело в том, что арендой может заниматься даже новичок после недельного обучения. Жилая аренда вообще легкое направление для риэлтора. но при этом это хорошая стартовая площадка в том случае, если агент планирует в будущем перейти на продажу.
За несколько месяцев на аренде можно научить работать с людьми, разбираться в ценах, отточить необходимые навыки. Но руководителю нужно учесть, что для дальнейшего роста фирмы нужно постоянно повышать квалификацию своих сотрудников. Для этого обычно проводятся семинары, на которых доступно объясняются не только азы работы в риэлторском бизнесе, но и даются более глубокие знания. В дальнейшем это поможет успешно пройти аттестацию как вам, так и вашему коллективу. Аттестация стала важным показателем, без нее статус вашей фирмы может никогда не подняться выше рядового агентства.
Главными критериями при подборе кадров должны стать: умение работать с людьми и коммуникабельность. Все остальное придет в процессе работы, но если у сотрудника отсутствует терпение и понимание, лучше избавиться от него сразу. Вот как должен выглядеть правильный диалог между риэлтором и клиентом по телефону.
Клиент: Здравствуйте, а я хочу квартиру, что у вас в рекламе, но за меньшую сумму.
Агент: Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, как к вам обращаться?
Клиент: Варвара Степановна.
Агент (опытный). Здравствуйте, Варвара Степановна. Меня зовут Светлана Петровна. Давайте уточним: какая рекламка вас заинтересовала?
Здесь начат диалог с грамотной подачи риэлтора. Однако поворот мог быть иным:
Клиентка: Да вот тут на проспекте Ленина в новом доме.
В корне неверный ответ специалиста: Нет, дешевле хозяйка не продаст. Может другой объект предложить вам? Вы где рассматриваете?
И почти в 90% далее следует от клиента: "Нет, спасибо ". И вина за оборвавшийся диалог целиком на сотруднике фирмы, неумеющим налаживать контакт.
Но, предположим, что вам удалось набрать идеальный штат и все профи своего дела. Тут также следует проявлять руководителю прозорливость и обязательную порядочность. Вы не сможете удержать сотрудника, если он будет получать крохи от заработанного. Не стоит лишать сотрудников перспектив роста, желательно сразу обеспечить им соцпакет.
Как видим, открытие агентства недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом "Профессионального признания" на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.
Необходимость обращения к риэлтору при намерении купить или оформить продажу недвижимости означает также необходимость оплаты его услуг. Обычно, в рекламе агентств указывается, что услуги оплачивает покупатель. Однако, при больших суммах сделок стороны нередко договариваются оплачивать услуги агента пополам. Поговорим о том, как купить квартиру самостоятельно без риэлтора.
Как продать и купить квартиру без риэлтора?Для этого необходимо главное: найти покупателя. Если он уже есть, например, знакомый, родственник, сосед и т.д. то сделку и в самом деле можно поручить не риэлтору, а юристу. Он составит типовой договор, объяснит, как зарегистрировать сделку и прочие нюансы. Консультация в любом случае обойдется дешевле оплаты услуг агентства недвижимости.
Однако, когда покупателя на примете нет, придется искать его самостоятельно, а при необходимости купить квартиру — найти желающего продать именно то, что требуется по сходной цене. В обоих случаях на помощь придут популярные доски объявлений в сети Интернет. Задав определенные параметры поиска (площадь, цена, район) можно просмотреть все варианты.
И все же недостаточно знать, как купить квартиру без риэлтора, необходимо понимать, как происходит сама сделка, ее регистрация, взаиморасчеты между сторонами, а также хотя бы основные приемы, которыми пользуются мошенники на рынке недвижимости.
Как купить квартиру без риэлтора — пошаговая инструкцияПоговорим о том, как оформить куплю-продажу квартиры без риэлтора шаг за шагом:
На вопрос, как купить квартиру без риэлтора в ипотеку — ответ: почти также. В этом случае потребуется дополнительно к общему пакету документов подготовить оценку объекта сделки, поскольку без нее банк не будет понимать, насколько данная недвижимость соответствует запрашиваемой клиентом ссуде. Оценку могут производить только компании, состоящие в СРО, поэтому именно к ним и следует обращаться. К агентствам недвижимости они не имеют отношения, кроме как могут сотрудничать с ними на правах деловых партнеров, как и с банками, выдающими ипотечные займы.
Проверить кредитную историю
Общеизвестно, что труд риэлтора оплачивается как процент от стоимости приобретённого жилья. Возможно, у вас есть желание обойтись собственными силами, немного увеличив время на поиск нужного варианта. Мы рассмотрим такой вариант, как покупка квартиры без риэлтора пошаговая инструкция - все этапы процесса.
Поиск квартирыКак правило, объявления о продаже недвижимости появляются в газетах, и просто на подъездах домов в районе, где живёт продавец жилья. Вы можете посмотреть варианты здесь и купить недорогую квартиру, например, с помощью ресурса Домофонд - http://www.domofond.ru
Вы можете купить квартиру без риэлторов, выбрав один из вариантов первичного жилья в строящемся доме. В таком случае, вам придётся общаться с фирмой застройщиком. Строительная компания «ВЫБОР» реализует жилье в новостройках http://vyborstroi.ru/podbor-kvartir/ - купить квартиру в Воронеже без посредников просто и удобно при помощи специального сервиса подбора жилья по базе новых квартир.
Приобретение вторичного жильяСлучай, когда покупается квартира в уже построенном доме, наиболее распространён. Что бросается в глаза в первую очередь? Рассмотрите близость продуктовых магазинов, возможность парковки у дома. Если у вас в семье есть ребёнок, следует озаботиться близостью школы и игровой детской площадки. Такие мелочи, как близость транспорта и шум проезжающих машин за окном, тоже следует принять во внимание.
Осмотр квартиры - первое впечатлениеИтак, вы решили узнать, как купить квартиру самостоятельно применяя пошаговую инструкцию. При осмотре квартиры важно рассмотреть жилплощадь при дневном освещении. Неровности пола, возможные дефекты побелки стен и потолков - часто хозяин жилья продаёт его после косметического ремонта, просто замазав щёли. Вентиляция, доступность холодной и горячей воды, наличие счётчиков учёта расхода воды. Немаловажную роль играет вид из окна, балкон или лоджия, на которых летом можно с комфортом позагорать, и близость строящихся зданий. Если вы покупаете квартиру зимой, следует побеспокоиться исправностью радиаторов горячего отопления. Проверьте проводку - пощёлкайте выключателем. Наличие газовой плиты и её исправность тоже может быть камнем преткновения.
Срочная продажаВариант, когда хозяину нужно срочно продать жильё и он делает скидку около 10%, мы рассмотрим отдельно. Стоит поинтересоваться у консьержа и соседей о продавце жилья и обратиться в ЖЭУ с информацией о лицах, прописанных в квартире. Наличие в домовой книге "мёртвых душ" и лиц, отбывающих наказание, может перечеркнуть так понравившийся вам вариант, как и наличие больных родственников. Стоит отметить, что если один из членов семьи страдает психическими отклонениями, то покупка квартиры может быть оспорена в суде .
Защита от мошенников- проверка документовРассматривая такой вариант, как купить квартиру самостоятельно, поинтересуйтесь у хозяина жилья наличием подлинников следующих документов:
Составление предварительного договора купли-продажи может выручить, если хозяин жилья найдёт более выгодного покупателя. Задаток- аванс не имеет юридической силы, пока квартира не перейдёт к вам, то есть до заключения договора о купле-продажи. Вручать аванс лучше в присутствие нотариуса, если вы планируете купить квартиру без риэлтора документы он сможет вас проконсультировать. Заранее обговорите дату выселения прежнего владельца и сроки вывоза вещей.
Популярным способом передачи денег является аренда ячейки в одном из банков. Доступ предыдущих владельцев квартиры к деньгам будет возможен только при предъявлении в банке договора регистрации купли-продажи недвижимости. Подобная мера пользуется большой популярностью у покупателей жилья. Если вы хотите обойтись без этого, вам нужно вручать деньги в присутствие нотариуса.
Минусы и плюсы варианта как купить квартиру без риэлторов - самостоятельного приобретения жильяПлюсы самостоятельных поисков:
Минусы самостоятельного приобретения жилья:
Мы рассмотрели вопрос о том, можно ли купить квартиру без риэлтора.
При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Дача – недвижимое имущество. Основным регулятором процесса продажи недвижимости является Гражданский кодекс Российской Федерации, а если быть конкретнее – статьи 549-558. Перед продажей настоятельно рекомендуем ознакомиться с этими положениями.
Алгоритм реализации дачи без участия посредниковПродажа дачного участка без посредников – сложная процедура. Она требует огромного количества времени на оформление документов, подготовки недвижимости к продаже и поиск покупателя. Если вы решили всё сделать самостоятельно, не прибегая к помощи агентства, то будьте готовы к трудностям.
Обобщенная пошаговая инструкция по продаже участка:
Ниже представлена детальная расшифровка алгоритма.
Сбор документацииСбор необходимых справок – первый этап при начале продажи дачи. Процедура долгая, но без документации начинать искать клиентов нет смысла.
Документы для продажи дачи, которые предоставляются в обязательном порядке, следующие:
Если дачный участок был передан по наследству или получен в бессрочную эксплуатацию, то перед продажей его необходимо приватизировать. Для этого будущий владелец должен:
Для продажи дачного участка, находящегося во владении у нескольких собственников, необходимо письменное соглашение каждого из них.
Подготовка участка к продажеОтветом на вопрос, как продать дачу выгодно, является приведение объекта в порядок. Косметический ремонт и общая уборка территории способны поднять участок в глазах покупателя. Вот несколько рекомендаций по подготовки дачи к продаже:
Как только объект готов к продаже, необходима его полная оценка. Сделать это можно двумя способами:
Несмотря на удобство второго варианта, надеяться только на него не рекомендуется, так как существует большая погрешность. В идеале следует скомбинировать методы. Ниже представлен перечень основных факторов, влияющих на стоимость всей территории.
РасположениеКлючевой фактор. Не секрет, что люди желают приобрести дачный участок, находящийся в непосредственной близости к городу. Обусловлено это тем, что у любителей отдохнуть на природе нет желания ехать на территорию, расположенную в 100 километрах от постоянного места жительства. По этой причине наиболее дорогими считаются участки, которые находятся в пределах 25 км от города.
Близость водоемов, наличие развитой инфраструктуры, транспортного сообщения (например, электрички) – дополнительные факторы, которые напрямую влияют на цену дачи.
Общее состояние домаЦель большинства поездок на дачу – отдых от городской суеты, а не выращивание урожая. При предварительном осмотре покупатель оценивает не размер территории, а благоустроенность и площадь жилого помещения.
Под благоустроенностью можно понимать и присутствие базовых коммуникаций:
Наличие таких улучшений сделает дачу намного дороже и более востребованной среди покупателей.
СезонДача ассоциируется с летом. Оправдано, что спрос на загородные дома высокий именно в этот период года. Если вы желаете получить более высокую прибыль, то не рекомендуется продавать объект зимой, так как стоимость снижается на 20-25%.
Поиск покупателейСовременный мир предлагает огромное количество каналов, на которых можно распространить информацию о продаже:
Для эффективного поиска потенциальных покупателей рекомендуется задействовать все перечисленные инструменты. Разместите сообщение на бесплатных ресурсах в сети, подайте рекламное объявление в СМИ и ожидайте первых звонков.
При составлении объявления внимание следует заострить на описании объекта. Здесь необходимо отметить основные преимущества участка:
Желательно прикрепить фотографии описываемого объекта и использовать их в качестве подтверждения своих слов.
Совет: Не приукрашивайте. Этот факт вскроется, что оставит негативные впечатления у покупателя. Говорите всё, как есть.
Оформление и подписание договораПоследний этап в продаже. Здесь между продавцом и покупателем заключается договор о продаже недвижимого имущества. Составление соглашения происходит на основании Гражданского кодекса Российской Федерации.
Закон дает полное право не заверять сделку нотариально, но сделать это рекомендуется по двум причинам:
По этой причине нотариус всегда проверяет нюансы осуществляемой сделки, оценивает адекватность решений и консультирует стороны.
Что касается ответа на вопрос, как происходит передача денег при продаже дачи, то тут есть несколько вариантов расчета:
Видео, в котором описана подробная инструкция по подготовки дачи к продаже:
Самостоятельная продажа дачи – непростое дело. Срок проведения реализации с учетом сбора документов составляет от 6 месяцев до 1,5 лет. Многое зависит от расположения и общего состояния дачи.
Как с самого нуля, в любом городе России и СНГ можно начать зарабатывать в сфере оказания риэлторских услуг по недвижимости? И даже, не выходя из своей квартиры. Как стать риэлтором по аренде недвижимости? Как сдавать чужие квартиры в аренду и получать с них доход?
Ответ на этот вопрос есть!
Я самостоятельно прошел этот путь и не один раз делал это. В разных городах, в разное время, при разных обстоятельствах. А теперь предлагаю пройти этот путь Вам.
Что такое 100 т.р. в аренде недвижимости в месяц?Давайте, я Вам сразу покажу схему, при которой мы сможем достигнуть этой цели. Буду показывать на примере (условия и цены, в каждом городе будут различаться, но принцип Вам будет понятен):
Средняя стоимость квартиры для сдачи в аренду в городе "Икс" 10 000 т.р. Комиссионные по сделке составляют 50%, 5000 рублей. Для того, чтобы нам зарабатывать 100 т.р. в месяц, необходимо делать 21 сделку. Как раз столько, сколько рабочих дней в месяце.
Вот так все просто. Не вы первый и не вы последний. Есть шаги 1 - 2 - 3. Сделай их и получи результат.
Что Вы узнаете в ходе обучения:Каждый город очень похож друг на друга, но и одновременно каждый город индивидуален. Также и рынок недвижимости в каждом из них. Для новичков я покажу с самого начала, как изучить рынок, на какие моменты обратить внимание. Помогу структурировать информацию в голове: с чего начать свою работу в своем городе, что где смотреть, как изучить, где взять информацию, как работают риэлторы в Вашем городе, как выбрать район для работы и все то, что поможет стартануть Вам в Вашем городе.
Очень много домыслов и высказываний в интернете на тему занятости рынка услуг по недвижимости. Но скажу одно - нам весь рынок не нужен. Наша первоначальная цель совершать одну сделку в день, т.е. сдавать или снимать 1 объект в день. Вот к этому результату мы и будем идти. Наша цель - обеспечить себя таким потоком клиентов, чтобы из них получалась одна единственная сделка в день. Нам не нужен весь рынок.
Вы будете шокированы, когда получите свои первые деньги в недвижимости уже через несколько дней после выполнения рекомендаций, данных Вам на курсе. Всего лишь несколько дней до первого результата. Первый результат это отправная точка, мы поймем что мы сделали и поймем что надо сделать чтобы было 100 000 рублей за месяц. По шагам 1-2-3.
Какую часть работы можно отдать на выполнение другим людям, а какую часть необходимо оставить себе. Могу сказать, что это первый шаг на пути к своему собственному агентству недвижимости. Но все начинается с малого. Вам необходимо самостоятельно пройти эти шаги. Пропустить через себя, чтобы в дальнейшем понимать суть бизнес-процессов в агентстве, которым Вы возможно будете управлять. Конечно же, если выберите для себя этот путь.
Есть несколько типов собственников и каждому из них необходим свой подход. С кем-то из них мы даже запретим Вам работать. Да! Да! Вы не ослышались. Иногда лучше отказаться от клиента, чем продолжать работать с ним и терять свое драгоценное время. Лучше мы потратим на поиск того, кто отдаст нам деньги и будет благодарен нам за помощь, оказанную ему.
Коллеги риэлторы, агенты по недвижимости, маклеры. С ним тоже не все так просто. Кто-то из них станет Вашим надежным партнером, Вы сделаете вместе не один десяток, а может и сотню сделок. Но некоторые буду из серии клиентов, с которыми даже лучше не связываться. Обсудим как выстроить отношения с Вашими коллегами, на каких взаимовыгодных условиях работать, как распределять обязанности между Вами. На что обращать внимание, а на что лучше закрыть глаза.
Клиент! Как много в этом слове. Некоторых клиентов необходимо увольнять. Прямо и без лишних слов. В черный список. В бан. А некоторых клиентов надо любить, выстраивать с ними отношения, дружить и давать ту ценность, которую они хотят и готовы от Вас получить.
Я расскажу как необходимо правильно выстраивать систему работы риэлтора, на какие моменты стоит обратить внимание, что убрать, что добавить, что докрутить, а на что то не обращать внимания. Тонкости, детали, фишки, особенности. Весь опыт накопленный мной за время работы в этой профессии, я передам вам в этом курсе.
Чему Вы научитесь пройдя обучение?