Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами

Доброго времени суток! В моей группе в контакте “ Секреты бизнеса новичка ” ко мне поступила просьба подробно написать бизнес-план.

Данный бизнес-план на тему как открыть магазин детской одежды.

Так что сегодня я постараюсь подробнейшим образом описать по шагам открытие своего магазина детской одежды.

Как всегда я изначально просмотрел в Интернете сайты которые пишут бизнес-планы розничного магазина детской одежды.

И полученной информации я ничуть не удивился, все как всегда, изначально идут сайты на которых Вы можете купить такой бизнес-план за 24000-25000 руб. причем просмотрев даты стало понятно, что эти бизнес-планы уже давно устарели.

А остальные материалы скорее являются бизнес-идеями, а не бизнес-планами. Так что моя статья будет как раз в тему для тех кто хочет открыть свой магазин детской одежды.

И так, первое что необходимо сделать для открытия своего магазина детской одежды – это официально его зарегистрировать.

Для этого нужно выбрать форму собственности бизнеса под которой Вы будете работать.

Для открытия магазина детской одежды лучше всего подойдут следующие:

Если Вы только делаете первые шаги в бизнесе, то я рекомендую открыть ИП. Это самая простая форма собственности бизнеса и как понятно на ней проще всего работать: госпошлина дешевле, меньше отчетностей, меньше штрафы и пенни и что более важно ИП может применять патентную систему налогообложения (но об этом ниже по тексту).

В независимости от того какую форму собственности Вы решите выбрать, Вам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД, в 2016 году мы еще пользуемся старым ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для розничной торговлей детской одеждой:

52.42.1 -Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой.

Для того чтобы начать свой бизнес по торговле детской одеждой этого вида деятельности вполне достаточно, как Вы наверное заметили помимо детской одежды Вы так же сможете торговать и женской и мужской.

Этот вид деятельности потребуется при заполнении заявления на регистрацию ИП.

После того как Вы успешно открыли свое ИП, Вам необходимо определиться с видом налогового режима который будет у Вашего магазина детской одежды.

Я предлагаю следующие налоговые режимы для розничной торговли детской одеждой:

1. ЕНВД (единый налог на вмененный доход ). Данный налоговый режим выгоден если торговая площадь магазина детских вещей будет не большой до 20 кв.м.;
   
2. ПСН (патентная система налогообложения). Этот налоговый режим стоит применять если торговая площадь магазина детских вещей от 20 до 50 кв.м.;
   
3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения доходы 6%). Данный налог стоит применять если торговая площадь превышает 50 кв.м.
   

Конечно же для каждого конкретного случая необходимо проводить расчеты. У меня допустим торговая площадь магазина до 50 кв.м. и я применяю налог ПСН (как ни странно в моем регионе он никак не привязан к размеру торговой площади (что 1 кв.м – что 50 кв.м. стоимость патента одинакова, отличие есть только в случае если есть работники).

На сколько я знаю в некоторых регионах размер стоимости патента зависит именно от размера площади), но не смотря на это стоимость патента в лбом случае получается дешевле.

Жаль только что на ПСН максимальная торговая площадь 50 кв.м. если больше, то Вы уже не можете применять данное налогообложение.

Выбор помещения для торговли детской одеждой является одним из самых важных моментов при начале розничной торговли.

Правильно выбранное место и помещение – это как минимум ? успеха начала бизнеса в торговле.

Так как, Вы еще новичок, то я бы порекомендовал бутик в торговом центре основным ассортиментом которого являются как раз вещи.

Пусть это будут женские, мужские, детские вещи. Найти торговый комплекс конкретно по детским вещам, а тем белее арендовать в нем место у Вас навряд ли получится.

Тут надо понимать, что торговый комплекс должен быть уже раскручен другими предпринимателями и в него должно приходить достаточное количество потенциальных клиентов. Естественно не стоит арендовать место в торговом комплексе на отшибе города, посещаемость которого 30 человек в день.

Посещаемость торгового комплекса должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше, то открываться в нем не стоит. Чтобы узнать посещаемость поговорите с предпринимателями которые там уже стоят, или самостоятельно проведите исследование: в течении одного дня посчитайте количество покупателей.

Как эконом вариант места для продажи детской одежды может послужить вещевой рынок, именно в нем будет большое количество потенциальных покупателей (минусом тут разве что можно выделить не возможность рекламировать свой бизнес по продаже детских вещей).

Арендуя бутик в первую очередь его необходимо привести в надлежащий вид для торговли детскими вещами.

Сделайте небольшой косметический ремонт, чтобы в бутике царила уютная и даже сказочная атмосфера, изображения героев любимых мультфильмов могут в этом серьезно помочь.

Когда размер бутика 50 кв.м. я рекомендую пригласить дизайнера интерьеров и за символическую плату в 20 000 руб. он подберет идеальный вариант ремонта Вашего бутика. Когда площадь маленькая, то понятно, что дизайнер ничем тут Вам не поможет, так как слишком мало места.

Более подробно о том как выбрать помещение для магазина детской одежды я напишу в статье “Помещение магазина детской одежды ”.

Теперь необходимо оборудовать открываемый магазин детских вещей.

Для открытия магазина детских вещей его изначально необходимо оборудовать:

1. ЧПМ (чекопечатающая машинка). Так как мы выбрали систему налогообложения ПСН. то кассовый аппарат нам не нужен и достаточно приобрести ЧПМ (рекомендую);
   
2. Ноутбук. Для ведения склада, работы с банком и поставщиками и т.д.;
   
3. МФУ (принтер сканер копир). Для печати ценников, счетов и т.д.;
   
4. Торговое оборудование. Полки, стойки, витрины и т.д.;
   
5. Терминал для приема платежей по картам. Выдается в банке где у Вас открыт расчетный счет ;
   
6. Скоростной интернет. У Вас должна быть нормальная интернет связь, опять же для работы с банком и поставщиками.
   

Тема закупки оборудования при открытии магазина детских вещей требует более подробного рассмотрения. Так что я обязательно в скором времени напишу статью “Оборудование магазина детской одежды ”.

Если рассматривать магазин детской одежды, то здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на размер помещения которое Вы будете арендовать.

Чем больше помещение, тем больше разновидности ассортимента детской одежды в нем Вы сможете разместить.

Относительно самого ассортимента, то позиций просто тысячи.

В случае если Вы стеснены в средствах, то рекомендую обратить внимание на следующее:

1. Вы можете открыть специализированный магазин для девочек или для мальчиков. Так Вы и будете иметь широкий ассортимент товаров и потратите денег в 2 раза меньше на закупку товара;
   
2. Сам товар не должен быть откровенно китайским ширпотребом, несмотря на то что он дешевле таких магазинов тысячи и Вы будете на их фоне значительно выделяться;
   
3. При закупке товара, не приобретайте десятками одну и ту же позицию. Лучше закупить по 2-3 штуки каждого наименования, так у Вас и магазин будет заполнен товаром и товарооборот будет происходить быстрее;
   
4. Раз в 3 месяца – по сезонам, проводите распродажи залежавшегося товара, лучше вернуть затраченные на него деньги с небольшой прибылью и вложить в другие модели. А так залежавшийся товар просто замораживает Ваши деньги, которые должны крутиться и приносить Вам прибыль.
   

Вот такие советы новичкам начинающим свой бизнес с открытия магазина детской одежды.

Предпринимателю так же необходимо определится с возрастной группой товаров которые он будет продавать. Для этого проведите исследование рынка и определите каких категорий меньше всего.

Хороший ассортимент товара + не сильно высокие цены дадут Вам серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка торговли детской одеждой.

Рекламную компанию необходимо делать взвешенно, чтобы соотношение цена-качество было оптимальным.

Не смотря на то что рекламы много не бывает – нет никакого смысла спустить 50 000 руб. в воздух и получить минимум клиентов.

Так что рассмотрим основные варианты рекламы нового магазина детской одежды:

• Вывеска. Надеюсь не надо объяснять почему вывеска магазина детской одежды должна быть красочной и яркой, привлекая тем как детей так и взрослых;
  
• Штендер. Обязателен для любой розничной торговли, необходимо выставить его на улице с координатами Вашего бутика детской одежды. Штендер конечно так же должен быть ярким и запоминающимся, № бутика. часы работы и рабочий телефон должны быть на нем указаны;
  
• Дисконтные карты. Сделайте карты со скидками от 5% до 10%, например при покупке до 5000 руб. вручаете дисконтную карту 5%, а если покупка более 5000 руб. то уже 10% скидка;
  
• Листовки. Красочные листовки которые необходимо разнести по почтовым ящикам ближайших микрорайонов, сделайте какую-нибудь акцию, например при предъявлении листовки скидка на товар 15%, надо стимулировать потенциального покупателя;
  
• Реклама в лифтах. Довольно действенная и я ее так же рекомендую. Только не надо давать слишком большую, вполне достаточно А6 формата и тут опять нужно как-то простимулировать потенциального покупателя, чтобы он посетил Ваш магазин, организуйте акцию на какую-нибудь категорию товаров;
  
• Телегазета. Так же действенная и не слишком дорогая реклама.
  

Ваша главная задача завлечь потенциального покупателя, а потом уже дело продавца “обработать” покупателя. Вы должны понимать, что от продавца тоже зависит размер продаж, так что он должен быть заинтересован в продаже товара.

Это естественно не все виды рекламы которые можно использовать при открытии магазина детской одежды.

Данная тема довольно важна и требует более подробного разбирательства, так что ждите скоро мою статью “ Реклама магазина детской одежды ”.

Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.

И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!

Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.

Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.

Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.

Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. не должно быть никаких А ВДРУГ.

Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.

И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.

Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.

Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.

Если Вам не хватает денег для открытия своего магазина детской одежды, то прочитайте мою статью “ Где взять деньги для бизнеса ”

При расчете доходов магазина детской одежды есть несколько серьезных плюсов:

• На детские вещи довольно высокая наценка, порядка 200%, на мелочевку наценка итого 500%. Если рассматривать бизнес в целом, то именно на одежде накрутка самая высокая;
  
• Вторым плюсом является то, что дети постоянно растут и минимум 1 раз в год требуют обновления гардероба, а то и 2 раза в год.
  

Это делает данный бизнес сверхприбыльным. Относительно доходов и расходов конечно же необходимо производить более подробные расчеты для каждого случая.

Данную тему я так же решил выделить в отдельную статью “Доходы и расходы магазина детской одежды ”.

В ней я проведу расчеты для открытия магазина детской одежды площадью 50 кв.м. так что ждите в ближайшее время эту информацию.

Для развития Вашего магазина детской одежды существует множество вариантов:

1. Увеличение ассортимента – этим можно пожалуй заниматься бесконечно, лишь бы площадь торговая позволяла;
   
2. Открытие дополнительного магазин детской одежды. Допустим первый магазин Вы открыли с одеждой для мальчиков, второй открывайте с одеждой для девочек, так же можно открыть магазин детской обуви или развивающих игр и мягких игрушек;
   
3. Развитие сети магазинов. В случае если у Вас большой город, то Вы можете открывать специализированные магазины по всему городу.
   

Вариантов развития магазина детской одежды на самом деле много. И эту тему я выделю в отдельную статью “Развитие магазина детской одежды ”, где мы все более подробно рассмотрим.

На этом пожалуй все, бизнес-план магазина детской одежды я буду заканчивать.

Если остались вопросы, то задаем их в комментарии или группу в контакте.

Удачного бизнеса! Пока!

Бизнес-план магазина детской одежды с окупаемостью от 12 месяцев

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

• Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
• Рентабельность = 20,7%;
• Окупаемость = 12 месяцев.

• Население города: 300 тыс. чел.;
• Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
• Тип собственности: аренда;
• Режим работы: 9:00 – 20:00;
• Количество рабочих мест: 6 человек;
• Источники финансирования: собственные средства - 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) - 900 тыс. руб.

Перечень стартовых затрат по данным бизнес плана:

Общее описание предприятия

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей;
3. Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Планируемое штатное расписание организации:

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта. Описание продукции и услуг

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

1. Витрины;
2. Полки;
3. Вешалки;
4. Стеллажи;
5. Детские манекены;
6. Зеркала;
7. Мебель (диваны, стулья);
8. Система защиты от кражи товаров;
9. Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества нашего товара перед товарами конкурентов:

1. Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
2. Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
3. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
4. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

1. Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
2. На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
3. Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

1. Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
2. Реклама на транспорте (маршрутках);
3. Перетяжки, баннеры, биллборды;
4. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Перед тем, как рассчитать ориентировочную выручку, определим так называемую емкость рынка.

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей.
Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в год Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

• Продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
• Умение общаться с покупателями;
• Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей. Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды. у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Составляем бизнес-план для открытия магазина детской одежды

Повышение рождаемости – один из основных факторов актуальности детских товаров, в частности одежды и обуви. Родители скорее откажутся от обновления собственного гардероба, нежели не купят вещь ребенку. Если взрослый может носить одну и ту же куртку, к примеру, несколько сезонов, то для ребенка требуется новая одежда чуть ли не после смены каждого времени года.

Дети быстро растут и требуют, чтобы в их распоряжении было все необходимое для повседневной носки, «выхода в свет», школы, тренировок и досуга. Этим объясняется популярность и обилие детских магазинов. Но даже в плотно заполненную нишу можно успешно втиснуться и зарабатывать.

Это – важный этап при открытии любого бизнеса. Сосредоточиться необходимо на районе, в котором будет функционировать торговая точка. Для этого желательно «ударить по двум фронтам»:

• изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
• узнать, чего хотелось бы потенциальным покупателям.

В первом случае самые отчаянные даже могут устроить «разведку боем», то есть устроиться на работу к своему будущему конкуренту. Хотя, чтобы узнать особенности деятельности, достаточно заглянуть в торговый зал и обратить внимание на качество продаваемых вещей, цены, уровень обслуживания. Наверняка у магазинов найдутся как сильные, так и слабые места.

Узнать мнение потребителей можно на местных форумах мам, также отличным подспорьем станет небольшой соцопрос. Его желательно проводить у дошкольных заведений, детских центров и игровых площадок.

Можно рискнуть предположить, что среднестатистический родитель хочет одевать своего ребенка в качественные и недорогие вещи. Но обязательно есть мамы и папы, которым не хватает брендовой одежды, вежливого обслуживания, спортивного или праздничного ассортимента. Этот процент важно учесть при наполнении магазина товаром.

В целом на сбыт влияют макро (уровень рождаемости, покупательская способность, социальная политика) и микрофакторы (стабильность поставок, активность персонала, наличие конкурентов, проходимость торговой точки). Если некоторые аспекты следует принять, как факт, то отрицательное влияние отдельных из них можно минимизировать, например, посредством финансовой заинтересованности работников в повышении продаж.

Об основных рисках и особенностях бизнеса можно узнать из следующего видео:

Размер торгового зала может быть любым. Здесь исходить необходимо из собственных возможностей. Цены на аренду отличаются в различных регионах и районах одного и того же населенного пункта. В среднем стоимость одного квадратного метра в месяц составляет 800-1000 рублей без учета затрат на коммунальные услуги.

Можно начать с торговой площади в 20 кв.м. но в таком магазине даже если и никто не будет в обиде, то в тесноте так уж точно. Брать большой размах, особенно новичкам, также не рекомендуется. Оптимальным выбором станет торговый зал в 50-80 кв.м. Площадь позволит выгодно продемонстрировать весь ассортиментный ряд, и при этом не придется ломать голову над наполнением бесконечных прилавков и витрин. Хотя от данного торгового участка необходимо «отщипнуть» примерно 10% его площади для устройства складского помещения.

Помещение должно быть привлекательным, светлым и уютным. Не стоит скупиться при заказе вывески. Интересное и запоминающиеся название должно быть хорошо заметно.

Показать товар лицом и обеспечить комфортные условия выбора поможет необходимое оборудование:

• стеллажи, крючки и вешалки для одежды;
• полки;
• манекены;
• удобно расположенные зеркала и зоны для примерки;
• кассовый аппарат и по возможности компьютер с установленными бухгалтерскими программами;
• детская зона с игрушками и канцелярскими принадлежностями (для игр ребят, пока взрослые занимаются покупками);
• место для колясок (можно выделить пару квадратных метров снаружи помещения).

Примерные затраты на инвентарь составят солидную сумму. Но это разовые расходы, в дальнейшем лишь изредка придется докупать или менять сломанные «плечики» или дополнительные полки.

Если вас интересует, как самостоятельно составить бизнес-план строительной фирмы, прочтите эту статью .

Обязательно необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Это делается в налоговой инспекции. Процедура проста и понятна, поэтому не требует привлечения отдельных специалистов. Необходимо лишь предоставить требуемый перечень документов.

Видеть финансовые перспективы и быть в курсе расходов поможет финансовый план. Его можно составить самостоятельно. Хотя, если он является условием к получению кредитных средств, то лучше воспользоваться услугами специалиста.

Важно учесть все планируемые траты, в частности следующие:

• оборудование и мебель;
• аренда помещения;
• заработная плата персоналу;
• страхование сотрудников;
• налогообложение персонала;
• налог на доходы физических лиц;
• налог по УСН.

С учетом этих и других статей расходов можно сложить приблизительный план затрат на примере магазина площадью 50 кв. м. в крупном торговом центре:

• Арендная плата будет составлять примерно 50 тыс. руб.
• Столько же пойдет на оформление и оплату коммунальных услуг.
• Приобретение инвентаря, а именно островного оборудования на 3 секции (30 тыс. руб.), настенные панели с крючками и вешалками (40 тыс. руб.), примерочные кабины с зеркалами в количестве 2 шт (20 тыс. руб.), манекены (10 тыс. руб.), вывеска (5 тыс. руб.), кассовый аппарат (30 тыс. руб.), детский мини-уголок (5 тыс. руб.), составит 240 тыс. руб.

Отдельными статьями станут транспортные расходы (10 тыс. руб.) и средства на закупку товара 500 тыс. руб. Итого для открытия необходимо иметь стартовый капитал в размере 850 тыс. руб. с учетом арендной платы за первый и последний месяц. Также неплохо приберечь еще 10-15 тыс. руб. для форс-мажорных ситуаций.

Здесь вы можете бесплатно скачать пример бизнес-плана с расчетами

Чаще всего наценка составляет 80-100% от оптовой стоимости товара. Необходимо рассчитать точку безубыточности магазина детской одежды. Для этого существует формула:

• ТО – товарооборот в точке безубыточности;
• РН – реализованная наценка.

При объеме продаж ниже получившейся суммы предприятие будет терпеть убытки. Средний магазин в день способен приносить 7-10 тыс. руб. и, соответственно, 210-300 тыс. руб. в месяц. Таким образом, на окупаемость можно рассчитывать через 8-12 месяцев. Но это возможно при качественной работе продавцов, рекламных мероприятиях, своевременном обновлении и пополнении ассортимента.

Оптимально делать расчеты в каждом конкретном случае, учитывая количество конкурентов, ценовой сегмент реализуемой продукции, покупательский поток, возможности для расширения и другие факторы.

На первых порах достаточно найти двух опытных продавцов-консультантов. которые будут работать посменно. Не новички хорошо знают, как общаться с покупателями, как быть внимательным, вежливым и при этом ненавязчивым. Важно, чтобы персонал был дружелюбный, умел находить общий язык с детьми, ведь маленькие покупатели могут быть капризными, непослушными и даже агрессивными.

В дальнейшем штат консультантов можно расширить до 4 человек, предложив им работу по скользящему графику. Хорошо, если в торговом зале будет также работать администратор. Хотя им можно стать и самостоятельно.

Обязательно иметь в штате профессионального бухгалтера. Ему не обязательно постоянно находится на рабочем месте. Вполне возможно нанять человека для удаленной работы. Но важно быть уверенным в нем на 100%. Он будет предоставлять отчеты о деятельности в налоговую инспекцию, а также держать в курсе финансов владельца.

Открытие магазина детской одежды может проходить в несколько этапов. Но их можно совмещать: например, одновременно оформлять документы и искать торговое помещение.

Также необходимо заранее найти надежных поставщиков. Наиболее привлекательны для отечественного продавца польские, турецкие и китайские производители. В большинстве своем они предлагают следующее:

• удобные графики поставок;
• гибкие системы оплаты;
• продукцию приличного качества;
• широкий ассортиментный ряд.

Найти контакты поставщиков можно в интернете. На данный момент оптовых предложений много. Это позволит выбрать оптимальные условия поставок. Параллельно необходимо позаботиться о закупке инвентаря и мебели, а также подобрать персонал. Сотрудников можно будет задействовать и во время раскладки товара.

Приурочить открытие можно к определенному празднику или самостоятельно организовать небольшое торжество.

Чтобы привлечь внимание людей, достаточно яркой вывески и оригинального названия. Но можно подготовиться и более солидно:

• Хорошим рекламным ходом станет информирование потенциальных покупателей об открытии новой торговой точки. Можно дать объявление в местную газету или на радио, раздать листовки и буклеты в людных местах. Извещая потребителей, необходимо обязательно сделать акцент на своих сильных сторонах, организовать конкурсную программу, розыгрыш среди покупателей или лотерею.
• В дальнейшем постоянных покупателей следует поощрять дисконтными картами. Их также можно выдавать при покупке на определенную сумму. Имея потенциальный бонус, человек обязательно вернется. При выдаче дисконтной карты необходимо просить потребителей заполнить анкету. Полученный номер телефона и электронный адрес можно использовать для информирования об акциях, скидках и специальных предложениях. Хорошим пиар-ходом станут гарантированные скидки на покупки в день рождения ребенка.
• Не только выгодные предложения могут способствовать большому потоку покупателей. Немаловажную роль играют вежливые и приветливые продавцы. Они должны быть компетентными и внимательными. Консультантам всегда следует предлагать клиентам приобрести еще одну вещь или быть готовым дать полную информацию о товаре. В то же время работники должны адекватно реагировать на отказ от помощи или приобретения другой продукции.
• Особое внимание следует уделить позиционированию товара. Одежда для детей 2-6 лет должна быть разделена по возрасту, а также отсортирована для мальчиков и девочек. Школьная форма, вещи для новорожденных, спортивная «экипировка» должны быть представлены отдельно. Желательно джемперы, блузки, брюки, верхнюю одежду, футболки и шорты разделить на категории. Наряду с этим можно представить несколько комплектов на манекенах.
• Продавать сопутствующие товары не всегда целесообразно. Достаточно в формате «на кассе» предложить покупателям несколько мелочей: книжки-миниатюры, фигурки мультипликационных героев, диски со сказками.

Магазин детской одежды способен стать прибыльным бизнесом. Для этого важно постоянно держать себя в тонусе, а покупателей в курсе происходящего в его стенах.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !